乔·吉拉德快速推销全书

出版时间：2011-6  出版社：地震  作者：王永军  页数：389  
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前言

乔·吉拉德是世界销售界的传奇人物，有着“世界上最伟大的推销员”的美誉，不仅如此，他还连续12年荣登吉尼斯世界纪录大全销售第一的宝座，其所创造的平均每天销售6辆汽车的世界销售纪录，至今无人能及。然而，在这些成功的背后，吉拉德曾是一个全盘的失败者，他患有严重的口吃，并换过40个工作都无所作为，直到踏入汽车推销行业，他的人生才真正开始！    也许，我们都羡慕吉拉德的成功，殊不知，这位引领销售潮流的成功者，当年也与我们一样，是站在同一起跑线上，进而走向了成功！都说英雄加速着时代的脚步，然而，时代的巨变，也在呼唤着新英雄的出现，其实，站在这个新时代的起点，我们每个人都充满了机遇，只要我们学会吸取经验，就能够站在巨人的肩膀，展望自己的未来，并成为下一轮的英雄！    本书就是大家借鉴巨人的最佳途径，它将吉拉德的销售历程，分成了成长篇、激励篇、蜕变篇这三个部分，以不同时期的不同技巧需求，来为大家详细诠释正确的销售方案，并且，书中还针对不同阶段的每个细节，来传授读者最简单实用的销售技巧，进而打造出自己独特的职业优势。不仅如此，本书还结合了大量的实例，让读者更加清晰的理解书中的含义，以达到事半功倍的效果！    请记住，你的未来不是梦，只需从阅读本书开始！

内容概要

　　乔·吉拉德是世界销售界的传奇人物，有着“世界上最伟大的推销员”的美誉，不仅如此，他还连续12年荣登吉尼斯世界纪录大全销售第一的宝座，其所创造的平均每天销售6辆汽车的世界销售纪录，至今无人能及。然而，在这些成功的背后，吉拉德曾是一个全盘的失败者，他患有严重的口吃，并换过40个工作都无所作为，直到踏入汽车推销行业，他的人生才真正开始！　　也许，我们都羡慕吉拉德的成功，殊不知，这位引领销售潮流的成功者，当年也与我们一样，是站在同一起跑线上，进而走向了成功！都说英雄加速着时代的脚步，然而，时代的巨变，也在呼唤着新英雄的出现，其实，站在这个新时代的起点，我们每个人都充满了机遇，只要我们学会吸取经验，就能够站在巨人的肩膀，展望自己的未来，并成为下一轮的英雄！　　《乔吉拉德快速推销全书》就是大家借鉴巨人的最佳途径，它将吉拉德的销售历程，分成了成长篇、激励篇、蜕变篇这三个部分，以不同时期的不同技巧需求，来为大家详细诠释正确的销售方案，并且，书中还针对不同阶段的每个细节，来传授读者最简单实用的销售技巧，进而打造出自己独特的职业优势。不仅如此，本书还结合了大量的实例，让读者更加清晰的理解书中的含义，以达到事半功倍的效果！　　请记住，你的未来不是梦，只需从阅读本书开始！

书籍目录

成长篇 危机下的销售英雄第一章 小小名片作用大，要让名片满天飞／3小小名片作用大，要让名片满天飞／3抓住机遇，出动“轻骑兵”／6广撒渔网，才能钓“大鱼”／9顾客无处不在，名片发给路人／12特殊的名片，特殊的效应／14名片礼仪，不可不知／17勤于思考，使用名片有技巧／20小小名片有学问，做好文章成珍品／24一视同仁，不能以貌取人／27小客户，也应该受到重视／30第二章 挑战自己，向陌生人“抛砖”／34注重形象，打好印象这张牌／34精心准备，说好第一句话／38拜访陌生人，先管好时间／41有“礼”走遍天下，礼貌带来大利益／44用执着应对销售“场面话”／47嘘!“悄然”接近陌生人／50唯有出奇，才能一招制胜／53“软磨硬泡”，也是一种本领／56巧用声音，来打动陌生人／60约见陌生人，耍个小手段／63抓住“软肋”，说服陌生人／66“乱拨”电话，收获信息／69第三章 不断进取，在学习中迈向成功／72在坚持不懈中磨练自己／72学会总结，经验就是财富／75将目标定得高一点／77把每一分钟都用在刀刃上／80时间，要有效地规划／83追求卓越，积极参加培训／86勤做功课，及时更新资料／89销售，只需一个坚定的信念／92抓住机遇，坚持再坚持／95打有准备的“仗”／98面对问题，勇敢迎上／101销售，从被拒绝时开始／104谨记：成功=重复+毅力／107不做空想家，现在就行动／110第四章 快速销售，一切只为快速成交／113幽默，使成交在愉悦中快速进行／113促成交易，需要准确的判断力／116攻心为上，引导客户快速购买／119有效提问，助你快速完成交易／123假定成交，以假乱真快速销售法／126做片黏上客户的“强力胶”／129……激励篇 苦难中磨砺“武器”第五章 推销自己，先“卖出你”在卖产品／165第六章 吸引顾客，让产品散文“魅力”／200第七章 学会聆听，此时无声胜有声／228第八章 升级服务，让客户变成“摇钱树”／258蜕变篇 最伟大的销售员诞生了第九章 攻心为上，让顾客“芳心暗许”／291第十章 学会瓦局，老客户有新价值／316第十一章 激发兴趣，让顾客愉快掏钱／335第十二章 注重细节，做最完美的销售巨人／362

章节摘录

版权页：掌握递送名片的时机最典型的时机，莫过于初次拜访一位顾客，希望相识之后能够再有进一步接触，这时，我们需要给对方一个名片，无论当时的交易成功与否，至少这张留下的名片，如同一扇活动的门，让他可以随时找到我们。有时，作为销售员的我们，会被介绍给别人，这时候也要递上一张名片，这是社交场合的一种礼貌，即使没有携带名片，也应简单的用语言做一下解释。如果有人送名片给我们，并且提议与我们交换，为了尊重对方，使他不致于太尴尬，无论我们是否情愿，都应该礼节性地递给对方一张名片。此外，如果我们的工作地点、联络方式有变化，一定要尽快用名片通知自己的朋友和客户，若是碰到自己仰慕或尊重的人，非常想获得对方的电话或其他联络方法，那么，递送名片这个动作的潜台词要表达“我很想结识您”。还有一种比较特殊的情况，就是当我们去拜访某位顾客时，对方恰巧不在，这个时候，不妨留一张名片给他的家人或同事，让他回来后知晓我们的来访，并及时回复自己，以便我们能在第二次拜访时，成功的见面。掌握制作名片的技巧不少销售员的名片不是太平淡，就是累赘太多，以至于顾客拿到手以后，看一眼便忘记了，因此，在制作名片时，最好能注意以下几点：设计要个性化，要有对眼球的冲击力个性化并不是华而不实，而是要有自己的特色，颜色既不能太花哨，也不能太单调了，美观大方即可。

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用户评论 (总计12条)

•   书拿到了，还比价满意。送货速度很快，第二天就拿到了
•   很喜欢。书中很多实例很受用。一直在努力学习。
•   读完后感觉不错，有很多地方是值得借鉴的
•   成功不能复制 这些成功学的书也就是打鸡血激素太多
•   书本是一起定购的，个人非常喜欢；享受了网购的快了
•   买来送给别人，内容非常全面和具有指导意义。
•   很不错的一本推销术……
•   有解析，有例子，有终结。通熟易懂。嗨不错。
•   在乔吉拉德这位推销大师身上学到太多的好东西，努力，勤奋，超越。
•   书很不错，还没看完 ，感觉还可以
•   乔吉拉德快速推销全书
•   看过后长了不少见识