赢在性格

出版时间：2005-10  出版社：浙江人民出版社  作者：(美)克劳格  页数：234  字数：290000  
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内容概要

在本书中，我们将以一种令人欣喜的方式来审视我们的性格。它有助于我们与他人达成相互理解，以一种可靠的、积极的方式看待彼此间的差异——不计较处事或具体行为上的是非对错，而致力于理解个人的性格偏好如何对我们自己及其他人产生影响。通过阅读这本书，你可以清晰地认识到，不同性格类型的人会采取不同的方式完成每天的工作。读书的过程也是如此。　　有的人很干练，总是提前完成工作，你是不是也这样呢？还是经常拖拖拉拉，直到最后一刻？有的人喜欢告诉下属应该怎样去完成工作，你的上司是不是也这样呢？还是总让你对身处的局面感到不甚明确？你是不是发现身边有几个人极富创造性，却从不能在开会时准时出现？另一些人则需要详细的规程才能集中精力做好每一件事？　　奥托·克劳格、珍妮特·M.劳森在他们的畅销书《赢在性格》中将帮助你轻松确定自己及身边同事的性格类型。这是一本革命性的著作，在它的指导下你将真正理解自己身处的工作环境，并在其中得到最好的发展。本书作者在性格类型观察方面声名卓著，运用他提供的技术你将能够最大限度地发掘员工的工作能力。　　拥有本书，你将发现工作变得焕然一新。

作者简介

奥托·克劳格，奥托·克劳格咨询公司(Otto Kroeger Associatcs)的创始人，全球知名的MBTI应用专家、演讲者和培训师，同时也是“性格类型专题”畅销书的作者。
　　20多年来，奥托以MBTI为理沦基础，开发了组织发展、变化管理、沟通、团队建设、冲突管理和领导力发展等众多的

书籍目录

原版致谢原版序言怎样阅读本书第一部分 你是什么性格类型  第一章 以人为本    “用我们的方式来做这事，你介意吗?”  第二章 你是什么性格类型    “会有人关心我的需求吗?”  第三章 性格类型ABC    “请问你能不能用眼睛来找东西，而不是用嘴巴?”  第四章 性格类型观察“十诫”／29  第五章 一条性格类型观察的捷径：气质四种    “嗨，我是NF，我来帮助你们。”第二部分  10个工作场景中的16种性格类型  第六章 领导艺术    “我要成为这一整套新技术的专家。”  第七章 团队建设    “在这个问题上，也许，我不是能给你提出好建议的最佳人选。”  第八章 问题的解决  “那不是好好的吗?为什么要改变呢?”  第九章 解决矛盾冲突    “现在，请控制你的情绪!”  第十章 目标设定    “如果我真的说出来，会有人听吗?”  第十一章 时间管理    “我们没有时间把事情做对，我们只有时间把事情做完。”  第十二章 聘用和解雇    “我们怎么才能彼此信任，不会把对方的工作搞糟呢?”  第十三章 职业道德    “为什么我们花这么多工作时间来讨论一个并不存在的问题?”  第十四章 压力管理    “现在，就是现在，我们不能束手无策。”  第十五章 性格类型在销售中的运用    “让我向你介绍一下割草人俱乐部。”  第十六章 性格类型观察朝九晚五    问：“这本书是关于什么的?”    答：“大概250页吧。”  第十七章 最后的话，抓住四个关键点第三部分  16种性格类型在职场中的优劣势  简介  ISTJ 生命的组成者  ISFJ 全身心投入把工作完成  INFJ 发挥激励作用的领导者和下属  INTJ 生活中独立的思考者  ISTP 干起来吧!  ISFP 行动胜于语言  INFP 让生活更美好、更温馨  INTP 创造新的生活观念  ESTP 活在这一刻  ESFP 快乐工作  ENFP 以人为本  ENTP 前进的动力  ESTJ 生活中天生的管理者  ESEJ 值得信赖的朋友  ENFJ 循循善诱的说服者  ENTJ 天生的领导者

章节摘录

　　插图 第一章　以人为本　　说起“要宽容”、“对不同的意见持开放的态度”、“允许百家争鸣、百花齐放”这些观点，我们几乎个个都会点头称是。但是说来容易，做来难。　　生活并不是这样简单!　　要接受不同的意见观点、不同的做人风格、不同的处事方式不是件容易的事，即便对那些平时就心胸开阔的人来说也是如此。　　这一点，有一个明显的例证:平时我们总是用相对较为负面的词汇描绘与自己不同的人:有点怪、太浮、乌鸦嘴、木头一根，等等。这种习惯在工作中表现得尤为明显，我们常把办公室里话多的人说成是“碎嘴皮子”、“会搬弄是非”，把认真检查工作说成是“鸡蛋里挑骨头”，把那些较为严肃和严厉的上司说成是“冷血动物”。　　其实我们每个人都有自己的风格，自己的喜好，自己的各种习惯。一个人的闲散风格可能被另～个人看成是没有激情，一个人边想边说可能被另一个人视为胡言乱语，一个人紧跟时代脉搏在另一个人的眼里则有可能是过分炫耀。这些风格上的差异会导致重大的沟通障碍、误解甚至关系摩擦。在组织中，这将导致人际交流阻塞、信任度降低，员工情绪也会受到严重干扰，以致最后影响生产率、产品质量和对客户的服务态度。　　更值得一提的是，我们的工作和环境是处在不断变化的状态之中的，这就使得一个组织可能有的风格更为丰富多彩，且在不停地发展。不同的工作、不同的技术、不同的文化、不同的行业甚至不同的价值观念都会使上述沟通发生障碍，而误解和关系摩擦会大量快速地成为我们必须面对的一个严重挑战。　　……

用户评论 (总计43条)

•   能够提供基本的理论基础，又很实用，感觉四种性格类型几乎能够解决人际交往中所有的主要困惑。非常的推荐。如果大家都有相关方面的概念，又能应用以彼此理解，这个世界活着会舒服得多的~~~~~~
•   是一本详细解读MBTI的好书感觉书名起的不好直接叫MBTI解析估计销量就该上去了
•   MBTI必看教材
•   不像一般的这类书，总是要你变成什么样，而是引导你，认识自己，告诉你的优势和不具备的地方，更好的发挥自己》
•   偶然发现这本书。是一本对职业规划很有帮助的书，帮助我们了解自己，规划将来的自己。
•   没个人都需要励志书籍，没有信心的时候读读，总能让你找到些感觉。
•   有点太专业了，不过还是有收获，喜欢。
•   结构很清晰,读过后很有收获,是本不错的书,建议反复看,慢慢体会.
•   是一本认识自己，调整自己的好书
•   买这本书有一个月的时间了，因为之前有一个mbti的课程，因为时间关系没有去上。后来想在网上收集一些这方面的资料先看看吧，也是先看了其他人的评语才选了它。和同样的写MBTI的另一本【天资差异】相比，专业性低点，实用性较强，涉及工作方面的运用多一些。想实际应用MBTI的人可以买来参考看的。建议和【天资差异】结合一起看，会收益更多。
•   正在看文笔较通俗易懂联系实际我也买了《天资差异》比《赢在性格》似乎更专业读来有枯燥艰涩感
•   很有意思的书,让我很想一口气看完,世界上的人各有各的性格,什么样的人会有什么样的表现和适合他们的环境,对我有点启发
•   是一本详细解读MBTI测试的读本~~
•   感觉有用的，只是要记得一些个性的特征。而且不知道自评会不会有误差！能够借鉴一下也是不错的，站在专家的肩膀上看事物，应该更好！
•   我已经看了两遍，帮助自己认识自己，而且也认知他人，是一本好书，值得一看。
•   很不错的工具书，帮助了解自己。
•   还行，就是纸张不算太好
•   还未收到此书
•   一本不错的书，可以帮你自我探索。了解自己，可以为自己选择合适的行职业。
•   发货速度很快，质量也还不错，赞一个！
•   不错的书，不过书本身的质量不够理想
•   相比较《就业宝典》，还是略显逊色。性格是没有好坏之分的，所以对性格的描述和引导必须很公正客观，否则容易使人对自己的性格“下结论”，“贴标签”。《就业宝典》的作者在对性格描述时，语言运用非常精准。我买这本书是为了看不同的人从不同的视角分析性格类型，但是有点失望。还是《就业宝典》更好。
•   只能粗粗的了解一下MBTI16种人格的大致性格
•   我不知道它怎么分类的.有点乱.上来就是两个字母的.总对对它印象一般般.
•   个人观点，我不喜欢，可以看看，但是没必要深研究
•   此书的内容一般，与英文版的相去甚远
•   感觉比较系统化
•   质量什么的都不错，就是好多专业词语，英语缩写的，比较难懂
•   书里的内容真不知道怎么用起来，所以对我来说真的没什么多大用处，刚开始只是偶尔翻翻，后来就一口气全翻完了
•   这一批买的书纸张都不好
  太失望了
•   不怎么如意,我还以为其中包括了测评表呢.结果啥测试的都没有,只有解释-shit
•   这书的质量超烂,退货还要我跑到邮政局去.为了这二十元,我还要坐6块钱的公交车,还浪费我时间.不如到自家小区门口买本十元的,说不准质量比它好多.唉!第一次在当当购物真气人.
•   　　每章后的附表有用：列出各型性格的表现，以及当遇到和自己的性格是相对立的那类人要怎么办。建议不多但很实用，也是对工作或学习方法上的改进。
  　　
  　　附录有对各型人格的描述，比如生活状态，事业发展，同事相处，团队建设，优势强项等等，还预测适宜的工作领域，在择业上可以被参考。
•   　　该书不是一个趣味性MBTI的书籍，但却是最专业最严谨的理论+实践性书籍。该书由专业的咨询顾问团队根据大量的公司、企业咨询案例而编写。主要侧重于团队的建设、人力资源的调配、领导与管理、沟通等方面。里面关于各个类型的目标设定、时间管理、压力管理的分析极具参考性和实践性，给出的建议相当有益，无论是对个人还是对HR亦或是管理者都能从中受益。
  　　
  　　曾有MBTI同好看了此书后大呼该书对MBTI的研究居然这么的细致与专业！可见该书的价值。
  　　
  　　
  　　本人资料里有电子版
•   　　如果运用MBTI性格类型观察提升你的工作业绩。
  　　这个世界存在着不同做事方式、不同理解问题方式、不同的意见观点，这是很正常的。
  　　但是，即使是心胸开阔的人，理解和接受与自己不同观点、不同处事方式的也是很困难的。
  　　一个正常的人和他的处事方式，在与之不同的人的眼里，也是异常怪异的：冷血、激进、张扬。从而导致很多沟通上的障碍和工作协作上的困难，如何有效的消除这些这些障碍和摩擦就需要我们从科学的角度、客观的看待人类的这些不同，区分出各种类型的性格，分析这些性格的优缺点，分析与其他性格的人在沟通协作上的困难和障碍，才能让大家充分认识自己，改善自己。
  　　这种类型观察其实是一种心理测量系统，结果没有好坏、高低之分，但是可以用来解释很多正常的行为。我们应该赞美和颂扬人际之间的差异，大到一个世界，小到一个公司，才可以丰富多彩。
  　　工作中，要尽量让不同类型的人按照自己的风格行事，才能获得最大的效率和效果。如果一味要求他们改变，只能获得相反的结果。即不要以自己的处事风格和做人方式去要求他人，不要只喜欢与自己性格类似的人。
  　　人一开始总是容易被与自己不同性格的人吸引，但是一旦初始的吸引消退后，会发现自己对于差异的忍受能力不一定很强，要么利用自己的权力去消除差异，要么尽量的疏远和避开这些差异。这也是工作中出现：格格不入、不搭调、跟不上我的节奏、不够贴心、不够合拍。通过应用差异分析，对于差异和不合拍能够有一个清晰的认识和理解，并能看到这些差异带来的潜力，才能更加宽容的看待这些差异。
  　　性格的偏好，就好左右手的偏好是一样的，更喜欢用哪只手不代表彻底放弃另外一只手，相反，如果利用的当，发挥双手的各自所长，才是更好的方式。
  　　性格的偏好就像房子的地基一样，是与生俱来的，及时房子的外表发生了重大变化，性格也不会改表，区别在于是否能更好的利用自己的偏好区域，是否能够不断使用非偏好区域的能力和特质，使生活更加丰富平衡。
  　　"请问你能不能用眼睛来找东西，而不是嘴巴？"内向对外向的典型抱怨
  　　与外界沟通和精力安排：外向（E） 内向（I）
  　　感知世界和事务：感觉（S） 直觉（N）
  　　做出判断和决定：思考（T） 情感（F）
  　　如何安排周围世界：判断（J） 感知（P）
  　　一个人违反自身性格行事太长时间，不管他获得了多大成功，最终都将过于扭曲本性而心力交瘁。
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  　　如何获取能量：外向、内向
  　　性格外向的人比性格内向的人需要更多公开的奉承和表扬。性格内向的主管会偏向于谨慎提出表扬，对于性格外向的员工会感到不受赏识、或者被疏远。性格外向的主管会偏向于过誉自己的员工，对于性格内向的员工会感觉赞誉过于肤浅、不必要，甚至可能是虚情假意。
  　　美国外向和内向的比例是（3：1），所以有可能对内向的人更不公平。
  　　内向型的人之所以难于表露性格是因为这个社会更推崇外向型性格、制定有利于外向型性格的规则。其实内向型的人可以做到更加精确、更富远见、更加客观、或者更加敏锐。
  　　如果是一个性格内向的人，必定需要时间来独自沉思冥想，如果是一个外向的人，要尊重别人对于私人时间的需求，并把它融入日常生活中。
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  　　如何获取信息：感觉、直觉
  　　美国有70%人靠感觉获取信息感知世界；
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  　　如果做出判断、决策：思考、情感
  　　2/3的男性是思考型，2/3的女性是情感型
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  　　如何安排自己的工作、生活：判断、感知
  　　这对偏好是影响工作中人际关系紧张的最重要的根源；
  　　在每个人身上，判断型偏好就像严厉的父母，感知型偏好就像天真的孩童，对任何一个人来说，最健康的性格就是把父母和孩童一起激活。
  　　判断型的要向感知型的学习从容不迫，以避免决定百密一疏，感知型的要在判断型的帮助下合理安排资源、做事件坚持到底。
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  　　区分性格类型要分清主次，从而可以帮助快速判断一个人的性格：
  　　首先从获取信息上区分：N（直觉）、S（感觉）
  　　如果是N类型（直觉：以抽象化、感念化收集），则要如何评估获取的信息：T（思考）、F（情感）
  　　NT 直觉-思考 （客观评估）（12%美国）概念化
  　　NF 直觉-感情 （主观评估）（12%美国）乐于交往
  　　如果是S类型（感觉：以实实在在、可触摸方式收集），则要如何处理而非评估信息：J（判断）、P（感知）
  　　SJ 感觉-判断 （把信息组织的井然有序） （38%美国）社会和公司的中坚力量 程序化思维，注重组织和系统，
  　　SP 感觉-感知 （不停吸纳、甚至寻求更多）（38%美国）
  　　在获取信息时讲究实用、真实，在应用信息时讲究灵活机变、顺其自然；注重“现在”，注重短期回报和触手可及，多少有点儿享乐主义和及时行乐，善于化解危机，表现出天才的解决问题的能力。
  　　T、F
  　　T在中层管理人员中约86%，在高层管理人员中约93%，主管超过95%，主要一方面男性T比例高，另外管理培训也倾向于培训性格类型相同的人。
  　　T善于客观的分析看待问题；
  　　F善于舍身处地的为别人着想，把人的因素放在首位。以人为本，善于营造亲和力和凝聚力
  　　
  　　如何快速确认一个人的MBTI性格？
  　　
  　　如果最后一个字母是P,无论其他三个字母是什么，生性就是喜欢面对多种多样的选择，开发、灵活、勇于创新，头脑风暴、集思广益一定要多让P参加，P通常用去除法来定夺一个方案，他们对于自己不需要什么东西的了解要远多于需要什么东西的人是，决策情形里需要P帮助来剔除不需要的东西。
  　　如果最后一个字母是J，无论其他三个字母是什么，J总是抱怨，别总把J的抱怨理解为不赞同，也许是对其他事的反应。当给J提出新的想法时可以采用“打一枪就跑”的战术，说出想法，然后过段时间跟J讨论，给J留出足够的时间思考并放置到工作清单中。
  　　NF有较强的合作和影响人的能力，通常是团队的组织者，缺点是带着个人的好恶标准行事，把太多的个人感情带入组织中。
  　　NT优点是系统性、战略性思维能力，是天才的分析家。缺点是经常把简单问题复杂化，并对能力不强的人不屑一顾。
  　　SJ优点是极强的责任心和任劳任怨的态度，是组织的脊梁骨。缺点是过于固执、呆板，只围着条条框框转。
  　　SP优势是能同时处理多项工作，有急迫感，危机时刻能挺身而出，化解一道道难题，缺点是不喜欢日常事务，缺少全局视野。
  　　多利用反向思维，用与自己偏好完全相反的视角去进一步观察问题，可能会更难，但是收获会更多，比如I对于内省和反思的东西深信不疑，如果能不时主动与他人沟通交流这些想法，一定能得到他人的肯定。
  　　反向思维的另一个好处是它帮你意识到其他类型的人的想法和看法，使人对于变化和周围环境更为敏感。
•   　　做了几百人的测评解读，总结了解读的三大层次：
  　　
  　　一，“很像我”。被解读的人这样的评价往往会让解读师宽心不已。这只是第一个层次。
  　　
  　　二，“原来我是这样的”。让被解读的人了解自己以前忽略或没有意识到的地方。这个比“很像我”对被解读的人更有价值。
  　　
  　　三，“我以后该怎么办”。在了解了自己的性格以后，往往很多被解读的人会问解读师这个问题。结合其实际的工作和生活，给予相应的建议，这是解读的更高境界，也是最能给被解读人提供帮助的地方。
  　　
  　　在这本书当中，作者给出了不同性格的人在若干情境下的行为特征，对于读者更好地认识和了解自己，非常有帮助。
•   　　MBTI的测试很早就做过了，只是觉得准确，但是没有进一步的感叹了，过不久于是也就忘了
  　　
  　　昨天在图书馆借书，偶然看到这本书，于是好奇的借来读了一天收获很大，郑重的写一篇书评吧
  　　
  　　一直觉得西方社会的基础是人文精神，是关注每个人人性的自由发展，与之对比的是中国的所谓集体主义与奉献精神。人都是渴望自由和自私的，禁锢每个人的发展，倒显得我们社会主义国家比不上人家资本主义国家。有些离题，但我觉得中国的人文研究陷入了歧途，根源就在这里，没有人本关怀的人文精神应该是虚伪的空泛的，因为它本质上还是为统治阶级服务的，就像我们的“河蟹”一样
  　　
  　　MBTI把人的性格分为四大类，从而产生是十六种人，分别基于你从哪里获得精力（外向或内向），你如何搜集信息（有序或随机的），你喜欢如何决定（客观不尽人情或是主观，考虑别人感受），你每天的生活方式（计划或是灵活，顺其自然），自己觉得是很匹配的，那些性格分类我和同学试过都觉得很准，而这本书是告诉你不一样的性格应该适合做不一样的事，像我的ENFP就适合做，独立销售员，公关人员等几乎所有需要创新精神的工作。具体的内容我不再赘述，虽然有些罗嗦但还是很精彩的，大家可以买了看看，应该会有很大的裨益。“性格决定人生”虽然有些绝对化，但是更好的认清自己，把握自己的人生应该是没有错的吧
•   很像我，也找回了迷失的我……我明白了，我就是我……
•   讲的实在是太好了，我知道一个机构叫爱未来，做大学生职业生涯规划管理及相关培训的，他的职业兴趣测评系统还有性向定位系统都是基于MBTI理论，还有针对性的专家咨询培训呢。现在大学生就业十分困难，参加了之后就业是肯定没有问题的，可能刚毕业时候找的工作跟同学之间差别不是很大，但是1年之后，2年之后，3年之后，5年之后，10年之后，你的同学肯定会被你甩下一大截。有了职业生涯规划的人生就是不一样的。
•   改天要看看了
•   看完书评，我觉得是应该看看这本书了 ，同时觉得性格对于一个人的成功确实挺重要的
•   做为MBTI的入门书，还不错。
•   这本书对我来说是一种解脱，让我知道了这是我的天性索然，而非我有缺陷，不用再继续受到责任心的谴责了。