博弈的诡计

出版时间：2011-3  出版社：重庆  作者：张楚  页数：271  字数：360000  
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内容概要

博弈是从一系列的生活事件中抽象提炼出来的行为规则，它可以教你学会策略性思维，以帮助你从理性的角度去看待和分析事物，最大限度地预测他人的反应，并在此基础上规划合理的行动。如果不懂博弈，我们将会面临一系列的风险。
《博弈的诡计》从各个方面介绍了博弈技巧，通过一系列深入浅出的分析，阐述了各种博弈的规则与理论，以便人们能够从中领悟到生存的技巧和成长的智慧。

书籍目录

Part 1 “囚徒困境”论博弈：选择正确策略保持优势
　严格劣势策略诡计：摆脱“背叛策略的困境”
　竞争优势策略诡计：避免“零和游戏的结果”
　制度约束策略诡计：解析“三个和尚没水吃”
　博弈循环策略诡计：杜绝“聪明反被聪明误”
　双赢合作策略诡计：走出“分销中的囚徒困境”
Part 2 “信息理论”论博弈：完整的信息影响胜败
　完整信息策略诡计：“提取和甄别信息”决定博弈胜败
　黔驴技穷策略诡计：完全信息的“精炼贝叶斯均衡”
　减灶诱敌策略诡计：“亦假亦真”的信息导向作用
　知己知彼策略诡计：华容道的完全信息博弈
　归纳演绎策略诡计：不可“窥一斑而知全豹”
　捕捉信息策略诡计：可口可乐之战
Part 3 “纳什均衡”论博弈：理想的最优战略组合优势
　双赢对局策略诡计：“纳什均衡”或“非纳什均衡”
　让独木桥策略诡计：“混合策略均衡”与“纯策略均衡”
　帕累托型策略诡计：如何实现“帕累托最优”
　懦夫博弈策略诡计：“二桃杀三士”的胜利
　企业薪酬策略诡计：“可持续性的双赢投资”
Part 4 “智猪理论”论博弈：从天而降的免费午餐
　搭便车型策略诡计：“小猪坐享其成，大猪疲倦奔忙”
　有效激励策略诡计：提高员工的“工作能动性”
　借助外物策略诡计：避免做“出头鸟”——付出与收获不成正比
　具体分析策略诡计：具体情况具体分析“风险最小利益最大”
Part 5 “鱼与熊掌”论博弈：作对关键的选择与决策
　自我挑战策略诡计：要勇于作出改变与选择
　保存实力策略诡计：理性分析“海盗分金”
　相对思维策略诡计：“理性与非理性”的选择
　果断选择策略诡计：以“有限理性”求得“满意”结果．
　概率运用策略诡计：“频率主义”、“逻辑主义”与“心理主义”
　锁定目标策略诡计：轻松搞定“约会游戏”
Part 6 “公共知识”论博弈：打破均衡有助正确决断
　说谎均衡策略诡计：揭秘“皇帝的新装”
　对应镜面策略诡计：“谁的脸上有泥巴”
　智慧推理策略诡计：不断增加的“公共知识”
　辩论基础策略诡计：“每个参与者都是理性的”
Part 7 “商业谈判”论博弈：要对方下单达到双赢
　优势互补策略诡计：双赢的最高境界
　动态博弈策略诡计：各方制衡下的“相对公平”
　灵活处理策略诡计：“先声夺人”或“后发制人”
　艺术博弈策略诡计众因素决定谈判成败
　最后通牒策略诡计与让步相反的方法达成正面效果
Part 8 “市场营销”论博弈：一场争取各自利益最大化的博弈
　选择市场策略诡计：远离“眉毛胡子一把抓”
　品质价格策略诡计：不要孤注一掷于价格
　包装促销策略诡计：“爱椟及珠”提升产品销售
　合作营销策略诡计：破解困境的最优策略
Part 9 “企业管理”论博弈：均衡此消彼长的“蛋糕”
　量化分析策略诡计：摆脱“绩效考评的困境”
　威慑警告策略诡计：“杀一儆百”的约束作用
　保健激励策略诡计：双管齐下，切忌“顾一舍其一”
　有效机制策略诡计：彻底解决“苛西纳定律”现象
　矛盾转化策略诡计：“弼马温效应”解决“问题员工”
Part 10　“商业职场”论博弈：良好的沟通机制可凝聚共识
　达成一致策略诡计：了解老板的期望
　跳卧取舍策略诡计：充分考虑必不可少
　善加利用策略诡计：学会与你的老板谈加薪
Part 11 “圆滑处世”论博弈：最大限度保护自身利益
　以退为进策略诡计：谁才是最后的胜者
　言而有信策略诡计：双赢的基础性前提
　利他主义策略诡计：送出去再换回更大的利益
　相助互动策略诡计：帮助他人就是帮助自己
　看轻得失策略诡计：既要拿得起也要放得下
　当机立断策略诡计：摇摆不定反而会错过机遇
Part 12 “人际交往”论博弈：互惠互利的合作
　正和博弈策略诡计：“宰相肚里能撑船”
　以心换心策略诡计：人际交往无胜败之分
　坚定信念策略诡计：切忌无端猜忌
　退让结局策略诡计：避免“负和博弈，两败俱伤”
Part 13 “生存之道”论博弈：时时刻刻在弈局中决策
　韬光养晦策略诡计：优秀的生存博弈策略
　相对制约策略诡计：取得平衡方能平稳
　寻求关注策略诡计：会哭的孩子有奶吃
　多方博弈策略诡计：联盟制约，多方博弈
　多管闲事策略诡计：“邻居失火，不救自危”
　弃卒保车策略诡计：蜜蜂与农夫共赢共存

章节摘录

版权页：Part 1  “囚徒困境”论博弈：选择正确策略保持优势制度约束策略诡计：解析“三个和尚没水吃”“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。”这是很多儿童都熟知的古代故事。那为什么和尚越多，反而？没有水吃了呢？原因就在于三个和尚陷入了囚徒困境，都是从自己最大利益的角度考虑问题，这就是“非合作性博弈”的典型模式。美国马里兰大学的门瑟·奥尔森教授作为公共选择理论的主要奠基者，无疑是当代最有影响力的经济学家之一。奥尔森的最独特之处，在于他对研究集体行动问题的执著。他的代表作《集体行动的逻辑》，就是这方面研究的集大成之作。在《集体行动的逻辑》出版以前，社会科学家往往想当然地假设：一个具有共同利益的群体一定会为实现共同利益采取集体行动。譬如：住在同一栋楼里的邻居会提供公共楼道的照明；同一社区的人们会保持公共环境卫生；持同一公司股票的人会齐心协力扶持该股票的价格；消费者会组织起来与售卖伪劣产品的商家作斗争；同一国家的国民会支持本国货币的坚挺，等等。但是，奥尔森通过研究发现，这个貌似合理的假设并不能很好地解释和预测集体行动的结果，许多合乎集体利益的集体行动并没有产生。相反地，个人自发的自利行为往往导致对集体不利，甚至极其有害的结果。因为，集体行动的成果具有公共性，所有集体的成员都能从中受益，包括那些没有分担集体行动成本的成员。而这些没有分担集体行动成本的成员采取的就是搭便车的行为。例如，  “滥竽充数”的南郭先生不会吹竽，却混进了宫廷乐队。虽然他实际上没有参加乐队合奏这样一个“集体行动”，但表演时毫不费力的装模作样仍然使他得以分享“国王奖赏”这个集体行动的成果。也就是说，当集体人数较少时，集体行动比较容易产生。然而，随着集体人数的增大，产生集体行动就越来越困难。因为在人数众多的大集体内，要通过协商解决如何分担集体行动的成本是十分不容易的。而且人数越多，人均收益就相应减少，搭便车的动机便越强烈，搭便车的行为也越难被发现。晏子把桃子分别给两住大王各呈上一个，然后齐景公赏给了鲁国的孙叔大夫和自己的相国晏子各一个。这时盘子里还剩下两个桃子。于是晏子提议：谁的功劳大就把桃子给谁吃。自然，没有谁的功劳是比三勇士还大的。第一个站出来的是三勇士中的公孙捷，他说：“当年主公在狩猎时遇到两只猛虎，我一一将它们擒杀，才救得主公一命，像我这样的功劳，完全可以独自吃一个鲜桃，不与别人分吃一个！’’说着抓起一个鲜桃，站起身来就要吃。晏子点头说：“擎天保驾之功，应该赏赐！”公孙捷毫不客气，几口将偌大的一个金桃吃进肚子里，并且傲慢无理地用眼角扫视他人。另一个勇士古7台子坐不住了，他站起来说：“我曾经跟随君王渡过黄河，一只鼋鱼咬住左骖马，把它拖进砥柱山下的旋涡里，我就潜入河水下面，逆流追出百步远，又顺流追赶了几里远，擒获鼋鱼而杀死它。当时，我左手抓住左骖马的尾巴，右手提着鼋鱼头，像仙鹤一样跃出水面。渡口的船夫都说：‘黄河水神出来了！’他们仔细一看，原来是我举起的鼋鱼头。像我这样的功劳，也可以单独吃一个鲜桃，不与别人分吃一个！”齐景公笑着说：“真是难得啊，如果没有将军恐怕一船人的性命就都没有了，把金桃和美酒赏赐给古冶子！”最后一位勇士田开疆着急了，他一看最后一个桃子就要赏给别人了，没有自己的份儿了。他赶紧站起来说：“本人奉主公之命率领大军攻打徐州，俘虏五百多人，使徐国纳款投降，威震邻邦，使他们臣服于我们，并且主动上表朝贡，为我们国家奠定了盟主的地位。我这样的功劳难道不应该获得赏赐吗？”晏子立刻上前，回奏齐景公：“公孙捷与古冶子的功劳的确不能与田将军的功劳同日而语，只是我们的桃子已经赏赐完了，可否先赐一杯酒给田将军，等金桃成熟之后再行赏赐不迟？”齐景公也安慰田开疆说：“田将军，你的功劳最大，可惜你说得太迟了，刚才寡人已经把最后一个桃子赏给古将军了，要不你就等几天桃子熟了再吃吧。”

编辑推荐

《博弈的诡计:取得绝对优势的最佳策略》：人生就是一个永不停息的博弈过程。《博弈的诡计》摒弃了市面上大部分博弈书那种枯燥的说理和说教，通过精彩的故事和深刻的剖析来讲，那些能够带你走出迷津的博弈论的[诡计]，告诉读者怎样与他人相处、怎样适应并利用世界上的种种规则、怎样在这个过程中确立自己的人格和世界观，并因此改变对社会和生活的看法，从而使自己以理性的视角和思路看待问题和解决问题，从而在事业和人生的大博弈中取得真正的成功。谈及博弈，我们说：“最能震动人类情感的是博弈，对未来最有影响力的还是博弈。”由此，我们可以把博弈看成是人类科学中牵涉面最广的一门科学，是用灵魂、意志、心理、情感作为元素参与其中的一些无法定量的特殊结构。在博弈的较量中，重要的不是孰胜孰负，而是要我们去体会博弈中所隐藏的智慧——如何取胜以及因何失败，而这些智慧对我们的生存与发展具有很大的指导性作用。把博弈的智慧精髓应用到生活和工作中，会让你的每一次决策和选择都更加理性和睿智，让你的人生更加精彩。

用户评论 (总计25条)

•   博弈的诡计--取得绝对优势的最佳策略这本书非常好看，逗得我捧腹大笑，我们都是在五星红旗下长大的，so，评分五星！
•   博弈的诡计——这本书非常好看，非常满意!
•   因为时间关系，只大略翻了一下。感觉还可以。文字比较浅显易懂，博弈论的相关知识都讲到了，看后还是有较多收获的。博弈论是20世纪发展起来的一种理论，虽然属于数学的一个分支，但应用面很广，属于应用科学中非常有用的一门，从政治家、企业家、员工、都可以从博弈论中学到有用的东西，博弈论广泛应用在政治军事经济以及日常生活的方方面面。这本书这种讲了博弈论中取得绝对优势的相关理论和实践，是博弈论的一个重要方面，对于竞争中有优势的一方的参考价值更大。
•   博弈论，高深的学问，从科学和实践的角度分析，好书。
•   废话不多说，快来看案例吧！
•   看的过瘾
•   博弈算是一个科目，所以我们更多的希望能有更多关于现实的研究
•   有用，博弈论的东西挺多的
•   不错，不错 不错 不错 不错 不错
•   有充分的理论和实例，把道理娓娓道来，感觉很不错，加上书的包装基本无瑕疵，总体来说是很不错的，值得买来一看~~
•   看别人的评论说是不错，买回来看了看，，，不如我想像中好。
•   不错，质量还行，内容挺好。
•   书写的很像是普通的书 没有什么翻页的欲望 后来送人了 那个朋友倒是很喜欢这本书啊
•   内容还算充实，实例也还可以。但是比较之前看的关于博弈的书，总感觉缺了点什么。估计是作者自身的感悟，博弈探讨的深度，整本书看完，没有给人一种茅塞顿开的感觉。论述较为平淡，像是从网上整理的资料一般。
•   很好 包装仔细 喜欢亚马逊
•   只看了几章。逻辑性好强
•   这本书很不错 讲解的和详细 就是内容稍显简单
•   觉得没有想象中好看，比较无聊
•   看看还行，打发时间不错
•   书的质量还可以，内容不是特别好
•   非常基础的博弈学，入门级
•   还不错 至少挺适合我的
•   说实话，本次是亚马逊购物是最败笔的一次，但是书本质量很好，但是内容就不敢恭维了，不知道那个张楚是做什么的，写出的内容甚是俗套，不过也不能全怪他，整个中国的文学都在倒退，很少有人真正踏实的做学问，写书不过是为了赚钱，唉，悲哀的国人啊。。。
•   纸质显得有点次,同学第一眼说是盗版书. 不过不影响阅读. 内容挺好.
•   这个价钱买到这个书，算是很划算，七块多钱现在还能干什么啊，买本书增长一下知识，很划算了