故事力

出版时间：2010-11  出版社：中国画报出版社  作者：海尔  页数：248  
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前言

圣诞节来临，一家成立了三年的巧克力公司，因为同业间的激烈竞争，面临倒闭的危机。这并不是每个人希望的结果，所以，在这样的节日里，公司总裁决定使出浑身解数，做最后一搏。即便失败，也想有个完美的结束。那一天，大街上人来人往，情侣们手牵着手，享受着节日的气氛。这家巧克力公司，将包装精美的巧克力拿到大街上推销。半个小时过后，六百多盒巧克力被抢购一空。一个小时后，订购电话就打爆了公司总部，那一天，公司总共收到了五百多笔订单。这样的结果，连总裁自己都没有料想到。原来，秘密就在巧克力的名字和赋予这个名字的故事。巧克力叫做“琥珀的眼泪”。几千年前，一位得到真爱的女孩，将一颗幸福的眼泪，滴在刚刚流出来的热松脂上。千年的风吹日晒，将这颗淡黄色的外壳包裹着的无色液体，打造成一颗眼泪状的坠子，并被一位探勘家捡到送给了他的孙女。几年后，爱情降临在孙女的身上，他们是同一所大学毕业的校友，他们共同的梦想是，等以后有钱了就开一家巧克力店。不过，正当两人高兴地规划着未来时，女孩却突然不辞而别。两年后，他们共同认识的一个朋友，将100万交到男孩手里，女孩因为得了血癌，已经去世了，临死前，她卖掉了那颗价值连城的坠子，希望成全他们共同的梦想，即便她知道自己永远看不到巧克力店开幕的那一天。

内容概要

究竟什么是故事力？故事力的价值和意义何在？故事力对于行销人员和销售公司到底有什么影响？    怎么样才能发挥故事力、影响说服力、突破销售的壁垒、让销售力成为自然而然发生的事情？    如何学会编故事、讲故事并建立自己的故事锦囊，让故事力成为职场致胜的关键。    一则感人的故事，可以让商品销量提升百倍、千倍，甚至于万倍。    培根说：“知识就是力量。”而传播知识最有效的方法就是讲故事，因为故事易记忆易传播；故事贴近人生，更可赋予产品情感和生命力：给人思考空间，唤醒人内心的情绪。故事更是树立品牌个性的有力工具。    因此每个企业都应该有故事，无论是企业老板或员工都要学会讲故事，用故事感动人，从而达到情感行销的目的。    培养编故事、讲故事、写故事、演故事的能力，借由故事说服别人、感动别人、影响别人，让他人与你心灵相通，并促成你某些想法的实现。学着建立个人的故事锦囊，无论创业、人际交往、商品推销等方面遭遇瓶颈时，都可运用故事的力量突破困境。

作者简介

海尔，女，行销、经管图书作家，自由评论家。获新闻学与经济学双学位，曾为财经媒体担任专栏策划和专题撰稿人。

书籍目录

前言：没有故事力，就没有感动力Chapter 1  故事总比人生更长久  1.故事的魔法效应    故事是一切事物存在的根本    故事更容易记忆    故事可以满足人的精神需求    故事传达人们对人生的渴望    故事的蝴蝶效应  2.故事力决定影响力  3.故事能说服人更能慰藉人  4.故事力挖掘感动力    情感营销激发消费者的感动力    情感体验培育消费者的感动力    体验创造出更具生命力的消费力  5.用故事改变企业经营  6.企业家应该是故事家    企业家要选对故事    会对员工讲故事    能为企业和品牌创造故事Chapter 2  学会说让人感动的故事  1.每个品牌都应该有故事  2.解读听者心里的声音  3.一切都以听者希望为中心  4.切中听者最脆弱的部位    修练自我，做个“有情人”    自己先动情，才能让人动心    讲究技巧，善于表现    切中消费者内心最薄弱的部位    为消费者放点感情债  5.建立个人的故事锦囊Chapter 3  揭开维多利亚的秘密  1.九层衣服下的神秘与诱惑    “维多利亚的秘密”内衣品牌缘起    又一次巧合成就今天的“秘密”  2.邮购、网络、媒体、时尚秀    建立邮购名录    网络销售    明星、名模时尚秀    新媒体  3.扑朔迷离的故事，营造出神秘的感觉  4.让传奇故事持续传奇    第—个秘密——神秘的名字    第二个秘密一闺房营销    第三个秘密——对男性的关照    第四个秘密——不停地编织故事    第五个秘密——永远迈向第一Chapter 4  皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝  1.品牌故事随着品牌发展    源起于高贵站稳于衿贵    紧抓住与王室合作的机会  2.要写就写第一名的故事  3.不是推销商品，而是推销故事Chapter 5  一部声势浩大的西部开拓史  1.服装界的收藏珍品    一批廉价的帆布成就了利瓦伊斯    —个款式象征—个时代的特征  2.紧跟潮流，不放过任何细节    —个脍炙人口的神话    不断搜集生活中的故事    不放过任何创造传奇的细节  3.自我宣传品牌的影响力    有故事的创意广告    明星的故事效应    珍藏版牛仔裤的限量风潮    永远不要忽视不起眼的元素  4.迎合叛逆、时尚、自由和休闲    融时代关键词于品牌中    用原创精神凸显独特内涵Chapter 6  本世纪最伟大的商业神话  1.零售业的不老神话    成功品牌都不缺乏传奇故事    沃尔玛的价格哲学    坚持梦想，走出连锁零售王国    2.有意无意间令人叹服的故事    创始人本身的故事    与众不同的企业管理    3.五十年创造一个传奇的神话    卖“最便宜”的商品    沃尔玛的管理哲学Chapter 7  我是“维珍”，我谁都不怕  1.永远没有束缚的“处女”  2.“维珍”有个老板有点“疯”  3.个性张扬，我行我素，唯我独尊  4.你就是你，你是独一无二的    启示：老板是自创故事高手    启示：先价值，再品牌    启示：找—个让人追逐的符号    启示：用—个声音说话Chapter 8  为了一支“骆驼”，我愿走一英里路  1.从沙漠骆驼获得的灵感  2.永远活跃不已的“骆驼”    ◆二十一世纪最优秀的广告    ◆抽烟有益健康？    ◆让更多人认识品牌    ◆创造多个“骆驼”姐妹    ◆满足人的私心  3.时尚、魅力、叛逆吸引年轻人    ◆情感营销    ◆将广告创意进行到底

章节摘录

“说”是每个人生活中不可避免的行为，很多时候，我们更需要说服别人，让别人跟我们一样，对某个目标充满兴趣，充满信心，进而成为我们的伙伴，成为我们的得力助手，或成就我们的事业，实现我们的梦想。因此，我们应该正确地说，有效地说，为自身利益、为服务顾客说，让我们所说的内容深入人心，让听者产生情绪波动，进而消除防备心理和抵触情绪。也就是要我们所说的内容能影响别人，而影响别人最有利的武器就是讲故事。当然，讲故事并不是讲出来了就好，还要选对故事，讲对故事，讲有影响力的故事，让听众随着我们的话语，投入到我们所讲的故事情节中，并跟随我们的节奏，与我们越走越近。所以，我们所说的故事，就是一种力量，一种像重锤一样，打在脸上一定要烙下印记的力量。如果我们所讲的故事，就像掠过平静海面的鸟翼，连一点涟漪都激不起来，那不是讲故事，更不是讲有力量的故事，而是白费口舌。说到这里也许有些人可能会很好奇，故事到底具备怎样的魔力，为什么一定要用这种力量呢？原因在于：故事是一切事物存在的根本一个人、一家企业，一个国家，其诞生和成长，就是一个故事的诞生和书写。就像人一样，从生到死谱写了一个长长的故事，而这个长长的故事中又包含着无数个小故事。这些小小的故事就组成了人生。没有故事，那就是一个荒诞的人，或是虚构的人。所以，故事就是真实的写照，是对人生的感悟和思考，是对过去的记录.也是对未来的延续。也许很多人听过“前车之鉴”这个成语，实质上它所表达的就是：在过去与未来之间，人们不能只靠直觉生活，更需要求助于经验，而前人的故事和事迹正好可以为我们指点迷津。这就是故事的重要性与力量所在，也是为什么故事更容易吸引人的原因。

编辑推荐

《故事力》：没有故事力·就没有感动力，台湾1111人力银行强力推荐，台湾1111人力银行执行副总吴睿颖，台湾前TVBS新闻主播何启对联名推荐。每一个故事都隐藏着不可轻忽的力量！故事不仅是用编的、用写的、用讲的、更要用演的，能讲故事还不够，还必须会讲能让人感动的故事，选择合适对象。讲合适故事。让故事发挥持续的影响力。故事力=事业力。

用户评论 (总计5条)

•   小故事，大内涵，职场用的上的书籍
•   印刷质量都很好，尤其是曾国藩，很吸引人！
•   宝宝很喜欢，不错，整个套系都不错，值得购买
•   书还行，送给刚进公司的几个小毛头看看，让他们写写读后感
•   书如其名 故事力
  连案例都说得很不真实不切实际
  一整本都是忽悠
  改叫做（忽悠力）要更正确
  看这本书 可别太认真 因为认真你就被忽悠了