3年300人超速人脈養成術

出版时间：2010-4-29  出版社：智富出版有限公司  作者：西山昭彥  页数：192  译者：李漢庭  
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前言

　　過著快樂人生的人，身邊一定有許多朋友。人類是群居的動物，彼此共享著喜怒與哀樂。分享的對象越多，快樂就越多；而能夠談話的對象越多，煩惱也就越減輕。無論是工作或興趣，沒有一個成功者是毫無人脈關係的。　　因此，想要獲得更加充實的人生，就要建立人際關係網路，而且是建立得越早越好。為什麼呢？因為這些人脈不僅可以成為支持自己的後盾，而且當人脈超過五百人時，介紹與邀請就會源源不絕，自動自我增加。接下來即使你什麼都不做，人脈也會自然地增加。　　我之所以寫這本書，就是覺得任何人只要訂定「三年三百人的人脈計畫」，人生就會順利發達。我希望讀者能夠以三倍快的速度實現美好未來。因此，我要以這本書傳遞我的親身體驗。　　人生不過七、八十年，如果能趁早建立起龐大的人際關係網，視野就會改變，人生也會跟著改變。在與人的交往中，會發現更多的事物，漸漸明白自我的目標。看著前輩人的人生，以此做為借鏡，可以加速自我的成長。　　跟與自己不同的人接觸，不僅僅讓人感到愉快，還可以激發自己的創意，產生出更多的新點子與看法。　　我以自己的方式，在三十五歲之前拓展了五百人的人脈。三十五歲到四十歲之間，我創辦了促進公司之間互相交流的公司「Urban Club」，設立了一千人的人際關係網。每年舉辦的交流活動超過百次，我相信這是日本空前絕後，最大的商務人士人際關係網。　　因此，我認為人際關係網能夠改變許多參與者的人生。某位參與者曾經對我說：「參加這個聚會之後，我結交了比同學更親密的朋友，人生也變得煥然一新。」就因為有這樣的經驗，所以我才能給各位創造人脈的建議。　　現今，我跟各式各樣的人都有交流。除了工作關係之外，讀書會、老朋友聚會、壽司會、蕎麥會、出版界交流會、銀髮族聚會、師生聚會……這麼多的聚會，讓我相信人與人交流是永遠不會膩的。　　至今我已出版過五十本書，這些全都是因為人脈的關係，才有這些機會。我認為工作與人脈是密不可分的，而且它也能讓你的私生活更加充實。　　或許你心中早就明白人脈的重要性，只是不知道該從何開始。沒關係，我在三十歲之前也是一個毫無人脈關係可言的人，如今我的人際網已經增加至兩千人之多。所以請使用本書的成功藍圖，希望各位在三年後，都能獲得豐富的人脈。　　西山昭彥推薦序　　三倍人脈，十倍收入　　海彙企管顧問負責人　　NLP訓練講師　　頂尖業務實戰班講師　　強效商業談判教練　　林君翰　　入社會以來，一直從事業務相關工作，從直銷、保險、精密模具、生化科技到培訓領域。如何不斷地去結識他人，想盡辦法讓他們成為客戶，是每天都要不斷精進的功課。　　從大學開始，我就從事直銷事業，第一年努力累積直轄下線，辛勤輔導、陪同作業，第二年開始收入就突破百萬。退伍後轉入保險業，在兩年零兩天中努力累積了440個客戶，每個客戶平均購買三張保單，從第三年開始收入就突破五百萬。創業後從事培訓工作，第一年便在大陸、香港、馬來西亞、新加坡、汶萊等地順利開課，靠的即是世界各地代理商的協助。我這一路走來都是身邊的朋友在挺力協助。這些客戶以及人脈，都是我們在從事業務工作時的貴人，也幫助我創造了許多輝煌的記錄與收入。　　從事業務工作的人都知道一個金科玉律：「人脈就是錢脈」。但是大多數人對人脈都有一些疑惑：究竟人脈要如何轉變成錢脈呢？而我們又要如何地去開拓和累積人脈呢？我認為第一個問題可以靠公司提供的專業教育訓練，以及銷售技巧來達成。然而，快速、有效人脈的開拓和累積，卻是頂尖業務員與一般業務員之間最大的差異。　　有幸拜讀日本史上最大的異業交流會創辦者西山昭彥先生的大作《3年300人超速人脈養成術》，這真的是一本可以快速縮短人脈累積時間的「廣結善緣秘笈」。　　回顧過往自己在開拓人脈的過程，像一隻無頭蒼蠅般，只知道努力拜訪結識，卻完全無策略和方法可言，無形中浪費了許多時間與資源，也糟蹋掉許多重要人脈的連結與整合。　　書中除了分享許多初入社會的新鮮人所需要的「廣耕」人脈法則，除了大量認識人脈的方法以及機會的創造外，也分享了許多「深耕」人脈的方法，讓我們能透過觀察與行為的分析，更能掌握人際關係的溝通品質。此外，書中也提及許多「精耕」人脈的技巧，例如如何取得關鍵人脈如上司和重要客戶的絕對信任、拉近彼此之間的距離、提升親和力與好感度等等。　　這不只是一本觀念的分享書，更是一本可以實際操作的工具書，能夠幫助我們省下許多在時間上的浪費，以快速而有效地開創連結眾多人脈的機會，架接起人脈整合的平台，進一步能讓我們將人脈快速轉換成錢脈，彼此創造出更多的利益。在此鄭重向大家推薦此書，也願大家能在閱讀此書後，快速建立起三倍人脈，輕鬆創造出十倍收入！　　　　　　　　　　　　　　　　

内容概要

　　本書特色　　日本史上最大的異業交流會創辦者親自傳授！！　　從創立日本最大的異業交流會「Urban Club」的成功經驗法則當中，結論出任何人只要訂定「3年300人的人脈策略」，用人脈力你可以改變自己，影響他人，你的人生從此順利發達！！　　IQ類人和EQ類人，哪一種人比較容易出頭天？IQ對成功來說只有20％的影響，而EQ卻對成功佔有80％的影響！根據史丹佛研究中心的報告顯示，專業知識與技能能為我們賺得12.5%的財富，其他87.5%則來自於人脈關係。人就是一切，叫不動人，就做不成事，這種「EQ人脈力」是一種可以自我學習的能力，更是一種上班族想要在社會上生存必須具備的技巧。　　日本史上最大的異業交流會創辦者、經營學博士西山昭彥規劃出「3年300人的人脈拓展策略」，告訴你如何Step by step第一年50人、第二年增加到150人、第三年達到300人，百分百目標達成率。提供全方位的人脈策略法則與交涉技巧，只要3年時間，介紹、邀約不斷，人際網路自動繁衍，結交許多志同道合、互相幫助、感情親密的戰友。處處有人支持你、挺你，貴人皆來相助，並且事業成功，人生煥然一新，從此一片坦途！！以三倍快的速度實現美好未來！！　　三倍速人脈達成策略　　第1年「嘗試期」：目標50人。挖出同學會的朋友，製造重逢機會；出席同業界的負責人會議，獲得同業界的朋友；搜尋公司外的收費講座或網站，參加不同業界的交流會。　　第2年「開拓期」：目標150人。正式開拓的時期，自己主辦餐會、發行電子報、製作網頁，自己採取行動、主動出擊，製造人們社交和交換資訊的場合。　　第3年「目標期」：300人。目標是自己舉辦交流會。　　年齡別階段性發展　　25歲之前（工作第一年）需要「向心力人脈」：進行全方位外交，往公司核心勇往直前，有人邀約就去參加。新進員工，隨時做好準備，只要公司同事找你就能參加。一開始不需限定跟誰來往，因為也找不出挑選的準則。先跟大家建立關係，接著是要吸收各種資訊，了解公司內部。　　30歲以上要有「超越力人脈」：成為公司的中堅分子之後，必須刻意增加交往範圍，也就是找出其他部門的關鍵人物，建立超越部門的關係。策略上一開始先鎖定位置較近、較重要的部門。同梯雖然比較容易打關係，但要考慮未來工作進展，所以必須跟地位比自己高的人建立關係。　　40歲以後的關鍵字是「離心力人脈」：到了這個時期，公司內的交際要定期維護，並且要把眼光拓展到公司之外，找尋新的交際對象，為自己增加更多拓展機會。　　人脈教戰守則　　◎ 如何運用商務會議、講習會、交流會拓展人脈關係。　　◎ 決定績效四大要因－－「技能．幹勁．人脈．一致性」　　◎ 運用「喬哈里窗（Johari Window）」分析法、「期待理論」推衍出最適合職場人的運用法則　　◎ 社內人脈實力拓展方式、社外人脈魅力拓展方式　　日本史上最大的異業交流會創辦者親自傳授94個實戰經驗分享　　＊「分享感動」的價值無可取代　　＊缺乏共同語言之下，討論才能讓自己成長　　＊既是朋友又是對手，有同梯就是幸福　　＊三十歲之前的態度，將決定你的辦公室人脈　　＊辦公室交際的理想基本態度就是「若即若離」　　＊起步的時候，你需要兩張王牌　　＊把交流會當成商務來運作　　＊把「顧客」意識擺第二，以朋友關係站上最前線　　＊不要期待回報，交情自然深厚　　＊人際關係永遠不會膩　　＊一個搭一個，自然形成環，架成網　　＊一家公司只要有一個熟人　　＊省下了見面之前的程序，是最有效率的「介紹」　　＊業界訊息必須從業界人口中直接取得才可以　　＊餐會技巧是一種能讓人更加親密的手段　　＊只要有一個有趣的話題，就能夠撐很久　　＊參加聚會，要有讓其他參與者賺到的心態　　＊參加聚會要下定決心訓練自己一定要跟坐在旁邊的人搭上話　　＊運用同學會的二十年法則　　＊如果你不擅長表達虧大了　　＊趁早努力調動到適合自己個性的部門　　＊說話速度與對方相同，心理也會同步　　＊「私房話」的效果驚人！　　＊年輕人的「傻勁」，也可以是武器　　＊判斷標準是有沒有下次機會　　＊不同年齡層的接觸策略，就是找出關鍵人物　　＊自我主張強硬的人，朋友才多　　＊別忘了關心跑道外的人　　＊挑戰各種職缺，才能開拓前所未有的人脈　　＊上司是最重要的人脈　　＊如果上司無能，就要能運用這樣的局勢　　＊只要超過500人，人脈就會自動增加　　第一次參加聚會＆研習如何不尷尬？你可以這樣應對！　　尷尬1「無法理解研習講師所說的話，也不知道該怎麼把內容轉換成話題？」　　→研習講師通常會在隔一段時間之後就會談別的內容，在這之前請先忍耐一下，可以以你所能理解的部分當話題。　　尷尬2「參加聚會時我不知道該找誰講話？」　　→你可以找一個跟你一樣落單的人，先用眼神打個招呼，如果對方有回應的話，再趨前交談。　　尷尬3「我想找某人講話，但是他正在跟別人聊？」　　→先觀察情況，再找機會遞出名片，並且同時開口說：「不好意思打擾你們一下，我是○○○，這是我的名片，很高興認識你。」如此一來就能馬上將對方搶過來。　　尷尬4「找不到共同的話題？」　　→可以談論最近比較夯的新聞。「○○○真是太離譜了，怎麼有這樣的事發生」等等，這樣談話通常能順利進行。　　尷尬5「我碰到長舌的人，想結束眼前的話題跟其他人交談，卻沒辦法結束談話？」　　→可以用「我去拿個飲料」或「吃點東西吧？」這樣的藉口離開現場，然後再去找其他人聊就可以了。　　尷尬6「我沒有辦法同時拿飲料跟食物？」　　→你可以把杯子放在盤子上，用左手拿好，這樣可以維持走動也不會打翻的狀態，那麼就可以把右手空出來拿東西吃了。　　尷尬7「名片發完了怎麼辦？」　　→為了避免這種狀況，請養成隨時準備好40張名片在身上的習慣。如果還是用完了，隔天務必寫電子郵件道歉，並補送上名片。　　尷尬8「還沒講兩句話，對方就想跟我約下次見面時間？」　　→如果這麼不想聊的話，你可以表示「我剛好沒把記事本帶在身上，那麼下次再約吧！」當下矇混過去。

作者简介

　　西山昭彥　　畢業於一橋大學社會學院。進入東京天然氣公司之後，又前往倫敦大學政治經濟研究所、哈佛大學行政研究所留學。創辦了公司創投的新公司「Urban Club」，擔任董事。該公司成為日本最大的不同業界交流主辦單位。之後修畢法政大學社會科學研究所博士後期課程，得到經營學博士學位。2004年開始擔任東京女學館大學國際教養學院教授，東京天然氣西山經營研究所所長。企業內部創投推進協議會理事，經濟產業賞合作創投研究會委員等職位。　　以人才開發、學習法、生涯規劃為主題進行寫作與演說。著作有《細切時間運用法》（日本實業出版社）、《女人要以幹部為目標》（中經出版）、《四十歲開跑的最後戰略筆記》（□□書房出版）等共五十冊。演說次數多達一千五百次。公司外人脈多達兩千人。興趣是國外旅行，曾到過49個國家，吃過的餐廳超過兩千家。　　■譯者簡介　　李漢庭　　1979年生，畢業於**海洋大學電機系，自學日文小成。2003年進入專利事務所開始從事翻譯工作，2006年底開始從事書本翻譯。領域從電機專利文件乃至於小常識、生活醫學、科技等等的中日對譯，樂於在工作中吸收新知識。目前嚐試將觸角延伸到特殊造型與影像創作，有各方面之作品。往後仍希望能接觸更多領域，增加知識廣度，同時磨練文筆。譯有《3小時讀通奈米科技》（世茂出版）。

书籍目录

前言序章　人生的樂趣，就在於與人相遇．人與人的交流產生無限的樂趣．無論工作或生活，人是一切．既是朋友又是對手－－有同梯就是幸福．「分享感動」的價值無可取代．有多少人會為了你的死而哀悼？第1章　我的人脈起點．建立人脈，採公司內外同步策略．討論平台，優秀人才輩出．缺乏共同語言下的討論，才能自我成長．為中年做準備的社外社群．把交流會當商務來營運．從酒店到國家政策，都是交流會討論的主題．密度越高，人脈越廣．理論上的人脈效用．不要期待回報，交情自然深厚．最好能成為一個「集線器」．加速拓展連接自己與他人的關係網路．在工作中活用人脈．人脈也可以充實個人生活第2章　三年三百人＝三倍速人脈達成藍圖．第一年目標五十人．要以哪些聚會為目標？．參加講習會要跟旁邊的人搭上話．異業界交流會上的特效藥．第二年正式推動．試著協助籌備既有的異業交流會．第三年自己辦交流會．客觀檢視自己，就能達成計畫第3章　工作的成效也取決於人．IQ類人和EQ類人，哪一種比較容易出人頭地？．位高權重EQ類人．不擅長表達你就虧大了．現代的年輕人怕受傷．提起幹勁的兩大要素－－有可能達成的目標、看得見目標的價值．充分利用「介紹社會」的有利點．趁早努力調動到適合自己的部門．跟初次見面對象交談時，要尋找共同點．在閒聊之中慢慢接近對方．說話速度與對方一致，心理也會同步．仔細聆聽對方說的話，打入對方的心．「內幕消息」效果驚人！第4章　辦公室的人脈建立法．年輕人的「傻勁」也可以是武器．融冰，打動人．公司內最強的人脈就是同梯關係．持續才有意義．珍惜職場上的緣分．辦公室交際的YES．NO．即使拒絕了臨時的邀約，之後還是可以挽回．判斷標準是有沒有下次機會．如何漂亮拒絕不想去的邀請？．別太堅持己見，偶爾也要妥協．不同年齡層的接觸策略－－找出關鍵人物．三十歲以上的人要有「超越力」與「離心力」．接下幹事的棒子，可以拓寬人脈．思考辦公室派系的功過．非正規集團派系的功用．利用派系提升聯合力．有強烈的自我主張，交得到朋友．瀕臨絕種（？）的辦公室婚姻．別忘了關心跑道外的人．這樣擺脫人際關係危機．「表達能力」決定跳槽的成敗．向溝通專家學習（1）追求動人嗓音的頂尖業務員．向溝通專家學習（2）擅長稱讚他人優點的公關

章节摘录

　　三年三百人＝三倍速人脈達成藍圖　　第一年目標五十人　　這一節要具體說明本書的主題，「三年建立三百人的人脈」的計畫。　　前面我們先大略談過建立人脈的方法，這裡再分別討論社內、社外的人脈建立細節。　　人脈到達五百人，就會自動繁殖，所以讓我們先把目標放得近一些。可以輕鬆達成、穩定成長的理想起點，我認為三百人是很恰當的。　　三年三百人。我在第57頁整理了一份三年份的行動計畫檢查表，請用這張表來做確認。這張表就是從今天起三年份的進度檢查。　　第一年「嘗試期」，先以五十人為目標。　　門路有三條：　　第一，　　挖出同學會等朋友，製造重逢機會　　。　　第二，　　。　　第三，　　。　　參加公司外聚會的時候，事前要自己做功課，找出自己拿手的強項、熱中的興趣，還有工作上的小故事。這些可以當成聚會時的話題，也可以提升第一印象。　　如果每次的成員都不同，那麼也可以使用相同的話題。只要有一個有趣的話題，就沒什麼問題了。　　要以哪些聚會為目標？　　每個月要注意的聚會，有公司內外的餐會、活動、派對等行程。一開始跟相同業界的人會比較有話聊，所以第一年要主攻業界團體或其他同業公司的聚會場合。　　另外，還有一項「第二十年同學會規則」。意思就是說高中或大學畢業二十年之後再開始辦同學會。到了這個年紀，同學應該都當上公司小主管之類的職位了。當小職員的時候，工作只要看著公司內部；但是當上了主管，眼光就要更高更遠，同學會的用處就會提升許多。同學會的目的之一，就是與不同工作領域的老朋友交流，藉此與視野不同，又與自己處在不同環境的人建立人脈。　　參加講習會要跟旁邊的人搭話　　再來是付費講習會。比方說PHP研究所、日本效率協會等大型團體，定期會舉辦講習會。　　雖然這需要一點勇氣，不過還是要請你下定決心，跟坐在旁邊的人搭話。大家都是對講習會主題有興趣才參加的，所以同伴意識較高，也一定有共同話題。搭話想必不難。　　你可以趁開始之前或是休息時間，在講習會場裡觀察情況，應該會有某幾桌談話比較熱烈，或是安安靜靜的。　　好不容易來到一個充滿潛在人脈的地方，卻只是坐著聽演講，那就太浪費了。　　能不能利用這個場合，主動搭話交朋友，就是所謂的勝負關鍵。因應各種狀況展開積極行動，就是拓寬人脈的訣竅。

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