市场营销案例与实训教程

出版时间：2011-2  出版社：西南交通大学出版社  作者：姚金鑫，霍丽丽，李绍刚 编  页数：187  

内容概要

　　随着经济的飞速发展，全球经济一体化步伐的加快，具有较深的营销理论基础、较高创新能力，掌握营销实践技能的高素质人才已经炙手可热。在每年社会需求人才的统计排名中，市场营销人才的需求都名列前茅，然而市场营销专业的学生同时也面临着就业困难的尴尬局面。这对高等院校市场营销人才的培养提出了更高的要求，要求高等院校必须改变以往《重理论》《轻实践》的做法，紧跟社会发展的步伐，加强实践教学环节，适应市场经济对市场营销专业人才的要求。基于这样的思考，我们组织编写了此书。　　本书作者长期从事市场营销学教学和研究工作，对案例教学和营销实训有一定的思考和积淀。作者希望通过本书的出版，将案例及实训教研成果奉献给读者，以达到共享和交流的目的，为市场营销学的案例及实训的教学和研究尽微薄之力。　　本书内容分为两部分，第一部分是案例篇，包括十九个市场营销案例；第二部分是实训篇，包括十六个典型营销实训。本书内容新颖、思路创新、实用性强。它即可作为应用型本科、大专学生的市场营销课程教材，也可作为高职高专、中职学校市场营销等商科类专业的专业综合实训教材，还可作为企业营销人员的实务操作培训教材、参考书和工具书。本书主要特点表现在以下几个方面：　　第一，本书结构清晰，内容充实。案例体系的结构设计与市场营销学的原理体系结构保持一致。企业市场营销管理过程体现了市场营销战略和营销策略的板块结构，这是目前市场营销理论体系结构中普遍认同的。同时书中的实训内容经过精心选择，能够满足学生从事市场营销工作的技能要求，旨在激发学生的兴趣提高学生的应用能力。　　第二，案例经典新颖，具体生动，针对性强，具有前瞻性和启发性且涉及行业面广。实训内容规范而灵活，贴近读者现状，有较强的实践操作性，具有《拿来即用》、《改了能用》、《易于套用》等特点，使读者耳目一新。

书籍目录

上篇　　案例篇案例一　通用电气的全面营销案例二　柯达会被数码技术淘汰吗案例三　战略转型：IBM大象跳舞案例四　高速成长的国美电器：从家电行业的厂、商博弈看中间商的力量案例五　波音飞机：政府市场营销案例六　清扬洗水的市场细分与定位案例七　卓越网如何卓越案例八　招商银行创新战略：挑战者的竞争战略案例九　中石化润滑油走向何方案例十　新可乐为何昙花一现案例十一　苹果公司的产品创新案例十二　海南航空公司的低价策略案例十三　家乐福的定价策略案例十四　中国移动全球通品牌的联合促销案例十五　玫琳凯的内部营销之道案例十六　TCL集团开拓海外市场案例十七　7-Eleven便利店的网络营销战略案例十八　联想的客户关系营销及客户关系管理案例十九　商海沉浮一史玉柱：脑白金营销之路下篇　实训篇实训一　学生语言能力、表达能力的训练实训二　制订营销调研项目计划书实训三　问卷设计实训四　市场调研报告的撰写实训五　SWOT分析实训六　编制营销策划书实训七　市场定位实训八　新产品的开发管理实训九　定价方法实训十　营销渠道设计实训十一　营销渠道管理实训十二　调查收集广告媒体信息实训十三　推角色扮演实训十四　销售促进策划与设计实训十五　完整服务设计实训十六　服务质量差距模型参考文献