做强小公司胜于做大大公司

出版时间：1970-1  出版社：石油工业出版社  作者：张俊杰  页数：349  
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前言

　　一位长期研究中国公司发展与管理的经济学家，曾经对我国公司的现状提出了三句很有感触、值得深思的评语。他说：“许多公司都在为昨天的错误辛勤弥补；为今天的生计疲于奔命；为明天的发展盲目行动。”　　比如，近年来大家都在追求规模效应，强调把公司“做大”，甚至提出要进“世界500强”。然而现实情况是，公司扩大规模、营业额迅速放大以后。利润基本没有增长，最后还面临着成本失控、资金链断裂的危险。　　从公司发展的角度来看，做大不是目的。做强才是根本。一个公司真正做强了，做大也就水到渠成了。

内容概要

　　《做强小公司胜于做大大公司》一本CEO和总经理可以一起分享的绝佳工具书。 在世界各国，小公司发挥着无可替代的作用。用长远的目光保持公司的小规模并获得成功，这本身就是一种伟大的事业。为此，经理人必须改变思路，转换经营理念，努力构建小公司的核心竞争力。

书籍目录

一、做强，就是要有“竞争力”1．只有先做强，才会真正做大2．把公司做强是经理人的现实选择3．做强就是不断提升公司的“竞争力”4．不断提高竞争力才能持续发展5．文化竞争力是公司的无形资产6．追求从数量型向质量型转变7．公司经营要强调社会责任8．发展并不等于做大9．走出单纯追求做大的误区10．不管是“强”是“大”都要赚钱二、未来是小公司的天下1．公司规模走向大小两极分化2．小公司成为一种发展趋势3．掌握“大”与“小”的辩证法4．小公司照样办大事5．国内资本市场格局适合小公司发展6．告别传统的大生产观念7．知识经济时代是小公司当家的时代8．小公司集中在高新技术领域9．做小而强的现代服务公司10．“隐形冠军”公司正在改变世界三、做强小公司胜于做大大公司1．做强小公司才能拥有大机会2．小公司比大公司更有生命力3．小公司经营更灵活4．小公司不容易染上“大企业病”5．小公司更善于巧妙地工作6．小公司更适合从技术到市场的转化7．小公司比大公司的资金风险更小8．做强小公司照样赚大钱9．小公司比大公司经营更有效10．小公司更适合提供个性化产品和服务11．抓住小商机创造大财富12．快鱼吃慢鱼，领先者最强四、提升小公司的核心竞争力1．核心竞争力是公司生存之本2．进入一个行业后迅速确立自己的优势3．寻求差异，塑造竞争优势4．把质量作为公司的生命5．技术重要，对市场的理解更重要6．成本领先，省钱才能成为英雄7．避免核心业务受到冲击8．用专业的心做专业的事9．做强小公司关键在特色10．满足顾客需求，成为市场领先者11．比你的竞争对手学习得更快12．树立“创新至上”的经营理念13．提升创新能力，增强公司竞争力14．标准为小公司创造大效益15．成为行业“游戏规则”的制定者16．加强专利管理，保护核心竞争力17．“扬长避短”是获取比较优势的关键18．小本生意重在周转速度快19．时刻关注团队中的关键人物20．顺应“同业合作”的商业潮流21．科技是小公司的“最佳员工”22．面向10%的市场，占据100%的份额23．重视产业集群，弥补先天不足24．与巨人同行，做大公司的配套伙伴25．服务热情周到，才会顾客盈门五、踏踏实实走好每一步是做强小公司的基础1．做强小公司首先要选对行业2．丢掉“空手套白狼”的幼稚想法3．不尚空谈，做生意最好实地调查4．拒绝轻浮，不用炒作代替管理5．重视基本数据，把工作做到实处6．不搞花架子，踏踏实实为客户7．开源节流是提高经济效益的关键8．让公司上下养成勤俭的习惯9．努力克制冒险的冲动，不盲目做大10．用真实的行动打动客户11．小公司更要注重积累信誉12．先解决生存问题，再考虑公益事业13．在日常管理中打造团队精神14．做好日常功课，经受利润摊薄的考验15．不要忙于出名，拒绝搞花架子16．现金流正常，公司安全运行17．适可而止，别让公司被欲望撑死18．发展慢点是好事，避免少栽跟头19．先打赢本土市场，再做国际化20．努力在公司内部挖掘德才兼备的人21．“用人所长”才能发挥人才的实际价值22．把合适的人放在合适的位置上23．不要迷信“海归”等空降兵24．始终以学习的心态办公司25．用制度约束下属，使其无机可乘26．“不疏小利，积少成多”的经营智慧27．不贪大，不求快，合适的发展速度最重要六、以精细化管理做强小公司1．精细化管理带来商业价值2．提高经营水平，向管理要效益3．通过工作细分明确责任4．工作无小事，细由勤中出5．在品牌接触点上赢得顾客6．既要算大账，也要学会算细账7．专业决定卓越，做专才能做精8．最好的服务就是不需要服务9．确立一套坚决贯彻的经营思想10．建立有效的目标管理，把业务做精11．掌握质量管理的八项原则12．真正了解客户，避免同质化竞争13．学会开一个高效率的会14．把握趋势，走好信息化的道路15．没有执行，再好的战略也是空话16．细节定成败，小环节中藏着大学问17．情报感应能力敏锐，提取有效信息18．在合法避税上找回一些利润19．催款讨债，来不得半点含糊20．把好现场质量管理这一关21．家族企业要学会“教戒为先”22．集中全部精力做好“销售渠道”23．做管理哲学家，变经营为“精营”24．用制度约束下属，防范用人风险七、让小公司在竞争中保持基业长青1．脚踏实地，有一颗平常心2．有使命感的公司更“长寿”3．战略管理让公司走得更远4．变经验管理为科学管理5．迎接家长制面临的挑战6．让员工在快乐中工作7．小公司不与大公司对着干8．赋予好产品第二次生命9．依靠变革迎接新的成长机会10．追求“日事日毕，日清日高”11．进退有方，利益面前不贪不恋12．坚定不移地提升员工的忠诚度13．热情是把公司做强做久的源泉14．避免公司人际关系复杂化、帮派化15．利用高新技术延长产品的寿命16．随时了解技术方面的发展趋势17．小公司发展要跨越“两道门槛”18．小公司成为百年老店要迈“四道梁”19．要努力维护公司的品牌信誉20．加强制度建设是公司做久的必要条件21．提升公司的学习能力，建立学习型组织22．遇到发展瓶颈，多请教学者、专家23．多与同行交流，打开经营思路24．长计划，短安排，保证公司持续发展25．头脑冷静，发展中期要杜绝六个盲目26．居安思危，成熟行业要有战略隐患意识27．把握规律，大势不好未必你不好28．只有疲软的思想，没有疲软的市场29．培养得力亲信，延续公司百年基业30．优良的组织机构是公司持续发展的保障八．让小公司在做强、做精的基础上发展壮大1．公司发展壮大需要高级人才的支撑2．始终发挥团队的力量3．以“归零”的心态面对“二次创业”4．处理好与政府的关系，路越走越宽5．主动跨越战略和产业升级的门槛6．在并购中把小公司做强做大7．让风险投资助你一臂之力8．追求规模扩张，不能忽视盈利能力9．做特许经营，实现跨越式发展10．通过资本运营加速品牌成长步伐11．掌握新业务领域选择和进入战略12．一场官司可以毁掉一个公司13．做大事，必须掌握授权、放权的艺术14．最好的管理就是“少管理”15．掌握融资戒律，为公司赢得成长的机会16．单一扩张与多元扩张，正确判断是关键17．在公司扩张的过程中人的素质要跟上18．警惕合资陷阱，避免引狼入室19．做大要避免信息混乱、知识不能共享20．对规模程度要求不高的行业不要进行吞并九、总经理做强小公司必备的素质与能力1．总经理素质决定小公司成败2．总经理要塑造稳健的领导形象3．总经理要在感悟中把握商业真谛4．总经理要拒绝赌博5．总经理要把握住嗜好关6．总经理是职位最高的推销员7．总经理要学会知人善任8．总经理要善于个性化沟通9．总经理要善于耐心倾听10．总经理要用“不可能”的目标来激励员工11．总经理要确保以身作则12．总经理要掌握变通之道13．总经理要做到一诺千金14．总经理要避免优柔寡断15．总经理要学会恩威并重16．总经理要善于说服他人17．总经理要守住自己的底线18．总经理要有极大的包容心

章节摘录

　　4.小公司照样办大事　　未来加入联机网络的小公司将会获得丰厚的回报，这些使得大公司和小公司之间变得越来越平等。竞争将对手脚最快者有利，而并不总是对钱包最鼓者有利。　　——路易斯·格斯特纳　　许多人已经认识到了小公司的价值——针对人们的特殊需求，在“利基”市场中游刃有余。然而，小公司并非只能扮演市场中的小角色，小公司也可以干大事业，那些令人刮目相看的“小巨人公司”就是最好的证明。　　1983年，英国的索菲·米尔曼与丈夫在伦敦开设了第一家袜子商店。目前，他们已经拥有98家分店，还在法国设立了3家分店，在纽约地区设立了17家分店，成为世界上最大的妇女裤袜零售专营公司。　　通过连锁的形式建设一个巨大的网络，推行品牌效应，获得较高的市场溢价，这是许多小公司办大事的重要途径。　　近年来，计算机信息网络技术快速发展，并在商业世界中得到广泛应用，这使小公司在成长的道路上如虎添翼。长期以来，大公司一直控制着市场与用户信息，从而掌握了小公司无法企及也负担不起的营销技术。网络信息技术的飞速发展和应用，大大降低了小公司的营销门槛，通过建立相关的数据库，极大地带动了业务发展。　　美国电话电报公司推出了一种叫做“增长资源”的新程序，提供日益广泛的、国际范围的情报，帮助小公司分析并提高它们的销售和收益。对此，IBM的总裁小路易斯·格斯特纳表示出极大支持。

编辑推荐

　　《做强小公司胜于做大大公司》大未必强，小未必弱，你可能做不到最大，但一定要做到最强！　　本田公司总裁吉野浩行说：“聪明之道在于小。”　　零点调查公司总经理袁岳说：“我对公司的定位是做最有影响力的中小公司，或最受尊敬的中小公司。”　　做实——海尔集团总裁张瑞敏说：“什么是不简单？把一件简单的事情做好就是不简单。什么是不平凡？把每一件平凡的事情做好就是不平凡。”　　做精——经济学家吴敬琏说：“面临全球经济一体化的直接压力，缺乏技术优势和资金优势的民营企业必须实现产业化专业化、管理专业化、资本专业化，坚持走‘精细化’发展的路子。”　　做久——《基业长青》作者詹姆斯·柯林斯说：“通过对数百家‘长寿公司’的调查，这些公司能够如此‘长寿’的重要原因之一，就在于其使命的基本部分从未发生过变化。这就为公司在变幻莫测的惊涛骇浪中找到一根‘定海神针’。使得它们能够从容不迫地应对竞争与变化。”　　万通集团董事长冯仑说：“在市场经济条件卜，公司还是‘撑死的多，因为市场经济给人的欲望膨胀带来无限诱惑，欲望多了，钱就少了。我这么多年，钱是越挣越少.公司越办越小 ”　　重庆汉威投资决策咨询公司董事长陈华睿说：”公司不一定就强，许多规模庞大的公司有着致命的软肋，有时一次无足轻重的变故，就可能让这个庞然大物轰然崩塌。”

用户评论 (总计2条)

•   很不错的书！如果你在经营自己的公司，绝对值得一读。公司规模不在大小，“核心竞争力”才是灵魂。
•   知识是个网络触类可以旁通，大到社会小到个人，营销、销售、企业管理、艺术、医学、法学、逻辑、金融、哲学、社会、政治经济、心理学等，不一定全部精通但是都要知道一点，这样可以往企业家的方向发展。要知道世界顶级企业的企业家全部是销售出身！一个人心理把自己想像成什么样的人很有可能成为什么样的人，当然这种想象是理想而绝非幻想或空想。xxx这书内容不错，阅读后获益匪浅。李华2009－03评论。QQ334520061