创业36条军规

出版时间：2011-12  出版社：中信出版社  作者：孙陶然  页数：352  
Tag标签：无  

前言

推荐序1   厉以宁孙陶然同学是北京大学经济管理系（北京大学光华管理学院前身）1987级的本科生。我当时是系主任，给他们上课，还时常举办讲座。他在校期间就很活跃，还担任了班干部。记得有一次他和另一个同学到我家里，当时我还住在中关园宿舍，他们请我给学生们准备创办的一本刊物题词，记得我写道：一个二十几岁的人，如果天赋很好，可以成为某些领域有突出贡献的专家，但绝不可能成为一个出色的经济学家。意在告诫他们，经济学是紧密联系社会实际的科学，从事经济学研究的学者必须深入了解社会，了解企业，有丰富的实践经验，才能有真知灼见。今年（2011年）是1987级本科生毕业20周年。20世纪80年代的中国，是一个探索的年代、争鸣的年代，教师、学生和研究人员都在为中国的改革道路抒发己见，所以1987级是北大非常活跃的一个年级。他们在校期间跨系之间的交流非常密切，尤其是学生干部之间跨系跨级的交流更是非常多。那也是一个思想非常活跃的年代，讲座多，各种思潮纷至沓来，加之特殊的时代背景，这一级北大同学毕业后涌现出了一大批非常出色的企业人才，例如百度创始人李彦宏（87级图书馆系）、本书的作者蓝色光标、恒基伟业及拉卡拉等多家公司的创始人孙陶然（87级经济管理系）、西藏旅游股份公司创始人欧阳旭（87级中文系）、蓝色光标股份公司创始人赵文权（87级政治学与行政管理系）等等。这些从北大走出的企业家身上有着很多共性。他们都崇尚创新，不屑于人云亦云，他们的企业往往是从一开始就另辟蹊径，开创了一个新的行业；他们都志向高远，意志坚定。这种韧劲源于北大带给他们的高远境界和深刻自信。他们往往能够坚持到最后并最终取得成功。他们都信仰正义，往往能够比同行拥有更高的道德底线并能坚守。他们也都充满理想主义，所以他们一直在积极参与各种公益事业，回馈社会，回馈母校。我认为，从某种角度看，孙陶然愿意花时间把自己毕业20年来创办和经营企业的经验和教训整理出来，这件事本身就具有公益性。既然身为企业人，对社会的最好回馈就是支持和帮助有志于创业的人发展，不论是从资本层面还是从知识层面。这本书通读下来，虽然我不并不认为陶然的全部观点都是正确的，至少不是全部经验都具有适用性，但我赞赏他勇于钻研的精神以及归纳、总结、提炼知识的能力。我想这也许和他在北大经济管理系学习到的经济学和管理学知识相关。如果真是如此，那是我们这些教师最大的欣慰。我非常欣慰北大培养了许多出色的企业家，更欣慰他们身上那种低调的北大味道。“野无人迹非无路，村有溪流必有桥”，“倾听江下涛声急，一代新潮接旧朝。”我知道，北大精神的魅力已经深深融入他们的血液，我相信未来这些他们得自于北大的精神财富会激励他们创造出更多的精神和物质财富以回馈社会，回馈北大。对这一切，我始终充满信心。推荐序2  柳传志我认识孙陶然是1995年，当时他和《北京青年报》一起创办的《北京青年报•电脑时代周刊》来采访我。当时IT业相对神秘，只有寥寥几份专业媒体报道相关内容，大众媒体上的报道几乎没有，陶然告诉我他们要开风气之先，在大众媒体上用老百姓读得懂的语言向他们讲述有关电脑的一切，因为电脑必将走下神坛走入寻常百姓家。一股闯劲儿给我留下了深刻印象。其后我们一直断断续续有接触，我关注到他创办蓝色光标公关公司、创办直投杂志、参与创办恒基伟业推出商务通掌上电脑等业务。其间，有顺有不顺。再次正式接触是2004年底，我参加联想投资的会议听取孙陶然创办拉卡拉公司的商业计划书，当时他正准备结束长达两年的休假开始再次创业，我非常赞成“联想投资”投资他，因为我知道的孙陶然是个哭着喊着要进步，而且也知道怎么进步的人，是个想干事能干事的人。会后孙陶然送给了我一本《联想管理大纲》，让我惊奇的是，这是一本我们在1991年前后编辑的管理文件，厚厚的一本复印件上密密麻麻地被孙陶然标注了各种颜色的标记和注释，他告诉我，当年他请人复印了这本管理大纲，一直不断地钻研其中的管理理念并借鉴到自己的管理工作之中，他说是对照这本大纲学习的管理。虽然我知道这是他的自谦，但是也从一个侧面看出孙陶然是一个非常喜欢学习、非常重视学习的人，从陶然写这本书也可以看出，这20年来，他在创业也在思考，而归纳、总结和提炼能力是一个领军人物非常重要的能力，联想文化非常提倡“复盘”也是这个意思，希望各级管理者能够通过复盘来不断总结和提高，从会做菜到会写菜谱，从而把工作做得更好。陶然能够在工作之余整理总结出这本书，也是他对自己多年经营和管理工作经验的一次复盘，我相信他总结出的经验和教训对于后来的创业者会有所启迪。陶然目前正在率领拉卡拉团队在金融服务领域大展宏图，并且有可能成为联想控股旗下现代服务业的一个重要业务模块，成为联想正规军的队伍，我也在此祝愿他和他的团队能够永攀高峰！自序写这本小书的缘起是两个非常偶然的因素。一个机缘是牛文文《创业家》杂志搞的黑马成长营。我因为是创始人俱乐部的发起理事，并且和周鸿一起担任第一届联席主席，被老牛拉着做了第一批黑马导师。其实我并不认为自己有什么资格做别人的“导师”，本人平生也是最反叛“导师”的，但是老牛同志认为我们这些人必须把自己创业路上的经验和教训拿出来和创业者分享，这个理念我是非常赞成的，能够让年轻人少走我们走过的弯路，这是善事，于是就答应了。后来黑马成长营访问了拉卡拉并请我讲一次课，因为准备时间比较紧，我就根据创业路上各个阶段应该注意的问题写了36句话，命名为“创业36条军规”和大家作了一次分享，这就是军规的由来。另一个机缘是微博。我也是被牛文文拉着开的微博，于是就顺手把每一句话加了些注释发在了我的微博上，没想到被很多人转发，也引来一些出版界的朋友，大家鼓动我写成书等等，后来就有了中信出版社的约稿，有了今天这本书。这是缘起，我之所以愿意抽出碎片时间来写这本书，也有几个考虑：一方面，今年是我大学毕业20周年，想留下一点儿纪念。1987年我以吉林省文科第四名成绩考入北京大学经济管理系，当时的我们满怀经天纬地之志，一心学成文武艺，货卖帝王家。无奈求学期间世事多变，1991年毕业之时，我因学校某领导的作梗被分配回长春老家，但我不甘心被命运摆弄，毅然放弃分配放弃户口开始了“北漂”生涯，进入四达集团从合同工开始做起，用了10年时间成为恒基伟业公司（由四达集团改制而来）的第二股东、董事、常务副总裁，其间又创办和联合创办了蓝色光标等公司。人生的第二个20年，我过得可谓是波澜起伏。另一方面，这20年下来，我创办和联合创办了6家公司，横跨媒体、广告、公关、消费电子、农业、金融服务等领域，每一家公司都是另辟蹊径开创了领域内全新的产品或者模式，而且都做到了细分行业内数一数二的位置，这里面有很多经验和教训，值得复盘，我也愿意将它们归纳、总结、提炼出来，供创业者同行们参考。这本书能够成稿，我要感谢很多人。首先要感谢《创业家》杂志的牛文文社长的“教唆”、中信出版社的蒋蕾和袁博的工作、热心的齐妙小姐的联络以及TT小姐的诸多精彩建议，没有你们的支持这本书不可能如此顺利出版。我还要感谢过去20年里我创业路上的那些同伴们，赵文权、许志平、陈良华、吴铁、张征宇、宋建元、范坤芳、赵明明、冯庆宇、李明、刘峻谷、黄明、孙积慧、吴子申、戴启军、徐氢、陈灏、张卿等等，没有大家一起奋斗，就没有我为之自豪的这些成功企业。其次、我要感谢那些在我生命的每个阶段启迪我、支持过我的同学们、朋友们，你们的支持和帮助，让我受益匪浅。我还要感谢我的父母和家人们，多年以来，因为工作关系我照顾你们太少，你们为我付出太多，未来的日子里，我希望自己能够真正践行自己倡导的六分之一生活理念，有更多的时间和你们在一起。最后，要特别感谢我热爱绘画的大女儿Amy，她动手帮我画了一幅精美的插图作为本书的点睛之笔，让我实现了和女儿“同场竞技”的小梦想。孙陶然2011年12月于北京，空气质量“轻度污染”

内容概要

　　很多教人成才的书,作者未必成才;很多教人炒股的书,作者并不炒股;很多教人创业的书,作者不曾成功创业。本书的作者孙陶然是一位数次成功创业的创业者，书中的内容有关创业的方方面面，从创业目的到股东选择，从经营到管理，从找方向到项目细节不一而足，写给每位心怀创业理想或正在创业路上的读者。

作者简介

　　孙陶然
　　他系出名门——
　　他全省文科第四名考入北大经济管理系
　　他是厉以宁的学生，也是柳传志的弟子
　　他身经百战——
　　20年6次创办和联合创办企业
　　横跨媒体、广告、公关、消费电子、农业及金融服务业
　　每一次创业都是独辟蹊径守正出奇
　　每一家企业都在细分行业名列前茅
　　孙陶然创办及联合创办的企业——
　　《北京青年报??电脑时代周刊》，中国第一批大众媒体电脑周刊
　　蓝色光标品牌顾问股份公司（300058），中国公关第一股
　　恒基伟业电子产品有限公司，呼机、手机、商务通，一个都不能少
　　永业国际（(NASDAQ:YONG)
　　拉卡拉电子支付公司，第一批获得人民银行颁发的支付牌照，中国最大的线下电子支付公司

书籍目录

推荐序1
推荐序2
推荐序3
推荐序4
推荐序5
自序
第一部分　创业是怎么回事？
　军规1
　不是每个人都适合创业
　军规2
　梦想是唯一的创业理由
第二部分　创业的三大天条
　军规3
　学先进，傍大款，走正道
　军规4
　创新是最好的创业
　军规5
　放下身段死缠烂打
第三部分　创业人七大须知
　军规6
　凡事只能靠自己
　军规7
　领导要有预见性
　军规8
　心力强大者胜
　军规9
　要敢于冒险
　军规10
　相信直觉
　军规11
　创业要靠团队
　军规12
　干部要靠自己培养
第四部分　如何组建公司？
　军规13
　选对股东
　军规14
　搭好治理结构
　军规15
　事先要签股东协议
第五部分　如何选择创业方向
　军规16
　做最肥的市场
　军规17
　做减法
第六部分　管理的九个问题
　军规18
　好的商业模式是成功的一半
　军规19
　集中兵力突破重点
　军规20
　先赚到钱再考虑发展
　军规21
　为公司找一个好的总经理
　军规22
　企业文化必须一开始就建立
　军规23
　管理是一门专业
　军规24
　建班子是管理的首要问题
　军规25
　坚持战略和定战略同样重要
　军规26
　打造一支铁军
第七部分　业务的五个问题
　军规27
　物质激励是第一位的
　军规28
　不要搞大跃进
　军规29
　先试点再推广
　军规30
　坚持是必须的，维持是没有意义的
　军规31
　成功后不折腾
第八部分　资本的五个问题
　军规32
　借助资本的力量创业
　军规33
　融资时要敢于吃亏
　军规34
　风险投资只是你的一段情
　军规35
　任何时候都不要让投资人替你决策
　军规36
　不要为了上市而上市
　代跋1
　代跋2

章节摘录

创业是怎么回事？第一部分军规1不是每个人都适合创业人们总是看到成功者光鲜的一面，而忽略了创业过程的艰辛。创业对一个人的综合素质要求是全方位的，创业之前，一定要认识自己的优缺点，准备充足，如果靠一腔热血一时冲动去创业，往往碰到困难就退却。而人生的道路有千百条，创业只是其中一条，每个人只有找到自己的定位，才能找到属于自己的成功之道。蔡文胜天使投资人，4399游戏董事长微语录#昆仑的仑#：创业是件很难的事，不是所有人都适合创业。创业者需要一些特质，事业心、境界、心理素质以及学习能力等，这些特质很大程度上是天生的。创业是一场持久战，会深深地影响你和你最亲近的人的生活，请想清楚再出发。1?创业是件很难的事！#昆仑的仑#：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”创业是人生大事，想清楚再出发，创业比打工难百倍，每个成功者都是九死一生的幸运儿。对于大多数人而言，在自己的爱好、特长和市场需要之间选择一个适合自己的公司、适合自己的岗位去打工是本分。创业的成功率不足三分之一据统计，在美国新创公司存活10年的比例为4%。第一年以后有40%破产，5年以内80%破产，活下来的20%在第二个5年中又有80%破产。哈佛商学院的研究发现，第一次创业的成功率是23%，而已成功的企业家再次创业成功的比例是34%。不要相信那些一年创立两年融资三年上市的故事，更不要相信有人在厕所用6分钟搞定永远也花不完的钱的故事，否则你“死”都不知道怎么“死”的。这些故事，几乎肯定是吹嘘的，即便不是吹嘘的，故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸运儿，即便跟你吹牛的那个人就是那个幸运儿，也不等于你会是下一个幸运儿。很多企业在成功后宣传时会下意识地杜撰很多“英雄壮举”，这当然可以理解，一方面成功路上很多事情确实不足为外人道，另一方面人人都有“包装”自己的心理。但其实这是最害人的，对于很多创业者来说，如果你按照成功者宣称的方式去做，基本上会“死无葬身之地”。在美国，Facebook（脸谱网）的扎克伯格可以在创业之初就收获PayPal前CEO彼得•泰尔的天使投资，还可以找到很多人给他做顾问，甚至可以飞到纽约见一下时代公司的总裁，这都是因为美国有利他主义的文化，有天使投资的文化，也有成熟的产业链，可以帮助创业者创业。但是在中国，几乎没有一个创业者可以如此幸运，中国的创业环境更严峻。创业是一场艰苦的持久战创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事，再有能力的创业者也无法在出发之前就想清楚所有的事情，即便是你已经想清楚，一旦开始做也会发生很多变化，所谓“枪声一响预案作废”，绝大多数公司成功时的方向和最初设想的产品都大相径庭。创业者需要在前进的过程中根据市场的情况以及消费者的反应，甚至是竞争对手的动态来随机应变。创业的这种特性决定了创业之路开始容易，过程很难，收场更难，煎熬是创业的典型状态，创业路上，最常见的不是成功和失败，而是长时间的苦苦挣扎。10年前，成就一家全国规模的知名公司需要15年甚至20年的奋斗，后来有了风险投资的介入，七八年时间就可以成就一家互联网知名公司。但对于多数创业者来说，不经历5~8年、每周7×12小时的创业奋斗很难有大成。我的朋友申音是《创业家》杂志的主编，是个非常有思想的人，后来他离职创业，开始创业前他在微博上写道：“从昨晚到今晨，恐惧大于激动，压力大于亢奋。创业只是个人选择，不想放大意义。很多时候，让自己high（兴奋）很容易，让心定很难。开口向朋友要帮助简单，不辜负信任才要紧。第一日，立此存照。2010年12月1日。”这是创业者典型的写照。创业的机会成本很高经常有媒体问我最想给创业者的建议是什么，我的回答是“不要轻易开始创业”。据我观察，超过一半的创业者是迷迷糊糊上路的，他们在开始创业之前，其实并不清楚创业是怎么回事，也不清楚创业将给他们的生活和人生带来什么样的改变，仅仅是凭着满腔的热情以及一个浪漫而美好的想象就开始了，从此踏上一个漫长的、充满变数、迷茫、经常感到无助的长征。对大多数人而言，选择一个适合自己的公司、适合自己的岗位去打工是正途，也是个人价值发挥的最佳途径。如果选择创业，很可能会陷入以己之短参与竞争的困境，甚至会毁了自己的职业生涯。开始创业之前，一定要测算一下自己的机会成本，大凡想创业的人，都是同辈中的佼佼者，然而越优秀的人选择创业放弃的东西就越多。如果以创业的劲头去打工，很多人可能会迅速成为出色的员工甚至中高层管理者，但一旦选择了创业，就会陷入一场持久的苦战，从最低点开始爬坡，单打独斗，当然一旦创业成功，你获得的成就感和物质及精神收获也是打工永远不可能达到的。2?创业者要过非人的生活#昆仑的仑#：作为创业者，你要给投资人、合伙人、下属、员工、朋友等所有人交代，你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，这就是创业者的生活。创业者的时间表上没有生活时间正如歌词中所唱，“没有人能随随便便成功”，周鸿祎也曾经讲过，每个创业者在热血沸腾地想象未来自己准备用几年时间取得成功甚至超越成功者时，应该冷静下来扪心自问，我是否已作好准备，把那些成功者所吃的苦、受的磨难、承担的压力也在几年里经历一遍甚至加倍？我常常开玩笑，每个创业者的生活都是非人的生活。打工时你的生活是生活、工作是工作，一旦开始创业，你的生活将与你的工作“合二为一”，对于夫妻或男女朋友共同创业的，简直是“合三为一”了。俗话说开门七件事“柴米油盐酱醋茶”，创业者每天一睁眼就面临着房租、水电、工资、货款、现金流等一系列压力，做得顺时你希望跑得更快，做得不顺时呢你希望尽快走出困境，你的大脑无时无刻不在梳理公司的大小事情，压力之大，将深深改变你的生活心态以及状态。相信每个创业者都经历过无数个从梦中惊醒，抓起笔记录下一个闪念的想法再继续睡的夜晚。创业者永远停不下来，我一度非常好奇为什么很多已经把企业做得非常大的企业家工作强度依然很大，甚至压力比我还大。有一次联想控股的副总裁宁旻告诉我，其实成功者是“人在江湖身不由己”，因为他每前进一步都要调动很多资源，例如会给部下许诺更大的舞台、更多的收入，会给合作伙伴承诺合理的回报，甚至会向上级主管单位立下军令状……根本不可能停下来，一旦停下来所有的承诺就兑现不了了，所有人的期望就会变成失望……创业者要给所有人交代创业不是你一个人的事，一旦选择创业，不但你自己会进入一场需要竭尽全力的战斗，也必然会将你周边的全部资源卷进去，涉及的将不仅仅是你自己，还有你的家人、股东、员工以及上下游伙伴和客户。为了解决困难，你会动用所有可能动用的关系来帮忙，从借钱到借力，周而复始。在公司里，所有人都可以找到上级主管说“我尽力了，能力有限，请求支援”，只有创业者不能说这句话，所有的事情你都无可逃避，你都得撑住。作为创业者，每件事情都需要你作决策，每个决策都可能影响公司的生死存亡。可是很多时候，你不能和下属商量，不能和股东商量，你必须自己作决策。作为创业者，你必须给下属以信心，越是艰难时刻下属越寄希望于你，很多时候真得打肿脸充胖子。你不可以显示自己的软弱和无助，你甚至必须随时表现出信心满满的样子来为下属鼓劲儿。3?只有不到十分之一的人适合创业#昆仑的仑#：我认为有事业心的人80%以上事业心是天生的,他们从小就充满正义感和争强好胜之心，不能容忍自己在同学中沦为平庸。对于没有事业心的人基本上可以放弃期望，能力可以培养，事业心基本上不可能培养。不是所有人都适合创业在我看来，人可以分为两类：侠客型和团队型。侠客型的人喜欢单打独斗，适合做艺术、工程师等工作。团队型的人适合在一个团队中工作，其中约1%左右的人是领袖型，9%左右是干部型，适合追随领袖共同领导团队，而90%的人只适合做群众。领袖型和干部型都适合创业，但是创业的领军人物必须是领袖型的人。打工成功者创业的成功概率并不高于其他人，甚至更低，因为创业者需要的能力和打工者完全不同，甚至相反。首先，打工成功者的能力其实并没有他们自以为的那么强。在大企业里面工作，尤其是在外企工作，要求你掌握流程就可以了，凡事都有相关部门支持。所以，实际上你做出的成绩并非拜你的才能所赐，而更多是系统导致的结果。你能干成事情是因为你头顶上的那个品牌，以及你身后那个强大的公司系统，而非你自己的能力。一旦离开那个公司那个职务，你就可能啥也不是了。其次，创业需要的能力和打工完全不一样。打工你只要干好你那个环节就好，而创业需要做好全盘工作。最后，他们往往缺乏过程感。这点即便是成功的创业者再次创业时也常犯，过去的成功往往带给他们非常好的自我感觉，认为自己能力很强，认为手中的资源很多，不屑于细节和小事，期望可以快速成功。这些心态在再次创业的过程中非常有害，甚至是致命的。如果调整不好，过去的成功就是现在失败的原因。我有一个朋友，在一家著名IT厂商工作几年后因为表现出色被派到美国总部，也做得很好。2005年的时候，他想回国创业，做了很详细的商业计划书，也有投资人愿意投资300万美元。于是他回国考察市场，向很多朋友征询意见，大家纷纷劝他趁回国热回国创业，只有我非常明确地建议他不要这么做，因为我了解他的能力，他是一个舞台越正规他越能发挥的人。我告诉他一旦回国开始创业，将要面对的环境是他完全不熟悉的，关键是以他喜欢规范的性格也未必会喜欢创业的生活。如果全用自己的钱还好，一旦你开始创业用上了投资人的钱，你就背负上了一个巨大的责任，会让你陷入一个在泥潭中挣扎的境况。后来他听取了我的建议，几年以后我们再见面时他很感谢我，说幸亏没有创业，现在发展得很好，并且已经到了另外一家著名的国际企业担任了非常高的职务。创业者需要一些天生的特质创业绝对不是一个适合所有人的事情，创业者需要一些特质，这些特质很大程度上是天生的。2011年《创业家》杂志黑马大会上，我和薛蛮子及雷军一起担任评委，大家不约而同地谈到一个话题，“如果明天生命终止，今天你还想创业吗？”如果你的答案是肯定的，那你就是天生为创业而生的人，你就应该去创业。创业者是有共性的。有一次和雷军谈起营销，他说他当金山总裁时为了研究软件的营销，去日本时曾经用一天的时间站在人家的软件店里，研究产品的包装、货架的摆放，观察消费者的反应，并由此总结出产品包装一二三，店面广告一二三。类似的事情我也做过，大学毕业后我进入四达集团公关部，集团要求我们为一个教育项目做个营销方案。当时全部门没有人会，我花了一笔钱跟一个4A公司的策划总监买了人家一个废弃的营销方案，然后自己从方案的结构、思路、逻辑上分析，硬是从一个方案之中反向学习到了如何策划营销。当时关于广告的书很少，记得有一本台湾人写的《成功广告80例》，里面每个案例都被我用自己总结的营销框架推演过。柳总（柳传志）讲过，成功的领军人物应具备4个素质：（1）目标高远，意志坚定。（2）心胸开阔，情商要高。（3）企业利益放第一位。（4）学习能力强，爱学习而且会学习。我认为创业者需要具备4个素质：（1）事业心，是否把企业当做命根子来做。（2）眼光和境界，要比别人想得多，比别人看得远，具备一种比别人更高的境界和眼光。（3）心理素质，能否百折不挠、处变不惊。（4）学习能力，是否以学习为生活方式，有无及时复盘的习惯。当然作为一个领军人物，舍小我为大家的胸怀也非常重要。应届生尤其不适合创业金融海啸时，很多人呼吁大学生创业以解决就业难的问题。媒体采访我时我明确表态说这种说法是不负责任的。试想，一个大学生如果连工作都竞争不到却要去创业，和让一个盲人去骑瞎马何异？应届生去创业绝大多数只能干最低端的职业，是摊煎饼还是送报纸？我没有看不起这些工作的意思，但是我认为如果一毕业就去创业，会直接降低自己的社会交往层次，导致缺失很多经验和知识，而且这个过程是不可逆的。除非是极个别的天才，否则对于绝大多数大学生而言，毕业进入一家大公司，接受正规化的职业训练是非常必要的。如果经过一两年的训练，再出来创业，则从管理经验、人脉、眼界上都有好处。我回想自己的经历，比较遗憾的就是未曾在大公司打过工，导致很多的管理方式需要自己去悟，去偷师学艺，虽也有所成就，但毕竟走了很多弯路。如果可以选择，最理想的职业道路是本科即可，不必读研究生，除非你想做学问。走出校门进入大公司工作两到三年，然后进入小公司或者去创业。我不赞成在大公司待太久，我认为在大公司待5年以上的人基本就废了，进入眼高手低一群，成了温室里的小白鼠，生存能力退化，却又自视很高。这样的人一旦离开大公司的环境，身上的品牌光环去掉之后，会顿显能力缺失，要跌跟头的。

后记

代跋1《创业家》黑马营第一教材—“简明国民创业教程”诞生记孙陶然兄《创业36条军规》正式出版了，微博上的创业者都很期待，《创业家》黑马营的学员们更是格外高兴。说起来，这本书的诞生，与《创业家》杂志及其黑马成长营，与这两年中国的创业浪潮，还存在着一些不得不说的“神秘联系”。在此书出版之际，陶然兄授权我这个知情人来说说“出版内幕”，很是荣幸。4年前在筹备创办《创业家》杂志的同时，我就和陶然兄等几个著名的连续创业家探讨过这样一个问题：今天国内的创业者，最缺什么？或者说，我们能为创业者提供点什么服务，让创业人群在中国能不那么孤独，不那么迷茫？尽管有30多年的市场化变革，尽管政府一再鼓励，创业在中国仍然是个小概率事件，仍然是少数不安分的冒险者独自涉险然后苦苦求生的个体过程，每个成功创业者的心上都结满了茧子，都写满不可言说的苦痛体验。在中国，一个人的创业之初乃至创业早期，很少有渠道可以获得真实而成体系的“国民创业教程”：怎么开公司，怎么融资，怎么建立创始团队，怎么找到自己的产品定位，怎么寻找自己的客户和市场，怎么和工商税务打交道，怎么建立可规模增长的商业模式，怎么处理早期团队的分裂……别觉得诸如此类的“初级问题”简单，对初次创业者来说，每个都可能成为生死问题。就是那些已经成功的著名创业家，也有可能还在为创业初期的某个初级问题所困扰。办一本创业者杂志，能不能同时再办个创业者交流和培训组织，让已经取得成功的创业家用自己的经验和教训来帮助刚走上创业苦旅的创业者？拥有一大批创业成功的企业家，是我们这个国家的一笔宝贵财富；帮助下一代年轻创业者，才是创业家群体最大的不可替代的社会责任。应该办一个创业家帮助创业者的实战培训孵化组织，把经过创业家自己总结梳理的创业实操案例，由创业家自己成体系地传授给年轻的创业群体。现在大家知道了，这个组织，就是今天的创始人俱乐部和黑马成长营；孙陶然是最早的策划者和发起者，他是创始人俱乐部最早的20位发起理事之一、首任联席主席，也是黑马营的第一批创业导师。2011年10月，黑马营开营第二天，学员们到拉卡拉上课，陶然兄的讲课PPT，赫然是“创业36条军规”！这次课非常成功，黑马学员觉得全是沉甸甸的“干货”：孙老师把自己十几年内连续6次创业的得失体会，浓缩成36个最可能出问题的陷阱及相应对策，倾囊分享。问题直指人心，听得人直冒冷汗；对策清晰可行，又让人额手称庆。孙陶然的这一课，为什么能在黑马创业者中引起热烈反响？这里面可能有两个因素：第一，连续创业者经历与黑马创业者的接近性。从北大毕业后，孙陶然就没有正经找过工作，一头扎进创业的苦海，连续6次创业，从四达广告、《生活速递》、蓝色光标、商务通、永业国际，直到拉卡拉，对几种产业领域的创业生态都有深刻理解，对创业各个阶段的沟沟坎坎都有切身体会，创业者听起来很亲切，许多问题感同身受，容易引起共鸣。创业导师假如不是创业出身，或者已成为500强巨头，可能就会和创业者有一定“落差”，针对性和接近性不够。第二，孙陶然又是创业家中特别善于复盘总结的那类人，他从创业起就是联想管理思想的信奉者，后来又进入联想投资大家庭，平时就摸索出一套“先问目的，再作推演，亲手打样（做试点），及时复盘”的方法论。在总结自己的创业经历和体会时，这套思维方法自然显示出了独特的力量。中国很多创新型企业的创始人，在创业及管理上都有其独到之处，如果都能像孙陶然这样系统地总结出来，传授给创业者，将是一件非常有意义的事情。中国的商业创新思想和创新实践一样，并没有止步于第一代企业领袖，等待人们从传授创业的角度去梳理总结。孙陶然的《创业36条军规》，无疑开了一个好头。第一次上课开讲“36条军规”之后，陶然兄又在无锡、苏州、上海、北京等地多次给黑马营学员及众多创业者做过分享，每次都获得创业者的热烈互动。《创业家》杂志随后刊发了“36条军规”的精要内容，读者反馈也非常热烈。陶然兄在开通个人微博后，也将“36条军规”陆续发布，博友和粉丝们大呼过瘾。从讲课PPT，到杂志刊发，再到微博互动，直到今天正式结集出版，《创业36条军规》这本书的诞生，可以说就是一个与创业者反复互动反复完善的旅程，也是在教材PPT、杂志、微博、书籍等各种传播介质间来回穿行的旅途。它从一个连续创业家的内心流向黑马学员，流向创业人群，再从创业者那里流回到讲述者。这样的一本书，这样的诞生过程，我自然很乐意把它当做“创始人俱乐部书系第一书”、“黑马营第一教材”来推荐给《创业家》杂志的读者们（其他导师的授课内容也在陆续整理出版中）。可很显然，它更像是为中国广大创业者而写的一本“国民创业教程”，会在一代又一代年轻创业者中传播，并将被未来的创业者们续写改写成“创业维基百科全书”，不再属于任何机构甚至作者个人。牛文文创业家杂志社社长，创始人俱乐部常务主席代跋2我和陶然是老朋友了，2005年联想投资又通过投资的方式参与了他最新一次的创业，而后又和他一起推动了拉卡拉加入联想大家庭，在一个战壕里为实现联想的中期战略而奋斗。过去几年，作为拉卡拉的投资人，我亲身感受了陶然带领他的拉卡拉团队从第三方支付中渐渐脱颖而出，从一个简单的便利店信用卡还款业务发展到全面便民金融服务以及网购支付两大领域，从京沪广深发展到全国290个城市，从便利店发展到办公室、家庭以及个人。其间陶然能够根据市场变化，建班子定战略带队伍，在市场的每一个转折点上都能够有预见性地未雨绸缪，给我留下了很深的印象。联想投资过去10年，投资了数百家企业，可以说每一家企业的创始人都各具特色，但陶然还是比较独特的。首先他的经历和同龄人相比比较独特，1987年高考时他是吉林省文科第四名，考入当时最为热门的北大经济管理系，师从厉以宁老师。1991年毕业时，本来联想接收了他，但是由于学校没有给他留京指标导致他无法前来，不过他没有屈从于命运的安排，而是毅然放弃了分配，留在北京发展。从北大高才生到一个没有户口的“北漂”，从四达集团的合同工到恒基伟业的联合创始人以及常务副总裁，20年间陶然主持推出了著名的商务通全中文掌上手写电脑，其间又联合发起创办了《北京青年报·电脑时代周刊》、《生活速递》、《户外装备》等杂志、蓝色光标公关机构等企业，每个企业都做到了细分市场数一数二的位置，陶然一路走来很不容易。前一段时间，陶然打电话告诉我他利用业余时间完成了本书，把书稿发给我请我写点东西，我很为陶然高兴，在联想投资，我们把学习当做一种生活方式，在联想控股，我们把求实进取作为工作理念，我从陶然身上看到了这些品质。陶然和联想很有缘，他身上有着很强的联想文化色彩，他提出的拉卡拉十六字方法论“先问目的、再作推演、亲手打样、及时复盘”，与联想的根文化非常契合，他在本书中所总结的36条军规，就是在长期的工作中不断复盘不断学习的结果。很多创业者都是将公司作为自己命根子来做的“事业狂”，都是认准一个方向就执著努力的人，我希望陶然总结的这些“军规”在带给读者启迪的同时也能帮助他的拉卡拉团队，以及他投资的其他公司的团队不断提升经营和管理水平，再创高峰。朱立南作者是联想控股常务副总裁

编辑推荐

厉以宁、柳传志亲自给《创业36军规》作序，36位文化界、商界名人联袂点评推荐，第一部融合北大经济管理理论及6大行业创业实战经验教训的创业书。

名人推荐

36位名人联袂点评、推荐——蔡文胜    天使投资人 4399游戏董事长王利芬    优米网创始人、总编辑 王树彤    敦煌网创始人、CEO周鸿祎    360安全卫士董事长王兵    鼎天资产管理有限公司董事长冯鑫    北京暴风网际科技股份有限公司  董事长兼 ceo 刘苏里    北京万圣书园创始人刘坤灵    台湾创业投资公会产业顾问及前富鑫国际合伙人刘东华     中国企业家俱乐部创始人，正和岛创始人兼首席架构师黄健翔    体育评论员，节目主持人，数字媒体《时尚最体育》杂志创始人毕胜    乐淘 网创始人、CEO 乔健    联想集团全球高级副总裁、SVP Human Resources, Lenovo雷军    小米创办人，董事长兼CEO；金山软件董事长；天使投资人。曹凤岐     北京大学光华管理学院教授刘洲伟    21世纪经济报道创始人，总编辑杜子建    社会化媒体营销研究者、《微力无边》作者曲向东    北京行知探索文化传播有限公司董事长；原中央电视台主持人；张信东    《创富志》主编、原《新财富》主编 刘松琳    聚成股份董事长查立    起点创投/干龙创投创始合伙人盛发强    北京探路者户外用品股份有限公司创始人、董事长袁岳    零点研究咨询集团&飞马旅 创始人  李栓科    中国国家地理杂志社社长兼总编辑朱立南    联想控股常务副总裁李善友    中欧兼任教授，创业与投资中心主任，酷6网创始人王冉     易凯资本有限公司创始人、首席执行官俞永福    优视科技有限公司董事长兼CEO蒋宇飞    北京壹人壹本信息科技有限公司联合创始人、总裁申音    NTA创新传播机构创始人 电商社总编辑 、前《创业家》主编何振红    ≪中国企业家≫杂志社社长吴声     京东商城高级副总裁薛蛮子    著名天使投资人 羊东    软银赛富基金合伙人 张颖    经纬创投(北京)投资管理顾问有限公司，创始管理合伙人 王志东    北京点击科技有限公司李国庆    当当网CEO

用户评论 (总计172条)

•   创业36条军规（厉以宁、柳传志亲自作序，36位文化界、商界名人联袂点评推荐），可以看一看
•   《创业36条军规》对想创业、正创业者，确是一本好书。第一次看到书名，以为内容简单罗列拼凑、杂乱且互不连贯，从理论就理论。再次遇朋友推荐提供，读后发现全然不对，是实打实由创业者孙陶然自己写出的实战派书，绝非理论派。可以解除正思考创业人士的许多困扰，同时提供完全具体的办法。值得一读！
•   其实我推荐很多年轻人看这本书，不是因为鼓励他们创业，而是希望他们认清自己。随着大学生就业率越来越低，创业的人越来越多，而现实是残酷的，不是每个人都适合创业。人们总是看到成功者光鲜的一面，而忽略了创业过程的艰辛和创业者成功的人本身有的那些特质（事业心，心理素质，能力，坚持等等）。　“很多企业在成功后宣传时会下意识地杜撰很多“英雄壮举”，这当然可以理解，一方面成功路上很多事情确实不足为外人道，另一方面人人都有“包装”自己的心理。但其实这是最害人的，对于很多创业者来说，如果你按照成功者宣称的方式去做，基本上会“死无葬身之地”。”。以前流行过一句话，叫“人生需要揭穿”。很多人创业失败的原因就是太爱相信别人的成功案例，觉得自己比别人能力强，一定会成功。而我们这一代人，有更多的优越感，更多的骄傲，能够谦虚的学习什么的时候少，更多的是反驳别人。而看这本书，可以帮你迅速的梳理一下，认清自己。不是说学习怎样创业能成功，而是看看自己适合不适合创业，是不是具备创业的能力。　很多的成功学好像都宣传坚持下去，一条道走到黑，就能成功。但创业的成功率就是不足三分之一，而更多的时候，失败不是因为没坚持，而是错误的坚持了，选择有时候就是残酷的大于坚持。　这本书从八个部分讲创业分别是：创业是怎么回事？创业的三个基本要素、七条须知、如何组建公司？如何选择创业方向？管理的九个问题。业务的五个问题、资本的五个问题。　从选择方向到最后上市要素，都涉及到了，把选股东、团队管理、对待风投、商业模式等方方面面都细致的讲解了。不过就像书里说的“这是一个缺乏创新但不乏创业梦想的国家。”我个人认为，创业，从创业的选择到目标的确定，从团队的搭建到融资合作，每一步的成败都决定整个过程的成败。这本书只是对这些主要环节进行了阐述，而真正的方法，还需要创业者在实践过程中自己总结，这就需要创业者有清醒的头脑和不断学习的能力。
•   花了几个晚上把这本书翻完，感觉写的很实在。
  
  我觉得现在国内很多企管方面的书都比较不靠谱，原因很简单，因为找不准问题。问对了问题，其实等于解决了问题的一半。
  
  本书的作者作为一个创业多年的管理者，应该说，谈创业谈管理可以说都有很多切身体验，比较能够触到企业界的痛处和挠到痒处。
  
  本书虽然说是专门写创业的，但我觉得对那些没有走在创业路上的人，也是很有启发的。
  
  我发现一个有趣的现象，凡属于与行政垄断不沾边的企业，只要一忘掉了自己的客户，很少有不出事的。许多企业，做到一定程度，精力就分散到政府官员、领导的宏伟蓝图上去了。这也是很多流星企业或者做不大或者大而不强的企业，最容易犯的毛病。也是为什么民营企业越做越像国企，只要一做大就不得不产生官僚主义一样。实质性的问题就是，做企业的忘了自己生存的根本，你的客户！这是很多看起来很美的私营企业正在大量犯的错误。而如果你要创业的话，正如书中作者讲到的，盯住客户的硬需求，比什么都重要。
  
  我看到太多的民营老板，一天到晚在下属面前吆五喝六，一天大量的时间忙于应付政府官员和协调内部关系，或者四处游山玩水山寨别人的创意，实际上离自己的客户却越来越远。除非你有很好的市场壁垒，除非你可以阻止竞争者进入。否则，企业的前途实在堪忧。
  
  因此，我觉得，下一步中国的市场竞争，不会再是大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代，而是即将进入一个“活鱼”吃“死鱼”的年代，谁忘了客户，谁迟早都会成为死鱼。
•   本书有相当名气~
  内容上说~~专属于想创业的人~~简直就是一部创业攻略~
  里面不但涉及关于创业遇到的具体的方方面面的内容~十分具有实用价值
  目前市面上应该还没有类似的书~况且还是孙陶然主写的，极有说服力
  里面还包含了孙陶然多与创业的独特理解~
  总之，本书让我受益匪浅
  强烈推介给大家~~~
•   原来就对拉卡啦这个产品定位很支持！最近看拉卡啦的宣传和广告攻势起来之后，觉得从稳健到规模影响力的形成，很支持！更愿意看这种实战派走出来的精英撰写的创业书，有鼓舞性！看前面，觉得确实是目前自己正在经历的感受，看着也有对自己很多理念的冲击！受益匪浅！很想和作者还有其他创业者交流，希望自己在市场中，企业能活着走出最艰苦的5年！
•   作者作为几家成功创业公司的实战派，经验和理论的总结分享才真正让人受教！
•   非常好的一本书，孙陶然对中国社会和创业经历的体会很深，推荐大家读读，很不错！！
•   孙陶然是一个优秀的企业家，这本书送给所用正在创业和想创业的人们，路上有孙陶然与你我相伴
•   正要注册公司，这也是第一次创业，好多事情都没有头绪，朋友推荐的这本书，真的不错，里面说的好几条我当时就用上了，虽然不是够详细，但万事皆有不同之处，重点部分也不外乎那么几点，适合初次创业的人读。
•   感谢孙陶然先生如此直接和一目了然,对将要创业和创业初期的人真的很实用
•   我喜欢看做过事情，有亲身实践的作者写的书，本书即使如此，《创业36条军规》这样的书籍，据介绍，作者既有成功创业的背景，又得到经济学大师的真传，这本书应该是理论与实践的优秀结合
•   这是作者用他的成功经验总结出来的给正在创业，准备创业者的创业圣经。这本书告诉你在创业过程中应该注意的一些事项，让你少走一些弯路。非常好看，强力推荐！！！
•   人人都有创业梦想，但不是所有人都能够为之去行动，也许工作不如意时会想到给别人干不如给自己干，老子创业去，怀揣着这样想法的年轻人很多，无非是收入不高、社会地位不高、还受气、光环没有等等等等……
  在拜读军规之前，我就对人生分为三种，工作，经商和创业，归纳起来工作就是服务一个别人的事业，无论你是小职员、还是职业经理人、或是政府官员都属于此类，经商就是服务自己的事业，自己当个老板，按照某种别人已经实践过的模式来赚钱，创业则是开辟未来，一定是为别人不曾为之事，不管是原始创新还是集成创新或是管理创新，一定是新的，但凡已经有的，无论国内国外，都是经商！
  孙老师的开篇即提到创新和梦想，可以说与我的想法高度共鸣，也坚定了创业的信心，36条军规，条条入心，句句干货，道出了创业路上的各种酸甜苦辣，明枪暗箭！容易么，当然不容易，但这就是创业者的活法，因为梦想在前面，无论是万丈深渊还是地雷阵，都要想办法克服，当努力让现实追上梦想时，那份沁入心脾的喜悦才是我们想要的
  本书堪当创业者的良师益友，能让大家冷静，思考和做的更好，建班子，定战略，带队伍，要亲身去实践！非常感谢知识型创业前辈如此高质量的创业总结，对激活中华大地创新的勃勃生机，可谓功德无量！强烈推荐
•   很欣赏孙陶然的创业历程，我到没想过要怎么创业，只是想看看孙总的一些观点，都很实用，不管是否创业，对工作生活都是很有帮助的。
•   此书作者根据亲身经验对创业者从寻找创业方向、搭建团队、成立公司、引入投资等方面为创业者提了醒。做为创业者，尤其是缺乏经验的创业者来说，此书无疑是创业道路上的一盏明灯！！
•   拿到书后，用两天时间读了第一遍，得到不少启发，如果能早点读，会在创业路上少走点弯路。下一步就是要精读了，边读边思考，结合自己公司的情况
•   还没看完，第一条看了以后对老公有激励作用，他的创业正在进行中。微博上的几个大腕都在推荐，不知是作者人缘好，还是书写得好。
•   每一条“军规”都比较不错，就是分解的逻辑性很差，例如前几节详细的讲了一个关于大的领头企业如何面对后来者抢风挑衅的问题，我觉得看这书的大部分是刚开始创业或者准备创业的将的一些东西不太符合逻辑，没有仔细看，看了几十页以后就把后面的粗略的看了一下。
•   将要创业，想创业，创过业的，都可以看一下，至少可以增加点了解。
  书中反复提到拉卡拉，像是软广告。。。
•   36条军规，我还是大学生，虽然没有创业的亲身经历，但还是能感觉到作者的用心良苦。希望以后自己创业了，能再拿着本书出来回顾，更好地体验书中的话。
•   创业36条军规，这是人家经验之谈。但愿跟某个名企业家说的一样，当你创业之后再回来看这书，你会发现书里说的很对；未创业，准备创业，创业之中的更应该好好去读读，深刻体会、品位，或许可以指导创业，少走点弯路。我准备创业，我读。
•   本人所在的公司，是小公司，正在创业中。说实在的，不是自己在创业，但是在创业型的公司，也是在熬着。这本书里有好多东西是我现在的切身体会，其实当初进入这公司也不是我的目标，只是觉得大学的专业，不知道应该找什么工作，好在自己的文字功力还可以，就应聘了文案，然后随着公司的业务发展，又兼顾了许多其他方面的东西。如果你觉得每天重复一样的工作很闷，那么创业型的公司绝对能给你很多挑战，很多的意想不到要应对；但是这过程，许多的煎熬。不管怎么说，看了这本书，有觉得宽慰，也有觉得受鼓励。也许年轻，就该折腾折腾！
•   作者是北大才子，更是创业先行者、成功者，没有空洞是说教，都是心灵的感悟，创业者会深有同感，非创业者阅后应该体谅老板的艰辛。全民创业是对全民的误导！
•   很庆幸创业失败后在新一年一同看完了《创业36军规》和《白手创业》这两本书。如果在第一次创业之前看到《白手创业》，我能意识到自己创业条件不足，我暂时不会去创业。如果创业开始了，我看了《创业36军规》，我不会放弃。
•   值得推荐的有创业冲动的人在行动前阅读的书，实战和理论的结合相得益彰，看了以后能冷静的审视自己。
•   终于把这本书看好了.还写了读书笔记和心得.
  有很多从来没读到过的观点,很醒人耳目.
  作者不仅是理论大家 更是实践的大成功者!
  
  要创业的同志,推荐阅读!
•   齐力 - CEO：《创业的36条军规》在企业管理、创业思维方式 很多独到的见解。我更期望这其中的一些好的道理、方法将会运用在齐力事业切实发展中去！
•   买之前其实不抱太大期望，比较担心会不会是又是一本心灵鸡汤似的书，比如做人做事的心计这种**内容。不过拿到以后翻了下感觉还OK，没有太说空话，第一章说“什么样的人适合创业”稍微解了点我的迷茫，至少不会去毕业就创业。还是有点收获，就冲这点给好评。
•   微博上看了很多关于书中的语录，很吸引人，且一些人的读书计划中也包括了此事，于是购书读之。
  花了几天零碎的时间看了一半。目前创业的我，对于关于股东、关于股东协议、治理结构、退出机制等对来说有较大的帮助。　之前由于对此事没有一点经验，看了此部分有了较多的启示，补充此部分的知识。
•   创业36条军规刚拿到手 还没来看呢 但感觉是不错的书
•   从军事化的管理教条到落到实处的创业军规，昆仑老师带来的不仅仅是创业经验和轨迹的分享，更是一种生活和管理的理念。他爱山，更爱自由的生活。也像个大男孩一样的执着和简单。反观一下，现在能有多少人奔着一个目标简单坚定的走到底呢，多被生活折服了，或者被利益收买了头颅。陶然，是一种境界和状态，昆仑是一种态度和执着。受益匪浅！
•   这本书注定在历史上会有浓墨重彩的地位，北大毕业高材生，20年成功创业经历，自己还愿意写，几个因素都具备，太不容易了
•   对大多数创业者来说，创业不是什么很大的难题，最大的难题是创业者需要心灵的支持，需要懂得自己的，支持自己的人，告诉他决策，判断的正确性。创业者在迷惑的时候，在最需要导师指点的时候，身边的可能无法给与足够的理解和支持。这本书给我的感觉，是对不太自信我，找到佐证自己人生论断的证明。他就像是一个无比亲密的战友，在我需要抉择的时候，告诉我，对，你的想法是正确的，就这么干吧。
  理想是创业者唯一的理由！
•   作为一名创业5年的创业者，看这本书是一种很好的总结和反思，书中很多地方都激起了我的共鸣，也可以被看成一种过来人的善意提醒，创业能从中学到不少东西。
•   创业者必看,对于每个有心创业的人,所有类似于这样书,都要看看
•   其中很多理解都是作者通过这么多年的经验不断悟道的
  不是每个人都适合创业
  我是个创业的失败者
  读着读着，真后悔当时如果要读到此书，那该少走很多的弯路啊
  谢谢，孙老师
•   书中对很多创业的原则性问题都谈了作者的观点和经验，很有参考价值。
•   同时买了三本创业相关的书，觉得这本是最好的，其他两本更多是讲精神层面的东西，这本更多的是实战，以及剖析创业者本身特质的书。
•   这本书已经是第三次买了，买来送朋友。此书非常有用，作者将创业的过程写得很好，很切合实际！
•   对于徘徊在是否创业中的朋友会很有帮助，很多军规可以很好的审视自己，个人觉得阅读此书的人应该有一些社会经验，因为里面有的内容对于有经验的人可以更好更深刻的体会，确实受益匪浅。
•   想创业的人和在创业路上的人 这本透着鲜血的书都不可不读
•   我是看了上海电视台看了波士堂节目采访孙总,有说到孙总的创业36条军规,孙总的人生历练对于正在创业和即将创来的人士的一盏明灯.即将拜读!
•   对想要创业或正在创业路上的创业者是非常值得一读的好书。
•   写的都很实际适用，当然取决于你的理解和经历。总之一个有体验的创业者写的创业手册格外让人信服
•   毕竟是创业出身的人，写的东西有内容，不空洞，实用。问题是不是每个创业者都有那么高的起点，那么高的智慧啊。努力跟进！
•   这是一本参透创业的书，值得每个创业者都看一看。
•   非常好的创业启蒙书，推荐！
•   创业不可多得的书，我已经看了好几篇了，强烈推荐。
•   创业好几年了，一直没有什么大的起色，在网上看到几个大佬的推荐，买来拜读，2天读完全书，让我茅塞顿开。创业，要学习的东西太多了，我会坚持下去的!
•   很多创业军规让人受益匪浅，如果你是搞技术的，又想创业，尤其应该好好阅读这本书。
•   能帮助有意创业的人士关于管理公司， 股权分配，未来规划做详尽的指导。
•   对于有创业想法的人来说，很值得一看，可以帮助我们在创业的路上少走弯路。
•   创业36条军规--很好的一本书
  商家发货很快～
  打算再订。
•   作者有切身的创业经验，写了许多实用的指导意见，很不错。
•   这不是教课书，但书中的知识点比创业读本更符合当前中国创业环境，买了两本，一本送给了朋友。
•   很多都是作者的切身体会，看了之后再创业过程中确实可以少走弯路。
•   创业36条军规
•   创业36条军规，做人36条原则，和良好的做人心态
•   送货师傅不错，写挺好的，其实创业刚开始不会一下子能实现那么多条，慢慢在创业中来实现那些条条，当你成功了，也就有了这些条条
•   不错，公司创业必备
•   我觉得创业者 特别是创业初期的人都应该好好读读这本书.
•   对于要创业和在路上的创业者，感慨万千，深有感触。
•   买的同时也将这本书推荐给正在创业的朋友。
•   看波士堂里推荐的，有些东西不是刚创业的人能理解的
•   书中的内容可以作为创业学者的很好参考教材，非常实用；赞一个！
•   书中写的关于创业之前你需要考虑的各方面因素写的很好，值得一看
•   这本书很给力，很实用，虽然我还不准备创业，但是这本书点燃了我创业的激情，给了工作中一些借鉴，开阔了思维，有眼前一亮的感觉，不空洞，每一条都是经过实战经验总结出来的！感触颇多！值得一读
•   很早就想买了。这次终于有时间了看了，简单翻了几页，觉得内容很不错。正是准备创业的我最需要的书。
•   作者的丰富经验教育年轻人的择业观念，创业观念和风险，值得借鉴
•   作者经验总结，国内创业必读。
•   创业名将写的书，可以一读。
•   全民创业时代，这本书贴近生活的真实，许多观点都值得创业者去学习。
•   迄今我看到的最好的一部关于创业的书
•   创业迷茫，所以买了这本成功者的创业书，给了我很多有益的经验~
•   我觉得创业的一定要看哪。太好了书。我很喜欢，今年初最喜欢的一本书。
•   如果你有一颗创业的心而且是在中国创业的话，那这本书应该是每个人都应该读的
•   读过了 写的很真实 每个经历过创业的人的感受和经验吧
•   创业军规有一定的帮助和启示，要根据实际情况而定
•   创业军规，值得一读！
•   书的内容不错，创业人士必读啊....
•   这本书刚开始看，带给我的确实是种震撼，它甚至让我想说我到底还适不适合创业。不过相对而言觉得这本书的作者似乎很主观的看待事情。
•   非常好，对于准备创业和正在创业的人都有很大的指导作用
•   创业是艰苦的修行,是一直在路上的过程.
  
  都说创业是一条不归路...
•   写得很是浅显，但是十分深刻。适合每一个有志于创业的人看一看，研究研究。
•   对于企业成长期，很不错的一本创业启读
•   书中提出来的理念，的确是在没读此书之前所没想到的，对自己创业会有很大的帮助，避免走弯路，虽然不是条条中肯，但是绝对值得一读的好书。
•   如何创业，作者以亲身经历与你细数。
•   作者亲身创业实践得到的创业指南！获益匪浅，绝非套话！
•   内容都是一路走来的心得，经验，甚至失败，对没有考虑好创业的人有帮助
•   创业要看的书
•   一本不错的书，不只对创业有帮助，对我们日常工作也有帮助！
•   创业路之艰难、创业者多艰辛，这本书为你减少了很多不必要的麻烦
•   这本书记得在大学的时候就有学长推荐过了，现在自己创业在回头读到这本书的时候，真的是犹如一剂创业猛药，剔骨灌顶！
•   写的很好，想创业的人应该读读
•   好书！结合着申音的《商业的常识》一起看的，都是实战派的复盘，对一些问题的思考和总结比较到位，但更多的东西需要自己在实践中对体会、思考、实践。很喜欢孙陶然、申音、牛文文、柳传志------加油！
•   对于准备创业的人来说，可以作为前人经验的参考，也可以作为励志的书籍阅读，纸张厚实字体行间距适中，阅读很舒服。
•   想创业，干点事情，这本书很适合。都是实战经验，没有废话。
•   LG 让我买了两本，送给创业伙伴，说书里有些理念对创业者很有帮助
•   很实用 推荐大家也看看 特别是有打算创业的朋友们