商业地产招商运营

出版时间：2011-9  出版社：化学工业  作者：王高翔  页数：176  
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内容概要

王高翔主编的《商业地产招商运营(范本案例策划工具)》以商业地产招商运营策划为主，主要包括商业地产项目招商、商业地产模式、营销推广、招商现场管理、招商谈判、招商人员管理、商业地产日常管理等。此外，本书理论与实际相结合，提供了大量实用表格、工具，可以适当修改后运用。附录的策划案例则可以从中吸取每一个策划案例的成功要点，在进行项目策划时借鉴。
《商业地产招商运营(范本案例策划工具)》可供商业地产从业人员及策划人员使用和借鉴，也可供即将有志于从事商业地产的人士参考。

作者简介

王高翔，知名商业地产策划运营专家，现在深圳一家著名商业地产策略机构任总监职务。20世纪90年代初进入房地产行业，在房地产策划，特别是商业地产策划招商营运方面具有丰富的经验。历任深圳中信集团公司品牌总监、湖南省中信城市广场有限公司副总经理(主管购物中心招商、商业街销售)等职。

书籍目录

第一章 商业地产招商概述
  第一节 商业地产招商四个阶段
    阶段一：开发前期招商
      拓展阅读：写字楼目标客户锁定
    阶段二：开发中期招商
    阶段三：开业招商
    阶段四：开业后招商
  第二节 商业地产招商四大特点
    特点一：解决关键问题、创造价值
    特点二：系统策划、统筹安排
    特点三：招商难度大、耗时长
      拓展阅读：中小项目招商解决方法
    特点四：对从业人员要求高
  第三节 商业地产招商七大原则
    原则一：业态比例合理
    原则二：品牌形象具有统一性
    原则三：业态具有互补性
    原则四：商户开发具有顺序性
    原则五：主力店布局
      拓展阅读：百年老店商家选址宝典
    原则六：特殊商户优惠
    原则七：统一服务
  第四节 招商对象定位四大要素
    要素一：业态定位
    要素二：目标市场
    要素三：主题特色
    要素四：业种、品种组合
  第五节 商业地产招商七大误区
    误区一：盲目定位、不切合实际
    误区二：缺乏整体招商规划
    误区三：期望值过高
    误区四：单纯依靠广告
    误区五：过分强调市场影响
    误区六：缺乏持续经营观念
    误区七：招商工作欠缺执行力
  第六节 商业地产招商十二风险
    风险一：招商过于自信
    风险二：产权销售存在弊端
    风险三：规划招租缺乏科学
    风险四：项目定位不准
      拓展阅读：商业地产项目定位
    风险五：轻信主力店
    风险六：片面追求最大
    风险七：盲目照搬榜样
    风险八：重建筑轻规划
    风险九：忽视专业化需求
    风险十：交通弊端阻截客流
    风险十一：招商不专业
    风险十二：招商难度大
  第七节 打动商铺投资者六大策略
    策略一：叩击心门
    策略二：理念创新
    策略三：提升性价比
    策略四：洞悉心理
    策略五：销售方式别样化
    策略六：强调保值增值
  第八节 商场顶层招商制胜四招
    招式一：形成互补效应
    招式二：运用专业化
    招式三：竞争差异化
    招式四：强调品牌店
    【范例】某定位高档的商厦招商方案
    【范例】某商业街招商策略
第二章 商业地产招商模式
第三章 商业地产营销推广
第四章 商业地产招商现场管理
第五章 商业地产招商谈判
第六章 招商人员管理
第七章 商业地产日常管理
附录：商业地产个术语
参考文献

编辑推荐

商业地产规模大小不一，有大有小。对于规模庞大的商业房地产，其经营多采用开发商整体开发，主要以收取租金为投资回报形式的模式；对于规模较小的商业房地产而言，大多数项目依然采取租金回收的方式，但国内目前很多商业房地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底层和各类商业街、商品市场则采用商铺出售、零散经营的模式。    基于此，编者王高翔等在多年探索的基础上，做出了一套适合商业地产从业人员和策划人员使用和借鉴的管理工具书。《商业地产招商运营》则主要侧重于商业地产项目招商、商业地产模式、营销推广、招商现场管理、招商谈判、招商人员管理、商业地产日常管理。

用户评论 (总计91条)

•   商业地产招商运营--范本·案例·..”
•   这本书的内容比较全面、详细，对于刚接触商业地产招商运营的人来说，有很好的参考价值！
•   帮老公买的，最近他在从事地产招商工作，看了此书，说挺好的，给个好评！
•   一直想寻觅商业地产方面的书籍，希望是出了内容外还能比较实用的；后来看到这本书的介绍，感觉还是不错，于是就订购了；
  书拿到手之后，首先感觉是印刷质量不错，然后纸张也很好，是淡黄色的，对眼睛很有好处；内容果然没有让我失望，很实用，许多以前有疑问的方面都找到了答案。
  非常开心！
•   多了解些商业地产的知识还是很有好处的。
•   都是概念性的东西，不了解商业地产的人可以看看。
•   介绍了招商运营的一些基本知识，对于刚刚入门的人来说很实用
•   很好的一本书，对做招商运营的同行们来说是必读的!
•   招商方面写的很细致，营运方面太少了，看的不爽啊，谁能推荐一本购物中心营运的好书呢？
•   我是刚入门招商的，这本书很好··很实用
•   对商业管理很有帮助 启发很大
•   很实在的案例，在中国市场非常实用，读后颇有收获。
•   作为公司培训用书非常实用！
•   因为自己现在在从事相关方面的工作，这书给了我增长了不少知识
•   都是一些非常基础的东西，感觉有点老了，新的内容很少，很多环节已经不太适合现在的应用，不过看看还可以。
•   书的印刷质量都可以，内容比较细致，是一本比较实用的工具书
•   很有参考意义的工具书！
•   理想的工具书不好找，不希望这本书是入门级的，但愿实例不要太泛泛。
•   非常实用，适合新手入门
•   虽然现在已经分手了
•   对我很有帮助,我很满意,之前看到同事有,现在看到有活动就要了
•   条理清晰，内容充实，把每个专题做一本书，内容丰富却不案牍劳刑。学得明白，学得轻松！
•   书的内容很实际
•   不错，很详细，适合初级者
•   书写的浅显易懂很好 适合初学者
•   浅显易懂，适合像我这样的新手~~
•   正在看，图表化说明，应该比较适合
•   好书，正好适合我这种新学者
•   在书店一点折都不打，在这里购实惠且送货上门。很好！内容也实用。
•   很实用！价格实惠！
•   老公要买的书 挺实用的
•   一本很不错，很实用的书
•   很有理论指导意义，值得一看
•   很专业，很详细。基于专业的基础，给予更多的帮助。
•   很粗浅，都是粗略的，一个标题没写几个字就完了
•   这本书讲的很简洁明了，很好
•   作为入门书，不错
•   目录挺好，但里面内容过于简单，太浅层次了
•   内容详细，简洁
•   同事购买的学习用书，无法评论。
•   对以后的工作中还是比较有用的。
•   很新，还没看 ，但是应该很有用
•   准备读，听说不错
•   还没看，就到货速度还是比较满意
•   书收到内容感觉符合自己想要的全满分
•   老公喜欢的，很好很好。。。
•   系列书籍,值得一看，购买了不同的五本，学习下
•   东西刚收到，还没来得及看，后期追加评论
•   的确不错，书城还没找到这样的内容的。
•   书不错，很满意。书本的质量也很好。
•   对我初学而言，是个不错的书籍
•   还没看，质量不错，是正品
•   老公要事业转型，所以买来学习，感觉不错，上班就带走了，说是没事就看
•   书自己很喜欢，当当平台服务也很好，没有即时付款会温馨提示！
•   看了一点，写得比较肤浅易懂
•   等看完了在评述
•   是送给老公的书，老公说很不错。专业性挺好。
•   已看完了...增长知识的好书
•   挺不错，值得推荐
•   值得一看，积累应用。
•   第一次在当当网上买东西, 快递很块., 东西也很好 很高兴
•   帮人买的，不知道内容是否好
•   看了一半，挺有用的，我是菜鸟，很有用
•   內容一般 不推薦
•   这套书都挺好的值得收藏！
•   刚拿到书，颜色有点偏差，书绝对正版，不错，顶
•   《商业地产招商运营--范本·案例·策划·工具》很好、对实践有指导意义。
•   一本工具性质的商业地产招商书籍，实用性很高。
•   商业地产的类型很多，不同园区都想不同的特色，需要再思考
•   总体而言还显得比较浅显，但基本涉及到了从招商到运营的整个过程，有一定的实操性，值得新手学习。
•   这本书还是比较全面的介绍招商的整个过程，比较实用，是初学者了解市场的很好的书
•   不过看了项目策划的第一章开头，发现写得不是很详细。初出茅庐的人会有些疑问。
•   运营部分内容涵盖太少！
•   书写的很好，很通俗易懂，非专业人士看了都很容易理解，非常贴近实际，而且还有案例分析，不愧是一本现学现用的好书籍。
•   如果案例再多点就好了！
•   书的质量挺好，很多值得学习的案例，对自己也起到一定的启发作用
•   书的内容不够详细。只能借鉴参考。。。
•   高度不够有些理论和思路过于老化，入门基础资料，刚进入行业的可以看看
•   本书只是对招商各环节的工作做了简单的介绍,说的不深,没有什么实质性的内容,引入的案例也只是平铺直叙，没有对案例的借鉴点进行分析，并引入作者的观点；不过书中关于招商和运营管理方面的一些套表还是比较齐全，可以借鉴一下
•   地产策划行业，王志刚兰晓华周帆的书还值得一看，比如《谋势在人》《策划人手记》《销售先用这几招》《做人有气度做事有谋略》等都不错，这本书看题目还好，可以买来就无法读下去，缺乏吸引力，有点后悔。
•   帮朋友买的，希望不错
•   买来工作需要充实自己的。内容还是很全。
•   能学到很多，适合入门坎。
•   既然是范本、案例，就该是大部头的著作，否则挂一落万。
•   很基础的知识，让人对这个行业了解个大概，不深入。
•   本来想买项目策划,不过算了,反正当业余读物买的
•   据说不错慢慢看，看看效果
•   和一般的商业地产书籍没太大区别，只是一些纲要性的东西，没什么太具体的论述，指导性也不强，定价倒是蛮高，不太值得推荐。
•   帮爸爸买的！还可以！
•   案列没那么多，很适合入门
•   此次快递人员服务很不好