微公司，我第一！

出版时间：2011-11-11  出版社：中信出版社  作者：[日] 梅原胜彦  页数：166  译者：李春莹  
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内容概要

　　本书详细叙述了2007年日本企业家奖获得者、“a-one精密”公司创始人兼董事长梅原胜彦的企业经营理念以及独特的人才管理理念，道出了中小企业的生存之道和成功奥秘。a-one精密是一家微公司，但它占据了日本国内60%的市场份额；顶住大公司的价格冲击，保持了30年的销售价格稳定；是第一家上市的微公司。梅原胜彦儿时饱尝家人离散之苦，中学毕业后历尽艰辛，最终打拼出属于自己的一片天下。2007年，他获得日本企业家奖，成为备受瞩目的知名企业家。因此，本书也是一位成功企业家的人生励志书。
　　读者对象：中小企业经营者、创业者

作者简介

　　梅原胜彦，知名企业家。1939年生于东京，12岁开始边在工厂里工作边在夜间中学上学，并顺利毕业。1965年开始独自创业，1970年设立A-one精密，主要从事弹簧夹头的制造。A-one精密自创立以来，连续37年保持着毛利润率超35%的盈利纪录。2003年，公司在大阪证券交易所上市。2007年，梅原胜彦获得日本企业家奖。

书籍目录

前言
第一章　惊人的记录——连续37年毛利润超35%
　利益的源泉在于“基本”
　　虽然没有最新的经营手法与财务战略……
　　一直坚守“三个基本”
　给图纸就能出成品？
　　注重短交货期
　　约70%的订货都在当天配送
　经营者应当重视利益
　　做好工作并不等于取得盈利
　　必须以公道价接活
　　创业以来的37年间，价格不变
第二章　微公司就是我的人生
　当上老板，复兴全家
　　小学二年级时一家离散
　　12岁时成为技工
　　有一个“成为老板”的梦想
　与自动车床命中注定的相遇
　　23岁成为熟手技工
　一次相遇成为我独立门户的契机
　只要有市场有技术就能成事
　　新婚旅行后决心自立门户
　　实现了当老板的心愿
　有志者事竟成
　　再与命中注定的机器相遇
　　创立a-one精密
　　经营者是能认真畅谈梦想的浪漫主义者
　　顶峰期的下一步
　先知先行
　　一旦决定就不再犹豫
　　正因为是外行，才有更多的主意
　　坚定的志向与成功相连
　再大干一场
　　为了不故步自封
　　再次唤起创业时期不断追求的精神
　我不讨厌税收的理由
　　应该愉快地交税
　　在夜间中学上学
　　对税金产生好感的那个瞬间
　微公司也能上市
　　决定上市的理由
　　上市后得到意想不到的好处
　不让孩子继承公司
　　从董事长的位置上退下来
　　世袭肯定行不通
第三章　短交货期的秘密
　费时的短交货期
　　重要的是作业前的时间
　　从订货到作业的流程
　其他公司学不来的短交货期的理由
　　制造业不需要多余的管理
　并非所有的库存都不好
　　好库存与坏库存
　　让机器运转率留有3成的富余
　　员工的动力是实现短交货期的最大原因
　拥有自己付费的销售网
　　连发货都自己做
第四章　这才是盈利的买卖
　终身雇佣是理所当然的
　　干劲源于能让人安心工作的环境
　　赚了钱就给员工返利
　员工看着老板的背影
　　重视员工，轻视股东的经营
　　轻视员工的想法才是浪费的
　外行比内行更好
　　好员工带来好员工
　　聘用时我所在意的事
　没组织也没问题
　　不需要组织和头衔
　　工作责任公司负，个人责任全员负
　站着说话代替开会
　　全年的会议时间低于30分钟
　不需要工作记录卡
　　不管理，而是全凭员工的良心
　　如果有人偷懒，那是老板的责任
　工资按年资，奖赏凭实力
　　工资按年功序列发放的理由
　　发工资的前一天辞职也付奖金
　在萧条期为下次到来的繁荣做准备
　　在卖价中加入挺过萧条期的费用
　　萧条期不要轻易降价
　离开公司就成为独立个人
　　不要在公司之外打招呼
　　就算老板，也没有权利剥夺员工的私人时间
第五章　成功的必备事项
　能创业者与不能创业者
　　能否创业的判断标准在于是否有坚定的志向
　　有志者才能发现机遇
　现代年轻人是脆弱的？
　　身处不得不做的状况就什么都能做。
　　优先招聘年轻、有妻室的人
　不为五斗米折腰的生存方法
　　有用金钱不能买到的东西
　　首先建立起作为人的基础
　劝学
　　磨砺出能忍耐苦难的能力
　　将来当老板所需要的准备
　读书与早起
　　为磨砺自我而读书
　　有效运用早上的时间
　我的成功是妻子的功劳
　　不管娘家反对耐心支持我的妻子
　　对工作的事不插嘴不埋怨
第六章　日本制造的再生计划
　危机中的日本微公司
　　到达极限的微公司
　　50％的微公司处于停业待业状态
　中国和东南亚等地的微公司无法替代
　　日本微公司的品质世界第一
　　外国制造并不便宜
　日本的中小企业应该更注重利益
　　日本微公司唯一比不上世界的一点
　　相互拉扯的日本微公司
　日本应该接受移民
　　人手不足的解决办法
　　引入外国劳动力就会让技术被盗？
　得企业家奖后知名度大增
　　不当会长的原因
　　获得企业家奖
　设立梅原制造财团（暂）
　　对制造业的返恩
　让制造业成为对年轻人有魅力的产业
　　培育担负下一代的继承者
译后记

章节摘录

　　所谓的“将高品质产品以公道价快速交货”，就是做生意的基本。我在思考如何才能成为龙头老大的过程中，不知不觉就得出了这个简单的结论。　　而且，短交货期还有一个好处，那就是能够不断接到新的订单。因为假如每天生产50个，把交货期缩短一半，就能完成100个订货，这样在单价相同的情况下，利润就可以翻倍。　　至今为止，我都觉得，短交货期就是A-one精密的代名词。　　约70%的订货都在当天配送　　那么，所谓的“快速交货”到底有多快呢？大企业要制造弹簧夹头，通常需花费一星期或两星期的时间，而我们公司只需要1~3天就足够了。事实上，当天下午3点前所接收的70%的订货，我们都会当天内完成并配送。实际上，要做到100%交货也是没问题的，但这么一来，第二天整个上午都没有工作可干了。因此，只能把不是非当天配送不可的30%剩下来。　　反之，虽说是短交货期，由于在体制上有所富余，因此就算在傍晚5点左右接到“我们这边的零件坏了，无论如何都希望今天内能做出来”这种其他公司绝对不会接收的订单，我们也能处理。这也是我们公司的优势之一。我们不会像大公司那样，不接受小批量的订货。就算是极少量的订货，我们也会愉快地接受。当然，如果是特订物品，1天内也可能做不完。尽管如此，我们公司发货时间之短，是其他公司无法比拟的。　　重要的是，虽然短交货期是我们公司的拿手好戏，但我们绝不牺牲其他要素。我们满足包括品质在内的顾客的一切需求，再加上有着其他企业无法超越的短交货期， A-one精密才能常年稳居高收益企业之位。　　我们所在的业界并不轻松，所以交货期越短，能接到的工作就越多。不管哪个行业恐怕都是这样吧。　　经营者应当重视利益　　做好工作并不等于取得盈利　　经营者追求利益，那是天经地义的。而且要提高盈利，还必须采取相应的工作方法和经营手段。但是，很多的日本中小企业者，都误解了这一点。其实，并不是只要做好了工作，就自然能获得盈利。如果以不计盈亏的价格取得工作，以此提高营业额，就不能盈利。　　日本的中小企业，大部分都是大企业的承包商。而大企业经常以日元升值、萧条期东西卖不出去等各种借口迫使承包商降价。特别是泡沫经济破裂后，他们会以人工低廉的海外国家为由，若无其事地提出“你们也按这个价吧”等等无理的降价要求。　　让机器24小时运转来处理订单，克扣员工的工资与奖金，有的甚至连折旧费都不能算在账中，部分企业需要作这些令人心酸的努力才能获利。但我认为，这些都不能算是正当得利。　　如果一种机器一天运转8小时，使用寿命10年，24小时运转的话或许5年后就必须考虑重新购置。但这些折旧费不能算入账中的话，那重置的资金又从何而来呢？这样导致的结果就是，临时对策虽能躲过眼前的危机，但难以避免情况的恶化。　　必须以公道价格接单　　那么，想要取得盈利又应该怎么做呢？简单而言，不干吃亏的活就可以了，或者说按公道价格接单或销售。　　这里我所说的“公道”，反映在以下各个项目中：材料费等成本、对认真努力工作的员工给予回报而支付的工资、培养下一代技术人员所需的费用，以及设备的投资金等等。因为如果不支付与工作量相应的工资，员工的动力就不能提升，优秀的人才就不会汇聚到公司。如果忽视对设备的投资，生产效率早晚都会落后于配备最新设备的竞争对手。　　所以，所定的价格再低，也必须要能提供这些费用。在此基础上加入足够的盈利，这就是最初的公道价格。　　经济状况必定有起伏。繁荣过后会出现萧条，过一段时间又会迎来繁荣，从长远来看，这是反反复复发生的。因此，正如蚂蚁和蝈蝈的寓言告诉我们的那样，繁荣期要好好盈利，以备不知什么时候会到来的萧条期。不然，就无法保证经营的长期稳定。　　因此，把萧条时期的“应付金”纳入繁荣时的盈利当中，是十分必要的。　　另外，只要能大量盈利，就可以缴纳大量的税金。这不仅对国家、对地方作出了贡献，还是企业重要的作用之一。从这个意义上而言，不能盈利的企业是不合格的。　　创业以来的37年间，价格不变　　创业至今，我们公司一直抱着这个理念来定价。所以公司的产品并不比其他公司的便宜，但也绝对没有贵到引起顾客不满的程度。因为我们虽然盈利，但仍彻底地避免浪费，节省成本。　　证据就是，从公司创立之初到现在的37年里，我们一次都没有涨过价。这期间在生产费用和开销方面有所降低的只有电话费之类的，但无论是材料费还是工资费用确实都涨价了。　　事实上，仅从工资上看来，每年就涨了2%。去年100日元就能做出来的东西，今年如果不能用98日元做出来，也就是说生产率得不到提高的话，是无论如何也保证不了35%的高利润率的。为了使之成为可能，就要把能提高生产率的机器尽快买到手，把钱用在必要的方面。反之，不必要的东西连一颗钉子都不要买。　　在我们公司，销售管理费率是15.5%。就算是一般被称为经营效益较好的公司，能把费用控制在20%之内的也不多。15.5%是个相当不错的数字，这也是间接部门（人事、品质管理等不直接与盈利相关的部门）的员工们努力的成果。　　因为平时在公司，连我在内也仅有13个人。这些人负责包括海外在内的每天平均500件的订货，同时还得处理经营管理和财务上的工作。所以一人兼二职，甚至三职的情况是再正常不过的。总之，A-one精密中没有一个闲人。　　无论如何以盈利为重，如果将盈利原封不动地转嫁到销售价格上，那么价格猛涨、竞争力下降是显而易见的。另一方面，虽然通过减少盈利来获得工作也是不正确的，但如果想不在削减成本上努力提高盈利，是绝对做不到的，这一点应该牢记。　　拥有不低于其他公司的质量，不逊色于其他公司的价格，如果能在此前提下提高盈利，微公司就可以成为上市公司。　　……

编辑推荐

　　《微公司，我第一！：连续37年毛利润超35%的超级成长秘密》荣获2007年日本企业家奖！70%的订单当天送货，全年会议时间少于30分钟，无组织、无会议、无管理，员工都是外行人，却能保证连续37年毛利润率超35%，创造日本第一家微公司上市纪录！世界第一车床微公司，颠覆常识的超级经营法则。小小的弹簧和凸轮=全身心投入的技术和汗水的结晶。质量高、速度快、服务佳=世界知名大公司也无法替代的无敌竞争力。“日本制造”称霸世界，秘密尽在“微公司”！

用户评论 (总计41条)

•   不错，浅显易懂，对于微公司的经营讲的很好，要做就做第一，坚定信念，坚定自己是做老板的，朝着最初的方向一直走下去，不成功都难。在竞争激烈的当下，坚持这个的特色很重要，有感触，很有胆识的企业家，推荐！
•   写了很多小微企业的经营智慧，的确是市面上难见到的。市面上的成功企业，的确是以大企业名企为主，但是数量众多的小微企业，如何能从求生存的阶段上升到求发展的阶段，乃至于成为一个细分领域的佼佼者。这本是是我看到的此课题的第一本书。当然同期买了《小，我是故意的》，但我认为这本对于小微企业的经营者可能更有助益。
•   不光只是做大，还要有利润，微公司自有天地
•   中国的创业者还是需要学习一下日本人的钻研劲的。
•   用平实近人的语言讲明白深邃的人生道理，不读是损失浅显易懂，耐人寻味，好书。附上两句深感认同的话第一句：关于员工教育培训“和教育孩子一样，员工都是看着上边的人的背影长大的。”第二句：关于创业“一旦找到能让你决定创业的东西，就请一定要去挑战。是否能成功，不试着去做是不会知道的。但有一点却能够肯定，那就是，人生只有一次。”还有很多耐人深思的观点和见解，这本书值得反反复复，仔仔细细的深度阅读。
•   无论大小公司,都有很强的借鉴
•   有资格说完全不惧中国企业的日本企业
•   作者对小企业要实事求是做自己带事，不要盲目跟风搞什么IT/现代企业管理说得很清楚。创业的人要有自己的主见。
•   能做到世界第一，自有其过人之处，看看别人所做的，对比自己，收获很大，值得看的书，特别是从事制造业的读者。
•   作者的一些做法很值得小企业主学习
•   此书刚到 到货速度快 希望内容没让我失望
•   其实一篇文章就能写完的一件事情，却写成了一本书。
•   给我们提供了独特的视角！
•   小单位也有一番大作为，做人怎么能不去善于思考的？
•   书很不错，看起来也很有启发，不错的！
•   这是一本诚恳的书。
  书里没有方法，要紧的是心态。
  所谓没方法，是因为那些方法你不一定有用。。但心态的调整，会让你有自己的一切方法。
•   愿意无私分享精髓的人，值得敬佩！
•   有点启发！！！
•   很不错，很精辟
•   读来有一种温暖与感动
•   刚收到，还没读。
•   学习，借鉴
•   受到启发。还不错。
•   没开始看 不过喜欢
•   连续37年毛利润率超过35%，70%的订货都当天配送，每类产品都做到了行业的第一名，占据了日本国内60%的市场份额，成为日本第一家上市的微公司。这样的企业是否值得我们学习呢？如果你对它的经营管理方式，对它的成功秘诀感兴趣，那么《微公司，我第一》这本书就值得研读，不管你看与不看，反正我是看了。 这本书的作者叫梅原胜彦，是日本制造业翘楚、A-One精密的创始人，他在书中无私地跟大家分享了自己的成功经验，包括他的经营理念、生命历程、成功心得等等。可以看出，作者是一个心系天下的人，他不但有很多无私地经验分享，希望能够帮助到他人；同时也非常关注整个制造业的可持续发展，并对其前景表示了深深的担忧，也提出来很多问题的解决办法。 那么，在梅原胜彦看来，是哪些因素导致了自己的成功呢？我把他的观点大致整理如下： 1. 一定要有远大的志向； 2. 要首先建立起作为人的基础，那就是拥有正确的人生观和良好的价值观；. 处于不得不做的境地； 4. 要有足够的忍耐力和自制力； 5. 好学习，勤读书； 6. 有一个贤内助； 同时，在经营管理方面，他又认为什么是最重要的呢？这个整理出来包括以下几点： 1. 让员工安心地工作； 2. 重视员工，给员工**；. 老板以身作则，亲自示范； 4. 利益分配不但要合理，还要合情； 5. 尊重员工的业余时间和私人生活； 在读这本书时，我个人感触较深的有两点：一是人要具备刻苦钻研的精神，如果你能在自己瞄准的方向上一路钻下去，渐渐地你的敏感度就会提升，自然会发现别人发现不了的机遇，而且一样通后样样通，看问题会深刻无比，直达本质。二是人一定要有宽广的胸怀，心中要能装得下他人，要能跟他人分享收益，这样才能充分调动起大家一起朝目标努力。 以上是看完此书后的一点小小分享，希望能有帮助。
•   一个生产凸轮和机器用弹簧夹的公司，居然能做到37年毛利润超过35%，真的很不简单，更不简单的是，他们用的管理方式和理念是如此的简单--正确的经营思路、有效的时间管理和科学的内部管控。这样的企业是值得好好学习的榜样！
•   日本企业家的经营管理理念，有借鉴意义
•   不过100多号人的公司，怎么也不能算作”微公司“吧
•   对能够静下心来做公司的人，这是一本不错的书。作者现身说法，很具体，很现实。
  
  需要注意的是：日本的民族性和我们今天的社会现实有很大的不同。书中的一些观念和做法在我们的环境下就不一定可行。
  
  例如：作者认为，对员工好，员工一定会对公司好。这在日本可能是这样的，但是今天的中国，很多的情况下就不是这样的。
•   小公司有自己赚钱的王道，不要用自己的弱势和大公司的强势进行比较
•   这个小日本不简单，很多地方需要向他学习
•   说的比较浅，关于经营方面很多都是一笔带过，但是不妨碍作者表达自己的观点，还是值得一读。
•   非常不错的一本书，很多东西值得学习
•   书看起来 不错 要仔细阅读
•   写得太粗糙了
•   日本公司，哥在看着你！
•   非常好的思路
•   写的非常好，一气呵成读完了
•   　　读过这本书很受启发，作者是一位很了不起的企业家。
  　　
  　　首先是执着追求，精益求精的精神。这是中国许多企业，许多人所不具有的。纸上谈兵多了，安不下心来去坚守。心太大了，忍不住诱惑，总想赚快钱，其实是对所从事的事业没有激情。
  　　
  　　其次是一种经营理念。微公司能做到这么好。超低的人力资源，能保持连续37年的高毛利率，占据国内60%的市场份额。不得不说，这一切都来自于专注，和对行业的了解。如果不是对产品的专注，是不可能保持这么多年的高毛利率的，毛利率直接反映了产品竞争力的高低。
  　　
  　　最后，这本书是出自一位实业家之手的，有很多经验之谈，是可以借鉴和操作的。值得去读！
•   　　全书总结后，可以用一句话来形容就是：办企业，认认真真，是唯一的路径。其他没有了，对了，还要多跟家人在一起，那才是人生。.........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
•   　　 连续37年毛利润率超过35%，70%的订货都当天配送，每类产品都做到了行业的第一名，占据了日本国内60%的市场份额，成为日本第一家上市的微公司。这样的企业是否值得我们学习呢？如果你对它的经营管理方式，对它的成功秘诀感兴趣，那么《微公司，我第一》这本书就值得研读，不管你看与不看，反正我是看了。
  　　
  　　 这本书的作者叫梅原胜彦，是日本制造业翘楚、A-One精密的创始人，他在书中无私地跟大家分享了自己的成功经验，包括他的经营理念、生命历程、成功心得等等。可以看出，作者是一个心系天下的人，他不但有很多无私地经验分享，希望能够帮助到他人；同时也非常关注整个制造业的可持续发展，并对其前景表示了深深的担忧，也提出来很多问题的解决办法。
  　　
  　　 那么，在梅原胜彦看来，是哪些因素导致了自己的成功呢？我把他的观点大致整理如下：
  　　 1. 一定要有远大的志向；
  　　 2. 要首先建立起作为人的基础，那就是拥有正确的人生观和良好的价值观；
  　　 3. 处于不得不做的境地；
  　　 4. 要有足够的忍耐力和自制力；
  　　 5. 好学习，勤读书；
  　　 6. 有一个贤内助；
  　　
  　　 同时，在经营管理方面，他又认为什么是最重要的呢？这个整理出来包括以下几点：
  　　 1. 让员工安心地工作；
  　　 2. 重视员工，给员工返利；
  　　 3. 老板以身作则，亲自示范；
  　　 4. 利益分配不但要合理，还要合情；
  　　 5. 尊重员工的业余时间和私人生活；
  　　
  　　 在读这本书时，我个人感触较深的有两点：一是人要具备刻苦钻研的精神，如果你能在自己瞄准的方向上一路钻下去，渐渐地你的敏感度就会提升，自然会发现别人发现不了的机遇，而且一样通后样样通，看问题会深刻无比，直达本质。二是人一定要有宽广的胸怀，心中要能装得下他人，要能跟他人分享收益，这样才能充分调动起大家一起朝目标努力。
  　　
  　　
  　　 以上是看完此书后的一点小小分享，希望能有帮助。