做别人不愿做的事

出版时间：2012-9  出版社：中信出版社  作者：冈野雅行  页数：240  字数：60000  译者：李春莹  
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内容概要

　　
《做别人不愿做的事》由冈野先生亲自执笔讲述创业和经营的宝贵经验。道出了企业的生存之道和成功奥秘。同时，本书也是一部成功企业家的人生哲学书。这份成功中包含了冈野独特的企业经营要诀，如屡败屡试从不放弃的信念，重视企业员工之间的协作，以及有钱大家赚，人人都开心的生活理念和产品领先一步的开拓精神。

作者简介

　　
冈野雅行，1933年生于日本东京，日本著名街道企业冈野工业公司总裁，冈野工业公司是世界知名的街道制造企业，冈野先生被时代周刊誉为“世界第一制造人”，盛赞他的手是最佳的感应器。小泉首相及索尼前总裁等政要财阀均前往观摩讨教。凭借无人能模仿的高超技术，只有6名员工的冈野工业公司创造了年销售额6亿日元的骄人业绩。
　　 其著有《仅凭学校的学习没法混饭吃》、《把不可能变为可能的技术发想》、《钱会跟着来》、《世界第一手艺人的趣味工作术》等。

书籍目录

冈野语录1 被别人说“不可能做到”，我就会突然燃起非成功不可决心
冈野语录2 从失败中必定获得对未来有用的技术知识。
冈野语录3 技术是琢磨出来的，绝不是他人所教。
冈野语录4 我很讨厌学校，却比谁都能玩。
冈野语录5 在玩耍中学习技术，在与大人的接触中学习经商。
冈野语录6 不制图所以才构思无限。
冈野语录7 因为模具工厂里也做冲压，所以冲压工厂也搞模具不就行了吗？
冈野语录8 我对父亲说：“傍晚5点到第二天早上8点，请把工厂借给我。”
冈野语录9 我只做那些“太便宜没人愿做”和“太困难没人能做”的工作。
冈野语录10 我从未模仿过他人的工作，因为我们家的东西是最贵的。
冈野语录11 虽然每天只睡3个小时，但没有什么比完成无人能做的工作更让人快乐的了。
冈野语录12 我丝毫没想过能从国家或银行那得到些什么。
冈野语录13 实际上我们只从早上8点工作到晚上5点，所以必须赚取足够的钱。
冈野语录14 完全不考虑时代变化，只一味地追逐金钱是不行的。
冈野语录15 比我技术优越的大有人在，但拥有经商能力却事半功倍。
冈野语录16 有盈利时，我不喜欢只付给对方三四成，无论对谁，我都事先直言要按照五五分成。
冈野语录17 不珍惜最开始的挖井人，人家就不把你当一回事
冈野语录18 有钱大家赚，做生意就是这么回事。
冈野语录19 想着“这个能赚钱”，只干一件工作，就不能行动自如。
冈野语录20 重视与人的相遇，自然就能拥有很多重要的人际关系。
冈野语录21 创造发明不能在一无所有的情况下起步，大家最初都从模仿开始。
冈野语录22 不能只是被大企业羞辱，临走前也要搁下狠话
冈野语录23 干些和别人不同的工作明明准能赚钱，但却没人愿意吃苦。
冈野语录24 我会说“责任我来负，你们做着看吧，做不成也没关系”。
冈野语录25 我是“狩猎民族”，所以会做与他人不同的事，否则就无法生存。
冈野语录26 从玉之井这个烟花巷子学习处世之道，认识社会架构。
冈野语录27 技术是失败的产物：不挑战不会失败，更不会成功。
译后记

章节摘录

版权页：   冈野语录①被别人说“不可能做到”，我就会突然燃起非成功不可决心 “无痛针”的诞生秘史 无论是谁，在孩提年代都曾有过“打针太疼了，我讨厌打针”这样的想法吧。接种疫苗的前一天，总会梦想，“如果有不痛的针，那该有多好啊”。不单是孩子，连大人们也有这种想法。世界上大概没有人喜欢打针吧。 现在，这种梦想般的技术已经研发成功并已投产。我们公司——冈野工业株式会社，成功研发了“无痛针”。这种针头属于注射器的一种，但只在糖尿病人注射胰岛素时使用。光在日本，就有60万人需要每天注射胰岛素，他们每天都要感受好几回的痛楚，如果能让这种痛感消失，那该有多好呀。 无痛针？怎么可能有这种针……大家都这么想。但请大家回想一下自己被蚊子叮咬时的感觉吧。被叮时，几乎不会有人察觉。那是因为蚊子刺入皮肤吸取血液时用的针非常细，由于难以触碰神经，所以被刺的人不会觉得痛。倘若能制造出和它们一样细的、表面光滑的针，那很多人就再也不会感到疼痛了。 让其成为现实的，是这次要介绍的“无痛针”。它是一种仅仅有被蚊子叮咬感觉的极其细小的针头……就算刺入皮肤也不会折断或弯曲，具有极高的强度，并且细如发丝。该产品已经应用到了实际生活中，并被财团法人日本产业设计振兴会选为GoodDesign大奖的得奖产品。 直到产品实际完工，我们花费了1年半的时间。所花费的材料费在100万日元以上，如果加上我本人所付出的劳动，那经费应该会高达1亿日元。尽管成本高昂，但产品一旦研发成功，就能成就一番大事业。注射器属于消耗品，因此产品一旦在全世界普及，那获利将是巨大的。能笑着打针的时代即将到来。这种价值是无法取代的。 这不可能，从物理上是不可能的 说起来，那是在2000年，医疗器械厂家TERUMO株式会社（以下简称“公司”）的研发负责人把“无痛针”的图纸拿给了我。 这是一张A4纸。他把图纸递给我，问道：“能不能帮我做这个东西？”图纸上仅仅写着“长20毫米，孔直径为0.06毫米，外直径为0.2毫米。针头的尾部为0.35毫米，针头的尖端为0.2毫米”。 在“无痛针”的工作从天而降时，我考虑了一下，这确实非常困难。但凭借我积累至今的经验，我有信心能让其变为现实。 迄今为止，我曾把各种各样的金属加工成不同的形状。只要将模具与冲压机组合使用，哪怕是别人都说不可能的制品，无论多少，我都能做出来并投向社会。只要工作有六成的成功概率，我就会接。而从我的经验来看，这种“无痛针”就有六成的成功概率。 可是，当我和公司的员工，也是我的女婿缘本（幸藏）谈起此事时，他却立即说道： “老板，这种东西是无论如何都做不出来的，这根本不可能。” 缘本原在一家以单反相机闻名的大公司里工作。曾是一名参与半导体曝光装置制作的技师，与我女儿恋爱结婚后就在我的工厂里工作。 他也算得上是一名优秀的模具技师了，但却连他也认为“这不可能办到，我们还是放弃吧”。不仅是他。那时，某些大学教授也会来访我们公司。他们都来自不同学校，不同专业。其中还有一位被称为理论物理学大师的老师。在听完我对针头构造的解说后，他这么说道：“冈野君，这是不行的，办不到的，在物理上是不可能的。” 连被称做大师的人也说不行。但当被别人说“不可能做到”时，我就会突然燃起非成功不可的决心……我就是这样的人。 于是我对缘本说：“你就按我说的去做吧，办不到的话由我来承担责任，你只要按我说的做就行了”。就是这样，我和他一起着手开始了研发工作。

媒体关注与评论

他的手，是最佳的感应器。他所经营的冈野工业公司，以6名员工创造了6亿日元的骄人成绩。——美国《时代周刊》

编辑推荐

《做别人不愿做的事:小微企业的蓝海策略》编辑推荐：作者冈野雅行被《时代周刊》誉为“世界第一制造人”，其语录励志意味浓厚，在现今年轻人都渴望走捷径的社会氛围下，冈本的精神显得尤为难能可贵。一个最有人情味儿的创业故事；一本最质朴的小企业管理圣经；让失败者醒悟，让成功者落泪，让创业者燃烧！“恐龙灭亡了，蚂蚁却活了下来！”大企业要的是规模，小企业讲的是思维。绕路才能发现更美的风景，拼搏才能收获丰硕的果实。冷门行业生存法则：别人无法做而你能做，你才能从中赚到钱！《做别人不愿做的事:小微企业的蓝海策略》为日本中小企业系列丛书之一，在阅读中体会日本人做事的专注与细节。日本作者冈野以朴实无华，甚至是有点土得掉渣的语言，将自己经营小微企业的经验总结得细致、精到。这位并没有在学校读过多少书，却极富创造力、钻研精神和经营智慧的企业家，向我们揭示了“日本制造”的秘密。我只做哪些“太便宜没人愿做”和“太困难没人能做”的工作；被别人说“不可能做到”，我就会从心底燃起非成功不可的决心。——冈野雅行陈向东、孙陶然倾情推荐：一场将“不可能”转化为“可能”的创业奇迹。

名人推荐

如果任何被别人认为“不可能”的事，都没有人去尝试将它转化为“可能”，那么这个世界将会缺乏多少奇迹。——陈向东（新东方教育科技集团执行总裁）学会担当，学会共事，学会吃苦，学会挑战，才可能学会赚钱的法则。创立并经营一家公司，要考虑和适应时代的变化。但有些事情，有些精神，无论时代如何变迁，它都自岿然不动。——孙陶然（北京拉卡拉网络技术有限公司董事长兼总裁）

用户评论 (总计27条)

•   不得不说日本人的管理模式的确强，学习学习！
•   不得不佩服日本人做事的那股劲
•   小日本还是很厉害的，理性的考虑，很多地方不佩服还是不行啊。
•   思想与实践的结合，坚持自己的原则
•   简单、通俗、易懂，有感悟
•   不错，自传性质
•   我想说，在前两年的时候读过这本书，买重复了哈哈哈哈
•   还没看，只是听朋友介绍说这两本书不错。期待。
•   我是小微企业，我该如何壮大呢？看这本书吧。学习中...
•   等我看了再说！
•   日本是个岛国，又处在火山地震带上，所以日本人天生危机意识比较强。单单从对工作的态度上来看，日本人认真、严谨、细致、勤奋、善于学习……有留学日本的同学曾告诉我，日本人普遍压抑，而且这种压抑具有明显的等级性，越往底层就越压抑。总的来说，这是由个体的社会地位和经济条件决定的，在日本，不务正业和不努力工作的人会受到整个社会的鄙视和排挤，这也成为日本人敬业得近乎痴狂的原因。所以，学习和力争优秀永远是日本人生活的两大主题。回头来看这本《做别人不愿做的事》，本书的作者冈野雅行在台版译作中曾被称为“黑手师傅”，即满手油污的制造业技师。表面上看，他的工作既不风光体面，也不浪漫刺激，但正是这位从事别人都不愿意做的，名叫冲压加工低端技术的老人，带领一个算上总裁（冈野更愿意称呼自己为员工代表）总共6人的小微企业，创造了年营业额6亿日元的骄人成绩，这怎能不叫我们这些拥有千人团队的中国企业家汗颜！从获得日本优良设计奖的“无痛针”说起，冈野的小微企业攻克了“针头很细，越往根部越粗”的加工技术，做精细模具产品和冲压，从这一“太困难没人能做”和“太便宜没人愿意做”的工作出发，冈野的企业历经无数次失败，最终作出令人期望的成果，甚至接到过美国国防总署的订单。冈野曾说，日本人只有制造技术工序复杂的精密产品，才能取胜于中国或东南亚各国，我工作的特点就在于“做别人所不能做的工作...”，这并不是因为什么特殊技能，而是因为我把迄今为止的经验累积下来。是的，虽然利润微薄但仍然可以靠销量提升业绩，别人越是讨厌难做的工作就越是有市场。在日本，制造业被称为是3K工种（脏、险、累的工作），现代网络的直销减少了批发和代理的成本，这些被大家讨厌的3K工作，又迎来了新的发展时机。冈野借助这个机遇，以严谨、求精、肯下苦功的企业精神，创造了无人能及的冲压技术；又以诚信、务实和利润均分的商业合作态度，收获了相互认可的工作团队和互相信任的合作伙伴，这些共同成就了冈野小微企业结结实实的利润。透过冈野雅行的公司，我们能看到整个日企的缩影，看到日本企业家的独特的经营思维和管理方式，这些不靠奇迹只靠苦干实干的赚钱的方法值得我们学习；而时时刻刻的危机感，善于向强者学习，使日本企业成功地进行了产业升级、使“日本制造”成为高品质的代名词的精益求精的技术理念，和永不言败的敬业精神，更值得中国企业家反思。 阅读更多 ›
•   　 日本有个关于职人的概念，我是从《寿司之神》中知道的。这个词是用来专指在细节上精益求精，非常专业的手艺人。在我看来，冈野雅行就是这样的人。他并非是传统的公司老板，只凭借着管理的理念和对于成功坚定的信仰才走到了今天，支撑他取得成功的，更多的是来自本人身为技师的信念和原则。　　　　 尽管内容诸多涉及专业领域，读起来也许有些晦涩，但作者棱角分明的性格特点和独特的经营理念还是令人印象深刻。我本以为，《做别人不愿做的事》会是一本励志书籍，里面写满了他对于成功孜孜不倦的追求，却原来是一本关于冈野雅行自己从业以来的经验盘点和总结的书，更多的是他对自己过去的回顾——某种程度上说，这就是一本回忆录，每一条语录不是在向读者宣讲，而是在阐述自己的理念。　　　　 有一个很有名的寓言，讲的是两个卖鞋人去一个岛上推销鞋子，发现在那个岛上没有一个人穿鞋。一个说，这没有什么商机就离开了，另一个则留了下来，让岛上每个人都买了自己的鞋。像这种选择少有人走的路的人，虽然前途荆棘坎坷，但收获也自然与其他人不同。别人不想或者不能去做的事有很多，因为前者太便宜或者琐碎，而后者又太辛苦——这是冈野雅行自己总结的理由。而他会选择走这样一条被别人舍弃的路，并不是因为偷懒，而是谨守了技术的基本。很多事情无人能做，是因为大家把基本的都忘了，仅仅追赶前方，才会对嘴基本的技术有所生疏。这是...他对于世人的评价，也是他作为一名技师的职业操守。　　　　 在我看来，这种对技术的坚持冈野雅行成功的重要组成，而更关键的原因来自于他的原则和坚持。整本书读下来可以看出，他是个原则性非常强的老板，对于公平和进步的追逐几乎到了冷酷的程度。例如他书中提到父亲公司的技师经常偷懒，所以他接手后就全部开除了他们，但如果只开除几个偷懒的技师不公平，他就把所有的技师都开除了。再有如果经由朋友合作了生意，下次对方想再合作势必也必须再次通过这个朋友——他在这里有一个很有意思的理由，“有钱大家分”，并不是过分的将钱财拦在自己的身上，而是通过这种平分的方式更加巩固自己的友谊，颇有些千金散尽还复来的味道，而这也说明了“人情”在冈野雅行生意中所占据的位置。　　　　 有句话叫“老天爷没有赏饭”，每个人的成功都势必是自己奋斗的结果。我认为，冈野雅行的成功基础来自于他作为技术严谨的技师的职业修养，虽然他把这个称呼谦逊的让给了自己的女婿。这个人和我们印象中偷奸耍滑的商人不同，他的成功都是由自己的奋斗奠定而来的。更加难能可贵的是，他并没有因为开公司就变得与这个世界妥协，他依然抱有自己的原则和棱角。　　　　 这才是最重要的事，比成为老板，做成企业，获得更大的利益更重要的事就是知道自己是什么人，有“就算是怪人也没关系”的坦然，这是一种身份的明确，而在这个身份焦虑的时代，这一点真的难能可贵。我相信这个世界上耀眼的人很多，每个人都各不相同，唯一共同的就是她们没有成为“我们”，而只是独立的“我”。冈野雅行的原则使他变成这个独立的“我”，也使他的企业无可替代。　　 阅读更多 ›
•   书内容很有教育性，值得购买
•   一直以来想要看到这本书，这一次总算是可以如愿了。
•   作为被称为“世界第一黑手”的冈野，成功必有其独到的长处。深具匠人气息的日本中小企业主，其实才是日本经济最强大的力量和传承。在中国想复制冈野的成功，因为体制的局限，基本是不可能的。因为时局数年一变，没有一个稳定的社会环境做背景，也没有一个保护企业家的文化做保障。但是他提出的对于工作的热爱，以及工作的方式方法，却是可以学习的到的。书中有些观念和理念也有些偏激和狭隘，不过在某些小环境和个人的身上，也许却恰恰是合用的。推荐一读
•   纸质很好，内容还没看。
•   有些道理说的有点“嚣张”，但确实很在道理的。－ 确实也遇到很多客户要求降价，但质量不变，确实应该说“不”；－ 现在大企业的问题是没有人愿意主动承担责任，能不做就不做；－ 技术不能贱卖，要对自己的技术有信心。
•   日本人的只能参考一下
•   黑手师父的成功之道——《做别人不愿做的事》，“世界第一制造人”这样说... 阅读更多
•   看书名字像本当下流行的励志书，其实内容是讲小微企业如何在强手林立的当下站住脚的，用处远胜励志书百倍，当然书中也能给我们很多不同的职场启示。试下想，你有个6个人的小公司，别说赚钱了，生存可能都成问题，问题会很多——做什么？怎么做？怎么赚钱？... 阅读更多
•   做别人不愿做的事
•   现在还没看，据说还不错，价格便宜
•   内容也像是一般简单的故事
•   买回来都没时间看啊！！应该不错，先收着
•   做别人不愿意做的事情
•   一般般罗~~还可以~~~~可以买的
•   于无声处听惊雷