九型人格销售经

出版时间：2012-8  出版社：中国华侨出版社  作者：梁成斌  页数：255  字数：260000  
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前言

很多人都认识九型人格，相传在两千多年前九尖图（代表九种人格的图案）是苏菲教派用来帮助信众的不传秘籍，一直有着非常神奇的功效，后来通过某些途径流传到民间。因为其精准度高，而且容易入门，能在较短时间内初步掌握，所以，现在这个学问已经风靡全世界。我的一位老师Helen曾经跟我们说过这个九尖图的一些来历（她就像一个考古学家一样，曾经到世界各地找寻探访九尖图的真相和历史痕迹），还介绍了一些对此学问作出重大贡献的人，比如俄国的葛吉夫（G.I.Gurdjieff，1866—1949）。而我也曾经对此神秘学问的来源产生了浓厚的兴趣，但是因为资料不足而无法得到一个确定的结果。不过，有一点可以确定，而且也是非常重要的，这就是现在我们学习到的九型人格学问除了传统的分析外，我所在的九型人格学习和研究机构（美国的Helen Palmer机构）已经通过教学和各种方式在全世界访问了很多不同型格的人，归纳出了更多对我们生活和工作更有帮助的一些特点。本书也延续了这种务实精神。所谓的务实就是说，我亲眼看到、亲耳听到的每个类型的人在生活中实际表现是怎样的、内心的读白是怎样的，我才会采纳这些经验。所以你在书里看到的一些关于销售的方法和故事，都是本人在实际教学中的经验以及学员间的真诚分享，在此，我也要感谢这几年来出现在我主持的九型人格工作坊中的所有学生，他们确实为我提供了非常多的宝贵经验。在我的成长学习到教学研究的路上，除了一直支持我的家人和好朋友外，还非常有幸地得到很多贵人的支持和教导，他们包括美国的海伦 •帕尔默（Helen Palmer）、彼得•奥多诺休(Peter 0’Hanrahan），还有香港的蔡敏莉（Monita Choi)老师，没有她的指引和指导我不会对九型人格学产生如此浓厚的兴趣而去学习、研究、教学。九型人格最大的优点是能准确地阐述一个人内心深处最大的渴望是什么，最大的恐惧是什么，毫不夸张地说就是能“直达人心”。然而在实际的教学过程中，我们发现最大的问题是怎样准确判断一个人的型格，而不是能否记住此类型人的特质。现在市面上很多的书本都是把注意力放在阐述每个类型的人有着怎样的特质上，而少有直接教人如何判断性格类型的读物。本着尝试补充此部分的理念，我在每个章节里面通过总结不同型格人的外在气质、眼神、说话的模式等特点，加以照片参考，希望可以给读者们一种更直观的感受。

内容概要

　　《九型人格销售经》的作者为国际九型人格大师海伦?鲍尔默中国大陆首位亲传华人弟子，300多场培训课程经验，更符合中国人性格的九型人格销售经。中国惠普、中国人寿、太平鸟、杉杉集团、广州电视台、中国银行等80多家集团公司机构内训课程。

作者简介

　　梁成斌，中国国内第一个得到享誉全球的helen parmal机构专业认证的九型人格导师。
　　长期跟随海伦?帕尔默学习以及研究九型人格，凭着不断授课的经验，及与世界级大师共同研究的机会，在团体培训上形成了独特的授课风格，已为不同类型的企事业单位组织讲授九型人格形态成长的学问，以及如何将九型人格学（Enneagram）运用在不同层面。
　　曾为国内外80家以上集团公司机构作此类内训，包括中国惠普、中国人寿、太平鸟、杉杉集团、广州电视台、中国银行等国内外大型企业集团，拥有丰富经验。

书籍目录

推荐序
序言
导语
1号性格：完美者
做那些对的事
1号集中营
如何认出他？
让我如何面对你？
1号销售经
管理你团队中的No.1
2号性格：给予者
人人都爱的“小甜心”
2号么么茶
如何认出他？
让我如何面对你？
2号销售经
管理你团队中的No.2
3号性格：实干者
都是因为我不能输
3号面面观
如何认出他？
让我如何面对你？
3号销售经
管理你团队中的No.3
4号性格：悲情浪漫者
我是一条清澈的溪流
4号山谷
如何认出他？
让我如何面对你？
4号销售经
管理你团队中的No.4
5号性格：观察者
其实你不懂我的心
5号的私密空间
如何认出他？
让我如何面对你？
5号销售经
管理你团队中的No.5
6号性格：忠诚者
To be or nor to be?
6号花园
如何认出他？
让我如何面对你？
6号销售经
管理你团队中的No.6
7号性格：娱乐者
好玩才重要
7号游乐园
如何认出他？
让我如何面对你？
7号销售经
管理你团队中的No.7
8号性格：领袖者
美丽霸王花
8号的地盘
如何认出他？
让我如何面对你？
8号销售经
管理你团队中的No.8
9号性格：和平者
不要那么累
9号氢气球
如何认出他？
让我如何面对你？
9号销售经
管理你团队中的No.9
致谢

章节摘录

美丽霸王花美女露露有着高挑的身材和轮廓分明的五官，是标准的、装扮时尚的第一眼美女。无论走到哪里，她永远都能在无形中吸引所有人的注意力。她热情、爽朗、仗义，任何时候都是直来直去，开心的时候像个简单的孩子，愤怒的时候又像是一头怒吼的狮子，在她身上散发着一种直率和野性的美。她从来都说自己生就了一副女人身，长就了一颗男儿心，而她最遗憾的就是生不逢时。她常常感慨地说如果生在古代，自己一定是一个统率千军万马的大将军，可以驰骋沙场，掳将杀敌，威风凛凛！周末到了，从来都是呼朋唤友的她又找来了好朋友Cici和自己一起去逛街，在有限的逛街内创造无限的享受。因为对她而言，那些琳琅满目的商品让她觉得无限美好和满足。尤其是秋日的西单，更是人群熙攘，热闹非凡。面对着林林总总的各色商品，露露从来都有着难以控制的占有欲——想把所有看上眼的都搬回家。她家里的衣帽间有不少衣服从买回来压根儿就没有穿过，同一款式的围巾不同颜色的买几条，同一款式的毛衣不同颜色的买上几件，风格从卡通可爱到成熟老练，再到温柔淑女，只要你能在时尚杂志上看到的风格都能够在她的衣帽间里发现——因为她从来不在意什么风格——“穿在我身上，就是我的风格”！而她之所以买这么多东西，不是因为漂亮，而是为了证明“我有”！她最常做的事情就是每过一段时间，把自己的好朋友召唤到家里，把这些都还没有穿过或者是只穿过一次的衣服，送给自己的朋友。陪同她一起逛街的朋友，在她的强势关怀之下，也只能跟随她的霸王作风——在明珠市场的一个小摊儿前不厌其烦地试着各种各样的物件：“Cici，试试这条围巾！”“Cici，试试这件马甲！”“Cici，这个包包不错，背上瞧一下！”“Cici，戴这副眼镜给我看看！”Cici就忙着乖乖地在露露的指挥下来试各种物件。一个小时过去后，摊主渐渐不耐烦了，不由得开始嘟嘟囔囔：“你们到底买不买啊？试来试去真讨厌。”Cici听到摊主这么说，未免脸上挂不住，放下东西，拉着露露要走：“对不住啊老板，算了，我们不买了，走吧！”她们刚一转身，就听见摊主在背后讥讽的声音：“买不起就别试来试去呀，什么东西。”Cici听到就转身回来：“你说谁呢？哪有不买东西就骂人的？”摊主牙尖嘴利地也不饶人：“就说你呢怎么样？没钱冒充什么大尾巴狼？一边儿待着去吧！”

媒体关注与评论

九型的学习，让我们增加了对人的理解，也更能了解不同性格的人在做事中行为方式的不同。深入学习梁成斌老师的九型课程，使我们在业务上能更融洽地和客户沟通、相处。同事之间的协同和配合也变得更加的舒适和自然。也因此，九型的学习在我们的企业扎下了根。诚心感谢梁成斌老师。——太平鸟时尚女装有限公司总经理 陈红朝十年前初识九型人格，略好玩。五年前深探梁成斌老师的九型人格课程，就游弋在了我的工作和生活中，明了我的突发奇想不符常规的激越冲动，种种都有了出处。就更加活得坦然，活得勇敢。——杉杉集团国际品牌部 国际时尚品牌资深设计师 姚玉莲

用户评论 (总计18条)

•   书显得很厚，只是字大纸厚，所以内容并不太多。虽然错别字多了些，但作者写得很流畅也很有趣，这点可把那些翻译的国外经典九型人格教材给比下去了——它们实在是有些乏味。看来还是国人自己了解自己，呵呵。至于内容，应该说作为九型人格的入门或者常查的手册是很不错的一本书，当然在深度和广度上还略有欠缺。
•   九型人格看了很多，比如帕尔默（蓝本和红本），中原的《九型人格使用手册》，李博文和雷鸣的讲座都看了，这本我感觉对销售人员很有帮助，看完了收获很多。
•   我一直都是只在卓越买书的，同事在[…]买我都很不屑，但是不是第一次买到旧书了，这次更离谱，像是在谁家里某个角落放了几年的感觉，又脏又旧。之前也有几次觉得东西很像二手的都想着算了。这次真的失望了！
•   九型人格不仅仅是对自己的有用，可以发现自己的不足，更可以用在销售，或者所有和别人接触的时候，这本书讲述的很多例子都不错的。
•   案例很生动，每个人都可以对号入座查看下。
•   内容不够充实，篇幅较短，觉得只能作初初入门的读物，还算有趣
•   没详读，略翻一遍，感觉尚可！
•   这本书总看下来，让我收获还是蛮多的。
•   排版和第一版比 相差很多 页数差不多 但排版不好
•   可以加深对人性的了解，了解各种不同性格的人，是本好书！
•   没意思，不知道这本书的价值在哪里
•   书挺好，但是感觉有点旧，呵呵，速度挺快的，卓越挺棒！
•   没有太大意思，看了一会儿就扔掉了。
•   购买给做销售的同事看的
•   九型人格销售经
•   值得推荐，东西很好，送货很快
•   还没看，纸张不是很好
•   该书还不错，内容丰富。