销售经理实战宝典

出版时间：2005-5  出版社：哈尔滨出版社  作者：李爱因  

内容概要

如何从平凡走向卓越？应该是诸多销售经理所共同关注的问题。
    这本书将增强你的自信，告诉你什么该做，什么必须放弃！
    销售经理可以持续改善的5大要诀：
    1、改善你的考核方式。人更好的销售预测开始，考核每一位销售人员的交易完成率，研究完成一次交易需要多少次与潜在客户的接触。更好的考核行为将会带来对结果更好的理解。
    2、改善你的销售流程。观察销售流程中的每一个环节，让你的团队找出一个可以完成各项任务的更好的方式。
    3、观察一下自己的管理过程。你花费在业绩最好的员工身上的时间有多少？
    你帮助他们更好地工作、更多有效率地工作和捕捉更多机会方面的时间有多少？
    你在培训业绩不佳的员工方面投入的时间有多少？
    4、你如何激励自己的员工？询问你的销售人员，“我做得怎样”或“我怎么做才能帮助你取胜？”或“我如何才能帮助你成长？”他们将会告诉你在哪里最需要进行改善。
    5、让自己永远能够进步。