企劃高手不告訴你的47個提案技巧

出版时间:2010-11-30  出版社:意識文化  作者:企劃王  页数:336  
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前言

  提案就是這麼簡單!  「如何提出一個會讓人『哇!』的精彩企劃?」  「如何成為一個眾人都欣羨的提案高手?」  你是否曾經問過自己這兩個問題?要是有,那表示你正往高手的方向前進,因為真正的高手總是無止境的自我鞭策,他們擁有無限的好奇心、對生活周遭的一切充滿興趣,比如突然看見路邊有廟會、表演,或任何會聚集人潮的狀況,他們就會立刻湊過去看個仔細;而有時在電視上看見自己不知道的新科技推出時,他們也會馬上記下來,然後上網查個詳細。  因為,難保不會在下次提案時用上!  《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》的發行就是為了造福更多正在努力朝向提案高手之途邁進的勤奮者。為了你們,特地找來四位業界高手,分享他們多年的提案經驗。或許你會以為這些高手從沒遇過挫折,但事實是他們也曾遭遇過挫折、困頓,可是他們從不放棄、而且努力精進。因此你可以從這些人的經驗中學習如何避開失敗,更能從中學到他們之所以成功的祕訣!  此外,本書還挖出「提案不過的10大原因」,如內容毫無參考價值、搞不清處廠商需求、找不到「吸睛點」、預算編列不夠確實等等;尤其許多提案者在提案之前自以為蒐集的資料與內容已經夠精確,以為自己準備充分、毫無疏漏的上台簡報,最後卻是被砲轟下台。  其實不論面對過多少廠商,簡報過多少回,真正的高手面對每一次提案仍是全力以赴、小心以對,不過他們不會表現出怯懦的樣子,而是充滿令人舒適的自信感上台簡報,他們到底怎麼辦到呢?這些技巧我都會在本書中告訴你。此外,還會解析哪些原因會造成提案不過,告訴你如何解決。  除了這些,本書更從高手口中挖出「14種吸睛提案招式」,讓你從進入會場開始就一路無往不利,分享高手如何讓自己的提案內容生動、有趣,以及他們會利用哪些技巧替自己的提案加分。好比簡報與企劃書一定分開製作,而且會把企劃書當成「雜誌」來設計,因為他們懂得什麼叫做「狗屎」平面設計法,也知道內容標題要吸引人,讓人會有想要閱讀的興趣,不單單只是提供資訊而已。  而「提案時的5感建立」即是針對提案現場,提案人所需具備的說話技巧提出建議。有時不是因為你的提案內容不好,而是你的提案說話技巧不好,無法讓人產生信任感,因而看不見你的「專業感」或「專業度」。也有可能是你不懂「如何行銷」提案內容,也不知道如何帶動氣氛吸引現場人員注意力。要是能夠讓自己擁有這「5感」能力,也就無須畏懼上台簡報時客戶們可能砲轟你,因為你將成功收編他們,心甘情願把案子交給你來處理。  既然要讓你成為高手,一定要挖出更多不為人知的「眉眉角角」與你分享,「14項提案成功關鍵」把高手暗藏的大絕招全數挖出,告訴你提案前、中、後三個階段應該如何準備,確保一切都在自己掌握之中。  本書還有一項貼心之舉,那就是要跟你分享「10大簡報教學網站」與「10大國內外免費企劃、提案教學網站」,讓還不懂如何做出完美簡報的你,不用花大錢上補習班;而已經懂得做簡報的你,得以知道網路上有哪些免費簡報版型與字型可供下載,讓製作的簡報看起來更加專業。  切記,許多事情在你看來毫無意義,但高低差異就凸顯在這些你認為不重要的地方!  

内容概要

  千萬別告訴別人!!  提案過關的秘密,自己知道就好!  超過50%以上的老闆重視「企劃案」。  但是──  你知道企劃案和簡報其實不一樣?  你知道如何做出一份好的企劃案?  你知道一個成功的提案要注意哪些「眉眉角角」?  你知道學會哪些技巧可以提升提案過關率?  一份好的企劃案可以讓你得到好工作。  一個好的提案技巧可以讓你升官又發財。  一份好的企劃案可以讓客戶注意到你。  一個好的提案技巧可以使你東山再起。  企劃就是一個迷人又具挑戰力的工作。  好的企劃可以萬古流芳,不好的企劃瞬間陣亡。  如果你想要有點不一樣的人生,  那就從現在開始,下定決心當企劃吧!  本書就是要帶領所有「渴望」成為企劃高手的人,  一起達成夢想,一起登上事業更高峰。  本書讓你提案成功率馬上提升。  本書是企劃人員的第一本企劃寶典!  ■百名企劃一致認同《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》!  《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》企劃之初,共挑選了100個企劃該知道的技巧。再以問卷調查國內500位有5年以上經驗的頂尖企劃,嚴選出99%企劃一致認同的47個提案技巧!  就算你是菜鳥企劃,只要學會這47個技巧,你的提案過關率也可以快速飆升,達到目標!  ■只要善用《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》,讓你什麼案子都能過!  每回和老闆、客戶提案時,你心中總是無敵緊張,一旦提案不過,又懊惱不已嗎?別再沮喪了,懊惱沒有用,找出方法才實在。作者以多年經驗彙整出「提案不過的10大原因」,讓你見招拆招,百戰百勝。  ■《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》大公開14招提案「吸睛招式」與「成功關鍵」。  別再擔心提案時客戶總是不看你,只要學會本書中的「吸睛提案招式」與「提案成功關鍵」,就能讓你成為全場焦點,立刻抓住客戶「眼球」。  ■想成為全方位企劃,必修《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》!  你很會寫企劃案,卻不擅長上台提報嗎?作者告訴你,想成為一個企劃高手,光會寫企劃案是不夠的,現場提案時的「肢體動作」、「話術聲調」更重要,因此你不只是在提案,更是要讓台下的人就像在看一場精采的表演一樣,完全被你吸引,《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》就將傳授你:提案時要建立的「5感」,讓你提案不再冷場。  ■《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》,就算新手也能快速上手  作者在書中貼心蒐錄「10大簡報教學網站」與「10大國內外免費企劃、提案資源網站」,就算新手,只要善用本書技巧加上網站運用,相輔相成,必能迅速提升提案過關率。  老闆不教、前輩不說、頂尖企劃不外傳的47個提案技巧!  本書偷偷告訴你!

作者简介

  企劃王  在業界打滾數十年,一個看似年輕實際早已是為人父的大叔,提案經驗豐富,經手過無數成功的企劃提案,目前奔波兩岸三地,開班授課當幕後的成功推手。  雖然從事企劃一職,但行事作風非常低調,不愛曝光,不過為人海派,非常樂愛分享。他常說,再厲害的高手也有過去,因此他從不諱言自己初次上台提案時的緊張與笨拙模樣,認為若不是過去那些挫折與經歷,也無法造就今日的他。  所以現在他希望藉由《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》將自己多年來的經歷與大家分享,不論你是企劃新人,或是辛苦耕耘卻始終難以有所突破的老鳥們,只要能夠善用書中傳授之技巧,必能為自己開啟一片天,從中找出自己欠缺與需要補強之處,往成為企劃高手更邁進一步。

书籍目录

Chapter1 4大種類企劃專案提案經驗分享01 做一個會讓人「哇!」的提案02 高手懂得「問、聞、望、切」03 魔鬼不只藏在細節裡04 搞懂業主的心意,別拿真心換絕情Chapter2 提案不過的10大原因05 未摸清楚對方的「底」06 抓不住「眼球」07 提案內容毫無邏輯08 提案內容沒有參考價值09 預算編列不精確10 效益評估隨便做11 簡報不等於書面企劃案12 主題缺乏整體包裝13 未先做好內部風險評估14 缺乏簡報技巧Chapter3 提案時的5感建立15 信任感16 專業感17 行銷感18 愉悅感19 綜藝感Chapter4 14招吸睛提案招式20 掌握關鍵「90秒」21 構想要有吸引力22 邏輯很重要23 只要3~4個重點24 簡單就是好25 順暢的流程26 數據一律圖表化27 質量比份量重要28 必學的「狗屎」設計29 讀起來像本雜誌30 善用密技吸引注意力31 自信是一帖好藥方32 掌握提案節奏33 提案的目的是為了說服Chapter5 14項提案成功關鍵34 擬定作戰計畫35 計畫不等於企劃36 簡報也需要時間管理37 包裝不要矯情38 懂得擇善固執39 不要讓人看見你在台上練習40 搞清楚「誰是決策者」41 開場一定要設計42 小心口頭禪害了你43 注意提案用詞44 強化認同感45 給自己保留一點餘地46 聽懂弦外之音47 知道何時該閉嘴附錄│10大簡報教學網站10大國內外免費企劃、提案資源網站

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