我适合做销售吗

出版时间：2011-12  出版社：化学工业  作者：曹恒山  页数：170  
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前言

2008年，在为企业做培训和咨询的同时，我开始抽时间创作销售类书籍。到本书出版之前，我已经有三本著作面市。伴随着每一本书的出版，我都会收到好多来自全国各地读者的殷切来信。整理这些来信后，我发现其中有两个问题比较普遍。一个是：我刚刚毕业，听说销售工作收入很高，但做好也不容易，请问我这样的人能做好销售吗？另一个是：请问曹老师，为什么我做了这么久的销售，却还是业绩平平呢？难道当初我就不应该选择做销售吗？回想起自己当年拼搏之时，也曾遇到同样的困惑，很庆幸我在最艰难的时候坚持了下来。同时我想，在众多的想要做销售和已经加入了销售事业的人当中，一定还有更多的人遇到类似的问题。如何能够帮助到这些彷徨无助的朋友们呢？而且现在的年轻人要想找到一份合适的工作该是多么的不容易啊！所以我就有了写这本书的念头。俗话说：人贵有自知之明。只有对自身有了深入的感知和了解，我们才能更加有效地处理工作生活中的一切。做销售同样如此。我们每个人都有自己的性格特点，这些特点对于销售这一职业来说，是优势还是劣势？如果要想在销售岗位上取得长足发展，该如何发挥自己的特长，又该怎样克服自己的不足？本书性格篇的内容就回答了这些问题。大家都知道，心态不够积极，是销售工作的大忌，因为做销售需要承受很大的压力，会遇到想象不到的挫折，如果没有良好的心态支持，是很难在销售职场上站稳脚跟的。你是否具备销售的心态？如果不具备的话，又该如何磨练出销售所必需的心态？对此，读者可以关注心态篇的内容。要做好销售，除了要具有好的性格、积极的心态，超强的销售能力同样不可或缺。具备了销售必备的能力，可以让你的销售事半功倍。与心态一样，这些能力可以是你与生俱来的天赋，更可以通过后天的磨砺而获得。只要方法得当，经由学习和实践，每一个人都可以成为销售大师。这方面的内容正是能力篇所阐述的。在最后我要说明一下。对于谁更适合做销售，根据笔者多年的观察与体会，得出的结论是：只要没有智力上的缺陷，几乎所有人都是适合做销售的，只不过有些人因为性格的原因会比较慢热或遇到更多困难。当然还有一个前提，就是：你愿意把销售工作做好。

内容概要

《我适合做销售吗》从性格、心态和能力三个方面来帮助读者判断自己从事销售的适合度。更重要的是，教会那些有志于从事销售的人如何在销售上发挥自身性格的长处，规避性格的不足，以及如何打造销售所需要的心态，培养销售需具备的能力，帮助读者把自己磨炼成最适合做销售的人。

作者简介

曹恒山，企业教练、资深销售团队顾问、实用心理学专家。十多年一线销售经验磨炼出来的实战派销售培训专家，曾对两百多家企业进行过培训和辅导，并担任过几十家企业的销售团队顾问和企业管理顾问。其幽默风趣、激情四射的培训风格深受广大学员喜爱，培训内容贴近工作、简单实用！
主要著作：《享受拒绝》、《准懂客户谁拿订单：销售必学的性格分析术》、《销售这样说才对》。

书籍目录

性格篇 性格测试
 第一章　自信而刚强的力量型
 第一节　力量型是什么样的人
 第二节　力量型做销售的优势
 第三节　力量型做销售的不足及建议
 第二章　热情而浪漫的活泼型
 第一节　活泼型是什么样的人
 第二节　活泼型做销售的优势
 第三节　活泼型做销售的不足及建议
 第三章　坚定而忧郁的完美型
 第一节　完美型是什么样的人
 第二节　完美型做销售的优势
 第三节　完美型做销售的不足及建议
 第四章　平和而沉稳的和平型
 第一节　和平型是什么样的人
 第二节　和平型做销售的优势
 第三节　和平型做销售的不足及建议
心态篇 心态测试
 第五章　消极心态让你与顶尖销售绝缘
 第六章　销售必需的七个心态
 第一节　山不过来我就过去--要有改变自己的心态
 第二节　没有任何借口--要有勇于认错的心态
 第三节　有弊必有利--要有积极处事的心态
 第四节　偏向虎山行--要有迎难而上的心态
 第五节　学会说“谢谢”--要有随时感恩的心态
 第六节　杯空才能盛更多--要有谦虚好学的心态
 第七节　滴水也能穿石--要有坚持到底的心态
能力篇 能力测试
 第七章　销售必备的五种能力
 第一节　会说更要会听--善于倾听的能力
 第二节　好业绩是问出来的--巧妙提问的能力
 第三节　“PMP”也是学问--恰当赞美的能力
 第四节　物以类聚，人以群分--同步仿效的能力
 第五节　你就是明星--当众演讲的能力
 第八章　自信也是一种能力

章节摘录

版权页：仪式结束后，大家一起出了教堂，有人好奇地向那位绅士询问道：“先生，每个人都在打瞌睡，为什么你还能听得那么认真呢？”绅士微笑着说：“老实说，听这样的讲道，我也很想打瞌睡。可我忽然想到，我何不把它用来试试自己的耐性呢？事实证明，我的耐性非常好。我想，以这种耐心去面对工作中的各种困难，还有什么不能解决呢？”知道这位绅士是谁吗？他就是后来鼎鼎有名的英国首相格莱斯顿。这个故事讲的就是积极处事的心态。曾听过这样一句话：世上没有绝对不好的事情，只有心态绝对不好的人。想来也的确如此，想想一些连自己心态都调整不好的人，他们又怎么能处理好比这心态更为复杂的事情呢！而作为一名销售人员，在从事销售工作时将会遇到很多不利的情况，如果心态不够积极，就很容易被打倒。但是，如果你能从不利的局面中找到有利的信息，那么你就和别人不一样，你的机会就会多很多。伟大的盲聋女作家、教育家海伦·凯勒，（美国，1880-1968）曾说过这样一句话：当我们面对阳光奔跑的时候，阴暗往往被我们抛弃在了背后。同时她还说道：黑暗将使人更加珍惜光明，寂静将使人更加喜爱声音。这是从一位又盲又聋的女士嘴里说出的话语。她虽然是位残疾人，但她并没有被生活所击倒，反而用更加积极的心态去面对人生，而且还用她滚烫的心去安抚其他的残疾人。我们作为正常人，我们是不是应该做得更好呢？

编辑推荐

《我适合做销售吗》：我能做好销售吗?怎样做我也能成为销售冠军?我该怎么办才能做好销售?自我性格分析力量型、活泼型、完美型、和平型知人者智，自知者明。只有充分了解自己．才能扬长避短，发挥自身最大潜能。磨练积极心态改变自己、勇于认错、积极处事、迎难而上、随时感恩、谦虚好学、坚持到底态度决定一切。积极的心态，让你保持绝佳的状态，战胜—个又—个挑战。提升制胜能力怎么听、如何问、巧赞美、套近乎、会演说、超自信创造好业绩不是神活，成功自有一套方法。掌握正确销售技巧，让你销售能力倍增。很多人羡慕销售职业，也有很多人在销售岗位上打拼。然而，真正要在销售这一行做好却异常艰辛。有些人不禁产生这样的疑问：我适合做销售吗？《我适合做销售吗》从性格、心态和能力三个方面入手，教会有志于从事销售的读者如何在销售上发挥自身性格的长处、规避性格的不足，如何打造销售所需要的心态、改变不利于销售的消极心态，培养销售需具备的能力，进而帮助读者全力投身到销售事业中，赚取^生的宝贵财富！

用户评论 (总计9条)

•   看来我的确不适合做销售，实在不知道干什么了
•   测试下来我是活泼型加点力量型，做销售也有4、5年了，换了很多公司换了很多产品，一直都找不到问题所在，读了这本书我才恍然大悟，原来是我自己没有坚持，回想起第一份工作如果做到现在，我应该也能做个销售总监了，唉，虽然有点晚，但我想现在醒悟还来得及，感谢作者让我幡然醒悟！
•   太合本人的口味了，将销售测试和九型人格结合起来，新颖有趣
•   还没读。不过看样子不错
•   看到目前为止还不错的一本书~~
•   感觉，良好
•   还可以，又认识了一个自己
•   挺合适初级销售人员看的一本书，现在看，就当是复习好了
•   在我迷茫的时候给我指出了方向