给生意人的49个高招

出版时间：2011-10  出版社：中国致公出版社  作者：张立光  页数：321  

前言

　　生意人都希望自己做稳、做大，同时每个生意人又都会遭遇各种大小考验，有的甚至是“要命的”。那么如何做到不败呢？这自然是一种较难的商道。有人说“商场无常胜将军”，足见市场风险犹如战场风云变幻莫测。但也有不少成功事例证明：“商场总是留下真正敢于追求不败的人。”这就是本书要探讨的主题。　　做生意总有大败与小败，关键在于如何化大败为小败、化小败为不败。这是问题的要害。对于真正想成就财富事业的生意人而言，必须学会这种“化险为夷”的本领，让决策可行、方法对路、用人得力、产品过关、销路畅通，才能防止不败。换句话说，“败”是常见现象，“防止不败”是一门大学问。有许多生意人拼命挣出了血汗钱，看到自己发亮的“第一桶金”时，就开始按捺不住了，想路子、定目标，俨然一副想做大的气势。其实，这没有什么不对，是做生意之道的正常反映。接下来的问题是：有的越做越好，有的越做越烂，前者让人心花怒放，后者叫人身心欲碎。两种情况，两种结果，关键在于如何拿准自己、盯准市场、找准路子、抓准时机、做准产销。这五个“准”字，即是防止失败的“命穴”。　　一个拿不准自己的生意人，最后的结果就是被人“拿住”，因此，要正确评估自己的实力、资金、能量，切忌盲目做过头事，不要以为心有多大舞台就有多大。一个盯不准市场的生意人，最后就会被挤出去，因此，市场不在你的想象中，而在你的大量调查中，既可做热项目，也可做冷项目，主要看自己适合哪一项。有了市场，还要看你“切蛋糕”的方法对不对，时机准不准，用人是否得力，管理是否高效，产品能否跟得上。忽略以上任何一个环节，都有可能遭到灭顶之灾。那些败下阵来的生意人，大多如此。除此以外，做生意心态、赚正路钱、应变能力等都同样重要，在本书中都有实战说明。　　的确，人人都知道商场如战场，到处都有看不见的硝烟。如何实现自己心中“我是赢家”的目标，其实不在于一步登天、一口吃个胖子，而是要善于以小博大、以退为进、以变应变，“掂量清楚自己再干事”，更是一条实战的赢家法则。如果你能把将来的大目标化成今日的小细节，踏实做下去，那么赢家不是别人，就是你自己。　　编者　　2011年3月

内容概要

商场如战场，到处都有看不见的硝肖烟。
如何在商场中达到自己的目标，其实不在于一步登天、一口吃个胖子，而是要善于以小博大、以退为进、以变应变。如果你能把将来的大目标化成今日的小细节，
 踏实做下去，那么赢家不是别人，而是你自己。

书籍目录

1.投资要把握好进与退的分寸
2.善于借力才能把生意做巧
3.打出筹划和算计之牌
4.不能小看讨价还价的技巧
5.切忌靠主观想象念生意经
6.不讲信誉的人成不了大商人
7.从正路赚该赚的钱，才不会轰然倒下
8.找到“打开”顾客钱包的窍门
9.走过独木桥之后，前面就是商机
10.生意不怕小就怕不赚钱
11.用智谋与竞争对手“叫板”
12.找准消费对象的生意最见效
13.学会高标经商，低调做人
14.要做生意先做脸面
15.放弃小部分才能得到大部分
16.急进冒险会让自己输得精光
17.稳中求险，让生意跨上档次
18.从“重点”中获得经商必需的资本
19.一秒钟的迟疑会导致机会的丧失
20.商路并非只有眼前一条
21.用人缘求取财源
22.合作不是表面“牵手”，而是要双赢
23.经商如逆水行舟不进则退
24.把亲人变贤人、贤人变亲信
25.营销有术才能打开市场
26.做生意切忌“一根筋”
27.眼里只有利益的商人，只能赚小钱
28.不怕危机，就怕被危机压垮
29.遵守百古不变的商道
30.模仿和创新都是赚钱的捷径
31.赶上潮流好赚钱
32.靠死缠烂打达到自己的商业目的
33.主动出击创造并抓住机会
34.面对危机要善于随机应变
……
参考书目

章节摘录

　　1.投资要把握好进与退的分寸　　要想在风云多变的商场上立于不败之地，关键在于把握好投资进退的分寸。何时该勇往直前、甩出你的大手笔，何时该痛下决心、断然收手，火候往往在分寸之间。把握好了这种分寸，商海进退也就可以游刃有余了。　　◎趁机买低要坚决迅速　　买东西谁都想价格低些再低些，可如果整个市场一片低迷，人参吆喝成萝卜价，这时的人参你还敢不敢买？做生意跟做其他事一样，人们喜欢随大流，只有学会独立思考，才有可能清醒：人参再便宜也是人参，这时候敢出手准能获大利。　　华人首富李嘉诚在把握进退分寸这样的投资细节方面做得非常到位。李嘉诚曾说过：“好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。”事实上，当别人把事情看得很坏时，他会从另一个角度去看，不会被一时世局之变所迷惑。　　20世纪70年代，香港爆发大股灾，地产业也被拉下水。深谙香港经济兴衰规律的李嘉诚认定，低潮过后，肯定又是新一轮高潮。因此，股市地产低潮，正是大展宏图的有利时机。　　拓展就需要资金。于是，李嘉诚就想到发行新股集资。1974年，长实发行1700万股新股票，用以购买“都市地产投资有限公司”50%的股权。实际上，是换取其励精大厦和环球大厦。两幢商业大厦，租金收入每年达800万一900万港元。　　由于地产低潮，都市地产发生财政危机。李嘉诚正是抓住这个有利时机，逆市而动，从而实现了低成本扩张。　　1974年5月，长实与实力信誉卓著的加拿大帝国商业银行合作。成立怡东财务有限公司。李嘉诚任这家公司的董事长和总经理，为长实引进外资和拓展海外业务开了一扇门。　　1974年到1975年间，李嘉诚两次发行新股集资约1.8亿港元。另外，李嘉诚在个人持有的长实股份中，拨出2000万股售予获多利公司，套取6800万港元现金。 　　……