不战而胜

出版时间:2011-3  出版社:机械工业  作者:高建华  页数:292  字数:316000  
Tag标签:无  

前言

独辟一座山牛根生中华民族是一个尚“和”的民族,连论述战争的《孙子兵法》都认为“和胜”高于“战胜”。高建华先生所著的《不战而胜》,承此根脉,芽接商场,可谓中国版的“蓝海战略”。中国做咨询的人,既通理论又通实践的为数不多,既通东方又通西方的更为稀少,至于四者皆通的那就凤毛麟角了。难能可贵的是,高建华先生就属于这“凤毛中的一支,麟角中的一根”。1. 突破•突围•突起 《不战而胜》的第一大贡献,在于试图系统地为新生企业或“老树抽新芽”的企业提供“切入指南”:放弃主流市场,直指次主流市场——放开大道,另辟蹊径,挺进无竞争领域!今天的世界500大企业,当初无一例外都是从1岁活起,从小不点儿长起;但市场上都是巨人,“小不点儿”如何与“巨人”对阵?这个问题困挠着千千万万的企业。刚创立时,蒙牛在牛奶市场面临着同样的问题:上有价格高、保质期长的利乐砖,下有价格低、保质期短的塑料袋,我们做什么?最终,我们走了一条“中间路线”,首家推出价格居中、保质期居中的利乐枕,结果一炮打响,成为这一产品的领导者:“巨人”们虽然跟进,但在北京市场上,蒙牛一家的销量等于其他九大品牌的总销量。今天回过头来看,这正符合高先生所强调的“次主流市场”。《不战而胜》的第二大贡献,在于企图结构一种框架,布局一种系统,推演一种必胜之势。能不能必胜,姑且不论,但其融汇贯通之势,深入浅出之笔,的确令人欣慰。2. 借得来•甩得开•悟得到 高建华先生在本书中还总结了“新三字经”:找对人,问对话,做对事!这强调的是借谋、借力、借实践、借体验。我自己在这方面深有体会——“背会”与“体会”的距离,不是一字之差,而是十万八千里。好比我经常说“要想知道,打个颠倒”,但要是你的屁股不挪位置,脑袋真的没法儿自动颠倒,因为别人的癌症永远不如你的感冒来得“涕一把,泪一把”地真切。再如游泳,默念上一千遍要领,第一次下水照样沉下去。人生不可能事事行之,所以,找一个干过的明白人来指路,其效能不光是少走弯路的问题,而且是抢占阵地创造先机的问题。当然,找人不是万能的,“人不可能两次踏入同一条河流”(赫拉克利特),他的实践与你的实践永远都是两码事,“拐杖”不能代替“大腿”。舞台下,你可以遍延名师;舞台上,指挥棒还得由你自己来纵情挥洒。3. 拿得起•放得下•想得开 人这一辈子,大概有三种境界:战而胜,不战而胜,超越胜负。坚持“战而胜”理念的人,可能会打倒许多人,但冤冤相报,最终自己也多半会被别人撂倒在地,踩在脚下,“战而胜”常常导出“战而败”。坚持“不战而胜”理念的人,压根不会和你在一个山头上厮杀,他会另辟一座山,重启一架鼓,再树一面旗,这叫“拿得起”。山拿下了,使命完成了,荣誉搁下,令旗传承,自己走开,这叫“放得下”。世上能拿得起的人不少,但能放得下的人就不多了。拿起的东西越重,越不容易放下,平民百姓如此,帝王将相也很少例外。“放得下”其实既可能是社会层面上的一种开明,又可能是自我层面上的一种新生,因为人生的意义在于前进,不卸下泥担子就背不上金篓子,不迈出老房子就到不了新堡子,不蜕掉硬壳子就换不上软膀子。权、钱、誉三者中,最难舍的往往是财富,古人就有“人为财死,鸟为食亡”的说法。所以,一个人如果能够完成由聚财到散财的转变,由企业家到慈善家的飞跃,那么,就说明他已经理解了财富的本质——生不带来,死不带去,大有就是大无,大无就是大有,这叫“想得开”。既能“拿得起”,又能“放得下”,还能“想得开”,儒释道三者兼融,那就是“超越胜负”的境界了——你中有我,我中有你,天下人度我,我度天下人。

内容概要

  你是否希望赢得这四个权力一一主动权、主导权、话语权、定价权?你如何才能赢得这四个权力一一选对路、找对人、问对话、做对事?本书从市场营销的角度对以上问题进行了系统阐释,给中小企业管理者、营销管理者提供了简单易行的营销战略战术,它的实用之处在于有工具、有方法;包含了7个成功企业的完整操作范例,它的实战之处在于有案例、有点评;作为著名专家高建华先生倾力打造的管理读物,它的实在之处在于有实践、有效果。

作者简介

  高建华
  对外经济贸易大学、南京大学商学院、北京大学汇丰商学院、吉林大学管理学院正式授牌客座教授。
  中国为数不多的具有国际化经验的高级职业经理人。曾任中国惠普公司助理总裁、首席知识官(CKO)、公司决策委员会成员、市场总监.战略总监,苹果电脑公司中国市场总监等职务。
  顶级经管类杂志封面人物:《世界经理人》、《中外管理》、《销售与市场》、《职业经理人》、《培训》等。
  曾获得中国十大优秀实战培训讲师、中国十佳战略管理专家、中国十大企业文化专家、中国最受尊敬企业家、中国十大营销杰出专家等荣誉称号。
  从1997年开始,先后帮助伊利乳业、万科地产、雷士照明、海洋王照明等20多家企业完成了以营销战略为核心的5年战略规划。促成了这些企业在短时间内成为业领先者,绝大多数被咨询企业都实现了5年10倍以上的业绩增长。

书籍目录

推荐序 独辟一座山——牛根生
前言
回顾篇 市场经济与市场营销概述
 第一章 解放思想,正视利益驱动
  一、善用利益驱动来解决企业的问题
  二、换位思考,用“疏导”代替“堵截”
  三、学会借力才能后来居上
 第二章 超越自我,走向世界
  一、市场经济的本质与游戏规则
  二、市场经济的四个发展阶段
  三、中国式营销无法走向世界
  四、从中国制造到中国创造有捷径吗?
  五、低价中标是自欺欺人的把戏
  六、迷路时回归经营管理的原点
  七、成为有实力的“隐形冠军”
创业篇 以小博大,以弱胜强
 第三章 市场细分与目标市场选择
  一、企业只为部分人服务
  二、目标市场选择的标准与依据
  三、把握好市场机会与企业实力的平衡点
  四、“市场疲软”的原因何在?
  五、未来是价值导向的市场
  六、市场导向不等于用户导向
  七、如何才能发现蓝海市场?
  八、实用参考工具
  九、自我检查问答题
 第四章 挖掘消费者的深层次需求
  一、如何寻找产品创新的源泉
  二、用户绝对不是“上帝”,别把用户惯坏了
  三、挑剔的消费者造就****的品牌
  四、“衣食住行”之后人们关注什么?
  五、“吃饱了撑的”一族带来的新商机
  六、如何抓住“80后”的心?
  七、市场调研从哪里入手?
  八、实用参考工具
  九、自我检查问答题
 第五章 中小企业如何打造竞争优势
  一、竞争优势从何而来?
  二、竞争压力模型与应用
  三、竞争状况的演变与影响
  四、协同竞争一一新的思维模式
  五、打造有利于企业健康发展的“生物链”
  六、学会逆向思维一一什么情况下能?
  七、“以弱胜强”的进攻战略
  八“有所为、有所不为”的迂回包抄战略
  九、实用参考工具
  十、自我检查问答题
 第六章 商业模式设计六部曲
  一、发现机会,验证机会
  二、商业模式,系统思考
  三、产品概念,打动人心
  四、产品定义,明确定位
  五、财务分析,有理有据
  六、事业成功,组织保障
  七、实用参考王具
  八、自我检查问答题
成长篇 市场营销的战略战术
 第七章 创造价值
  一、营销4P理论过时了吗?
  二、“客户体验”决定完整产品的价值
  三、先慢后快的产品开发之路
  四、把好想法变成现实需要流程和方法
  五、如何推出适销对路的好产品?
  六、为什么物美价廉的产品不一定能占有市场?
  ……
成熟篇 从偶然成功走向必然成功
案例篇 他山之石可以攻玉
答案篇 企业经营管理疑难问题解答

章节摘录

  回顾篇 市场经济与市场营销概述  第一章 解放思想,正视利益驱?  一、善用利益驱动来解决企业的问题  虽然中国实行市场经济已经20多年了,但是要真正理解市场经济的内涵却并非易事。要想掌握市场经济的运行法则,成为后来居上的佼佼者,必须有一个谦卑的心态、韬光养晦,这样才能成就中华民族的复兴大业。要知道,在计划经济体制下工作生活几十年,一些人的思维模式难以适应市场经济环境,也出现了很多有违市场经济规律的行为。所以要想超越自己,就要“回零”,从最基础的概念开始“拨乱反正”,彻底理解市场经济到底是怎么回事,这样才能少走弯路、少交学费。  世界上市场?济比较成熟的国家承认每个入都有追求个人利益的权力,但是,为了避免人们在追求个人利益的同时伤害其他人的利益,必须用严格的规章制度和法律法规去约束大家。在主观为自己的同时,客观且必须考虑他人的利益,社会的利益,不能做伤害他人利益的事。比如,吸烟的人有吸烟的权力,但是却不能在非吸烟区吸烟,因为会损害不吸烟人的利益。  我认为,这是改革开放30多年后,我们面临的又一个“解放思想”的关键所在,只有在这个基础问题上实现突破,才能顺应市场经济的大趋势,从根本上解决困扰大家多年的深层次问题。承认“合法利益驱?”意味着价值观念的重大转变。  二、换位思考,用“疏导”代替“堵截”  面对企业中经常遇到的一些问题,很多人都喜欢用堵的方式去解决,结果呢?同样的问题反复出现,成了顽疾。之所以出现这种情况,背后深层次的原因就是很多人还不理解“利益驱动”的道理。  记得当初在跨国公司工作时,我的上司说过这样一段话:“如果某个地方经常出交通事故,那就不是开车人的问题,而是道路设计者的问题。”道理很简单:一是思考问题时要从源头抓起,不要头疼医头,脚疼医脚,需要思考背后的深层次原因;二是管理者要勇于?担责任,不要出了问题就想尽办法推卸责任、找借口;三是面对一些三令五申都解决不了的问题,要从“利益驱动”的角度下手,寻找根本解决措施。  ……

媒体关注与评论

营销的战略管理可以帮助我们最大限度地用好资源,实现低投入、高产出。这是很多企业家的体验,更是很多谋略家的追求,也往往是很多资源丰富者的败笔。高建华先生的《不战而胜》一书能助你摆脱过去传统的思维模式,从摸着石头过河到学会借力,从而达到后来居上的目标。——零点研究咨询集团董事长兼总裁  袁岳企业大都好战,几十年来中国商场成了中国杀场,杀敌三千自伤八百的故事天天在中国大地上演绎,当历经杀场伤痕累累体无完肤时,智者告诉大家,做企业其实可以不战而胜的,而且做基业长青的企业唯有不战!高建华先生面对中国制造的低品质低价位的生存危机,及升华中国创造的挑战和机遇,他总结在外企(惠普)及创业做咨询的多年经验,怀着对中国企业的深厚感情,揭示了中国企业做大做强的唯一生路。不战而胜就是差异化,逃离竞争远离竞争最终是没有竞争,无独有偶,皇明的“黑白棋理论”与不战而胜的思想不谋而合,所以我力推他,让大家明白经商的真谛。中国企业家对不战而胜的意识很欠缺,我希望更多的企业家能通过他的书,真正明白未来竞争的真谛,明白商业的真谛。——皇明太阳能股份有限公司董事长  黄鸣高建华老师多年来一直致力于把自己在跨国公司的工作经验及研究心得分享给国内的企业。他的书,无论是谈营销,还是论文化,文字平和朴实,内容又多来自个人的亲身经历和研究。回看腾讯公司十余年的发展,也颇多共鸣。——腾讯公司主要创办人,首席执行官  马化腾

编辑推荐

《不战而胜:以小博大的竞争战略》:成功之路必有捷径;鱼与熊掌可以兼得;换个方向就是第一!《不战而胜:以小博大的竞争战略》,畅销书《笑着离开惠普》作者的高建华 最新力作!名家推荐:牛根生、袁岳、黄鸣、马化腾四位知名企业家推荐。《不战而胜:以小博大的竞争战略》,告诉中小企业如何赢得四个权利——主动权、主导权、话语权、定价权。

图书封面

图书标签Tags

评论、评分、阅读与下载


    不战而胜 PDF格式下载


用户评论 (总计56条)

 
 

  •   很好的关于市场细分及营销战略的书籍。很喜欢高建华的书籍,朴实大众化的语言。
  •   高建华先生的笑着离开惠普我看过,在飞往海南的飞机上,一来一回,掩卷之余,让人深思。一个从传统的外企氛围中成长起来的人,看世界的角度也有很多不同。
  •   今天做企业,要想战胜他人,必须有精确地战略定位,否则你在未来永远不可能成为佼佼者。高老师的新战略规划书比原先版本升级好多倍。
  •   读高先生的书已经很多了,例如笑着离开惠普,2.0营销等等,本本都是精华。
  •   对公司战略有更深的认识,看得出作者确实有实战经验。
  •   书的内容不错,发货速度太慢啦。高建华的书内容都非常实用,实战性比较强,毕竟在惠普工作了15年。
  •   对战略的理解很有益。
  •   营销好书
  •   本书确实不错,对于销售类企业,很有实用价值,可以大幅提高销售人员的从战水平。
  •   现在真正的职业经理人太少了,读了高老师的书会受益匪浅
  •   中小企业的好书
  •   高老师的书言简意赅,没有大道理,都是实在话,能看能学能用,就这一本而言也是一样,问题是与上一版的不战而胜差别不是太多,对未来的分析少了一些,与同类的书相比,我还是推荐这一本,先看这一本再看其他的会好一些。
  •   之前看过高老师的不战而胜,这次在网上意外发现出新版了,买了一本回去一看,非常不错,很值得推荐,所以又一次性买了很多,专门用来送人
  •   高老师之前出过一本不战而胜,这本较之前那本,更加通俗易懂,内容也更新了很多,值得推荐
  •   读后受益匪浅,很受启发,是一本值得一读的好书。
  •   正在阅读中 内容很好.
  •   帮别人买的书,据说不错。
  •   书的版本很好,到货速度也很快
  •   不错 看了绝对有收获
  •   挺好的,全书就是讨论一个关键点
  •   内容非常充实,值得品尝。
  •   与《2.0时代的赢利模式》有雷同的地方,还没有看完,觉得还是不错的。
  •   我一直看着高老师的课程,很有用
  •   值得读得一本好书
  •   静则读书,听音乐,洗洗脑子~~~~动则游山玩水,清清心肺~~~~~书也读读,路也逛逛~~~
  •   感觉不错,确实本不错的书籍
  •   书的排版和质量蛮好。
  •   理论深刻,策略有效,值得深度阅读!
  •   高建华先生的说看过不是第一本了,本本精彩,不愧是一个曾在世界级的企业做过重要位置的人写出来的,不同于学院派,也有别于纯粹的所谓的实战派,总会有新视角和新思想,耐读、并引人深思,推荐看看
  •   讲战略、管理的书,值得一看
  •   竞争就是要寻找自己的优点来获得市场的机会。
  •   不错,不战而胜一书如果能价格低一点就好了。
  •   封面还是比较喜欢的
  •   暂时没有时间看。
  •   初看和2.0的赢利模式内容很像,细看能发现作者思维的变化,还是有值得总结的地方
  •   不像说的那么经典,可能是因为先看了《2.0》的缘故,作者的理念无非就是那些,更喜欢《2.0盈利模式》
  •   这是我从学校图书馆发现的一本好书,书的内容对我来说很受启发,相信对有志于企业管理学的大家也会有所帮助。美中不足的是我买的这本书书角有褶皱,不太美观。
  •   一般,纸上谈兵的一本书
  •   帮同事买的,想不到第一次在当当网买东西如此烂,送过来书面被写过字,后面的封面都撕开了,二手的都没有这么牛逼吧,这样的商品还敢拿出来买,原本同事想换的,换还要上传照片等等,这次网购真的非常不给力,书的内容还是不错的,只是看起来没那么好,当当,你有待改进。
  •   大多是说教,没什么东西,不推荐,都是老掉牙的东西。
  •   书的送达时间和质量方面一如既往的令我满意。高建华老师是我非常崇拜的一位营销实战大师。我想告诉那些渴望早日成功的人们,现在我们无需摸着石头过河了,要快速过河,只需问问那些成功过河的人石头在哪里就可以了。要想成功,就向那些成功的人学习吧,尽早行动——这,便是捷径!
  •   对企业发展有很高参考价值,买了一本送人了,又接着买了一本
  •   不战而胜,值得学习。
  •   确实是一本好书,易懂,有思想,对目前的市场现象把握准确。有些内容应该展开说明,表述的不够。举一个例子,市场调研如何入手,就写的太粗浅。
  •   算是不错的书吧,里面关于市场的理念很好,适合经过初期发展进入产品和销售瓶颈的企业,这时候企业要从销售导向转为市场导向。
  •   无破损,送货服务不错,就是效期太长
  •   非常好的书,实用性强!
  •   理论深奥,但内容写得浅显易懂,很好
  •   从贵店购买的物品质量很好,价格也很实惠!配送也很快!很满意!
  •   刚翻了几页,觉得观点有些偏颇,过分迷恋跨国企业的营销和管理。这可能跟作者没有在民营企业做过有关。管理骆驼和管理兔子的方法是有区别的,也就是说用跨国企业的管理模式不一定适合民营企业,我曾经在一个90年代非常著名的民企呆过,换了一茬一茬的从外企出来的管理者,带来的都是外企的管理模式,最后都一样的下场。而且作者对中国式营销颇为不屑,比如:“营销制胜,渠道为王”这个概... 阅读更多
  •   很系统,简单易懂实用。大家可以买来看看。适合企业管理和销售人员。
  •   整体感受还行
  •   很用心的一本书
  •   推荐做管理和销售的人读
  •   适合老总级别看
  •   值得一看的书,适合营销人的经验之谈
 

250万本中文图书简介、评论、评分,PDF格式免费下载。 第一图书网 手机版

京ICP备13047387号-7