风范

出版时间：2012-11  出版社：湖南人民出版社  作者：苏祺  页数：251  字数：190000  
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前言

活出他人效仿的样子 苏祺今天，我们在评论那些伟大人物所取得的成就时，常谈及他们对于社会公众令人震惊的影响力和“改变的力量”。人类之中的优异者总能轻易领导和改变他人，制造一场属于自己的领袖风暴，比如政治人物拿破仑或者商业天才比尔•盖茨。我们认为，人类有史以来几乎所有的优秀人物都在用同一种方式改变世界并在历史上留下自己的影子。他们无一不体现出了惊人的价值辐射力和人们无条件追从的能力，他们活出了他人追捧效仿的样子，而这——就是无与伦比的风范。在1996年，我初到美国并进入凯雷投资集团任职普通的业务顾问时，结识到了现在的好友、凯雷公司的股权投资顾问亚当•麦肯先生。我第一眼看到他，就知道和他成为朋友是我无法拒绝的选择，也是没有人可以抵挡的诱惑。因为麦肯即便只是远远地看你一眼，也会让你感受到他绅士般的自信和浓浓的善意。“我能帮你什么吗？”或者是：“如果您有哪怕一点很小的需求，我也可以为您效劳。”他不开口说话，你也能从他的眼睛里面看到他对于你的关注和希望为你做点什么的热情。在接下来3年的时间内，我们成为了最默契的同事和最好的朋友。他给予我的帮助让我时至今日仍然受益无穷，让我迅速地融合进了公司，并引领我成为了一名像他一样优秀的投资顾问。我离开凯雷投资集团以后，始终和麦肯保持着友好的关系，经常互通电话，了解彼此的情况，定期聚会，而且依然有一起共事的经历。如果你问我对亚当•麦肯的具体评价，我会告诉你：“他就像一盏黑夜中的明灯，当你在深夜打开房门的时候，你第一眼就能看到他并能体会到他闪亮的光芒。你会发自内心地赞叹，啊，他在那里！或者你会说，那个人是他呀！他总是某个地方的焦点，即使他躲在一处角落，不起眼的身影也能越过无数人阻隔，让你不由自主地看到他。你会觉得，这个人值得交往，你会第一时间涌起与他交谈的冲动，想听听他对某问题的看法，而且你非常看重他的这些观点。”每个人都在自己的生活中怀有这种强烈而又奢侈的愿望，他们希望通过展示价值以获得存在感，期待可以成为某一场合或领域内的焦点，释放强大的吸引力和引起人们的关注，让自己成为领袖或发挥影响力。但问题是，人们往往很难心想事成，在体验成就感和追求影响力的过程中经常表现得不伦不类——大多数人错误地走向了某些失去控制的极端，他们要么表现得极其自大，不伦不类，要么成为让人嘲笑的小丑。像麦肯这样既拥有强大的个人魅力又不会让人不适的恰如其分的风范，在我们的生活中少之又少。有一次，我去“总统俱乐部”（凯雷公司总部的另称）旁边的超市购买一些东西。超市的人很多，结账时排了很长的队伍，超市的结账系统又不合时宜地出了点毛病，速度很慢。大家都很焦急，不时地向前探望，希望营业员的效率能再高一点。在我的身后站了一位先生，他好像就在附近上班，拎着一个大袋子。他开始大声地催促，不停地嚷着：“嘿，快点！小姑娘！你知道一分钟对我意味着什么吗？这会让我损失掉你的整座超市，我的时间不能在这种可恶的地方浪费一秒钟。快让我付钱离开，我马上要赶去机场！”人们惊讶的目光聚焦在他的身上，打量着他，从头到脚。大家的眼神是统一的：哇，这个人好特殊，一分钟的损失快赶上这座超市了。他好有钱，真是个大人物，可的确这么惹人憎厌！尽管他在努力向人们传达一种信息：我和你们不一样，我很重要！但是包括我在内，在场的人们都会认为：这是一个粗鲁无礼的家伙，真的很让人讨厌。那么我们就想到，一个人就算具备制造轰动效应的本事，他要树立正面的形象和展示健康而使人赞赏的风度，需要做的仍然有许多，更多体现在内心的品质而不是这种出格的行为上。擅长制造轰动效应和成为焦点人物，并不属于“风范”的核心要义。相反，有时它们对你可能是负面的伤害。你在渴望什么，得到什么，或让人知道你的某些优点，传达能量，只表明你的单方意愿。如何塑造自身积极的能量体，与周围的环境完美融合，才是我们真正要关心的问题。我很出众。我非常善良，满怀善意。我对你们很重要。此三条对任何人都极为的必要，但这远远不够。表达和渴望展示魅力与我们实际能够做到的殊为不同，如果只是心存渴望和一厢情愿，就会频频产生失望的心理落差。你需将它们链接起来，整合进你的心灵和能量系统，并有序释放，才能使你居于高处，成为一盏漆黑室内的明灯。我相信，渴望成为领袖的雄心是值得嘉许的，如果你认为“成为一名领袖人物”就能够具备强大的风范的话。但是，并非每个人都具备相应的素质。人们希望去信任那些能在短时间内做出决策的人。快速的决策力显然是风范的一种，正如同我们所熟知的优秀的商业人物，也许你的身边就有类似的人。你的上司，同事，朋友，他们做的十分不赖，让你非常钦佩。但与此对应的是，能够尊重他人的意见再做出自己的决定，并拥有专业与职业的慎密思考的习惯，看起来也同样非常的重要。很显然，你需要发现其中的奥妙之处。善意而独立，果断而且富有崇高的追求，并能树立一个伟大而有价值的目标，清楚自己要去哪里，都是让人尊敬和乐意追随的品质。这些年来，我们经过了对大量杰出和领袖级人物的调查研究，发现他们一般都具有如下的共同特点：他们十分明白自己的动机来源并深刻地挖掘相应的潜在能力；他们具备洞察生活的能力而且欣赏生活；他们的自尊是健康的，意志力强大，且足够坚韧；他们始终保持着源源不断的创新意识，乐意为了突破屏障付出更多的努力和转变旧的思维。在他们身上，你看不到内向和优柔寡断，这是一般人毁掉自己的人生中许多黄金良机的坏习惯，但多数人终其一生都在与之搏斗且胜算无多；他们亦与罗嗦、复杂、胆怯和惆怅绝缘；无论多么重要的事情，他们在一分钟内就能够说清楚，然后把握良机；他们果断自信，行动迅速；对于要害问题的把握，他们总是敏捷精确，就像你感冒时你只能狂吃药片他却会关上窗户将凉气挡在窗外；他们可以从容地解决各种复杂的情况，不会像很多人一样无所适从；不管何时看到他，你都会发现他神采奕奕，充满活力；他的热情可以唤醒你的力量，帮助你重新燃起战胜困难的希望；他是一个好的倾诉对象，也是一位胜任的师长、朋友和工作的引航员。跟在这样的人后面，无论做什么你都充满希望。这就是风范，是人的“场”，也是人的“价值”。从亚当•麦肯的身上，我们其实已经看到了优秀人物成功的秘诀。他们富有旧式的美德，以及最新式的方法。现在我可以告诉你，亲爱的读者，风范的本身就是一门学问，它不但需要能力，还富含丰富的诀窍。也就是说，风范是在很大程度上可以学来的，你能像学习其它任何一门艺术一样，提升自己的风度和魅力。当然，它是最高的一门艺术。面对自己，你要懂得制定目标并且深知自己是谁，能做什么，以及想做什么。你一定要可以掌控局面，及时地采取措施、发布命令而不是坐在那里思考，不管面临怎样紧急的状况。你需要顺应时势，清楚规则，对于环境你既能适应又擅长改造，如鱼得水。你肯定得是一个坚决和果断的人，从不把自己的责任转嫁给别人或者下属。你富有真诚的力量，善于交谈和达成妥协，切实让利，并照顾团队。简而言之，如果你面对的和看到的是一位真正地让人着迷的人，他是从来不会说“也许”、“可能”、“我大概可以”等之类模糊不清的话语的。但他即便不明确发出指令和直接表达，也能让人感受到清楚无误的力量。当我们多数人在日常生活中判断不清状况时，他却可以拨开迷雾，为你指明方向，让你为之折服。你想成为这样的人吗？希望本书能为你提供一些方法，同时期望我们的观点和努力能够帮助每个人都能释放自己的优秀，在这个世界上成为一个出类拔萃的魅力四射的人。

内容概要

　　
这些年来，我们进行了对大量杰出和领袖级人物的调查研究，这些人包括爱因斯坦、爱迪生、威廉·詹姆斯、苏格拉底、弗洛伊德、柏拉图、伽利略、贝多芬、卡耐基、比尔·盖茨、奥巴马、乔布斯、奥普拉、李嘉诚、马云以及许多非凡的发明家、卓越的科学家、伟大的思想家——发现人类有史以来几乎所有的优秀人物都在用同一种方式改变世界并在历史上留下自己的影子。他们无一不体现出了惊人的价值辐射力和让人们无条件追从的能力，而这就是风范的力量。
　　
为什么有的演员演技好却总不红？为什么有的人能力不错却总是得不到升职？为什么有的人拥有足够打动人的商业模式以及良好的运行的环境，却拉不到投资……就是因为他没有那种“范儿”——一种能够迅速影响与改变他人的超级领袖魅力。
　　
风范是指一个人的内在能量场，包括判断力、洞察力、说服力、自制力、创新力、意志力、影响力等综合表现出来的超级领袖魅力。对于一个人来说，风范意味着他自身的价值，也包括他拥有的企业的价值。风范首先是对内的，人对自己内在的修炼、审视和提升。就像电灯泡一样，电力足了，它的光自然就炽热闪亮。
　　
风范本身就是一门学问，它不但需要能力，还有着丰富的诀窍。也就是说，风范在很大程度上是可以学来的。《风范》从草根的角度出发，在讲解风范这一概念的基础上，着重讲述如何用具体的方法打造一个人的王者风范，并运用风范的力量获得更大的成功，让你也可以活出被他人追捧与效仿的成功人生。

作者简介

　　苏祺，励志作家，资深风投，从事企业咨询与管理者培训工作。苏祺认为，风范本身就是一门学问，它包括内在品质的修炼与心灵层面的提升，它不但需要能力，还有着不少诀窍。也就是说，风范在很大程度上是可以学来的。

书籍目录

推荐序：什么是风范？
前言：活出他人效仿的样子 /
风范的内核
认识你自己 / 找到自我存在感 / 自我决策力 / 自我实现力 /
风范的来源与扩散
影响力靠什么产生 / 影响力的扩散 / 个人权威的建立 / 持续性的影响和调整 / 强化自己的关键优势 /
影响他人，主导自我
信仰与风范
信仰的差距 / 信仰的价值 / 信仰的区别 / 信仰的模式
展示你的王者风范
超越大众的思维 / 领导者风范的六种要素 / 目标和计划的制订 / 做好“角色定位” / 愿景的打造与严格的管控 / 用信念带动指标
/ 最著名的授权法则 / 对关键因素的控制
管理你的“风范帝国”
自我管理从哪里开始 / 利用优势，撤销短板 / 优秀的行为准则 / 压力和时间的管理 / 正确的价值观管理
人际风范第一要素：洞察力
透过现象看本质 / 抓住四个洞察角度 / 三分钟发现对方的需求 / 寻找彼此交流的“窗口” / 保持恰当的心理距离
人际风范第二要素：说服力
打开说服之门的钥匙：人人都希望被理解 / 尊重和赞美 / 语言的运用 / 最佳说服时机 / 操控情绪：影响对方的潜意识 /
规则和信念：引导行动 / 利益的驱使：让他自愿去做 / 最坏的手段是强迫 / 性格和人品的力量 /
“说服力”风范的七大指数
人际风范第三要素：个人魅力
地位的标志：形象价值无限 / 营销你的形象品牌 / 形象差异的价值：让人第一时间注意到你 / 成功者的着装升级品位 /
用足够的热情增加你的个人魅力 / 有风范的“自信”应该怎样体现 / 差距表现在细节 /
个人品牌的三个组成：性格、能力和形象
风范的钥匙
创新的勇气和魄力 / 冒险的气质 / 挖掘潜在能力 / 团队的成长与个人体现 / 形象思维与直觉思维 / 创新与改变
走出平庸的困局
“我是谁，我为什么不行？” / 书呆子和行动家 / 怎样敲开紧闭的门 / 找回勇气的三个途径 / 如果你有梦想，为什么不去追求？ /
遵守共赢公式 / 不要害怕那个“高高在上”的人 / “别着急，总有办法！” / 暗示的结果：“我是不平凡的！” /
你是你自己的“上帝”

章节摘录

版权页：地位的标志：形象价值无限罗伯特•庞德说：“大多数不成功的人，他们之所以会有这种失败的结果，是因为他们看起来首先就不像一个成功者。再者，他们看起来就不想成功，没有成功的欲望和动力，或者他们根本就不知道什么是成功，或者当成功的机会来到时，他们不知道如何把握成功。”形象之于一个人的个人魅力的重要性，由此可见一斑。事实上，我们的“形象”在更深的角度来看，不仅价值千万这么简单，它是一个人的外表与内在结合而留下的一种印象，一种场，同时也是一种浓缩了一个人全部精华的可变体，它无声而准确地讲述着我们全部的故事：1、你的年龄：年轻还是显得苍老？2、文化素质：文化水平处于什么样的等级？3、修养和品位：这人有没有内涵？4、社会地位：他的工作和财富？曾经担任了美国三位总统的礼仪顾问的威廉•索尔比说：“当你学会怎样包装自己的时候，它就会给你带来真正的优势。它是一种技能，也是你一定能够学会的技能。”我曾对美国一百家大型公司的总裁做过访问调查，结果显示：有超过97％的人认为，懂得并能展示自己形象魅力的人，会在他那里获得更多的升迁机会；有超过95％的总裁则相信，不合适的穿着会使到他公司的面试者更容易遭到淘汰；另有93％的人表示，绝不会用不懂穿着的人做自己的助手；最后则是一个可能会让你感到震惊的答案：所有的100％的老板都向我表明：他们一定会送自己的子女参加有关于形象提升的课程。因为一个好的形象，对于一个人的人生价值来说，它所起到的价值，是远远超过这个人继承了多少遗产，手里拥有多少资金的。好的形象决定了你能在自己的人生中赚到多少金钱，继承来的财富却一定会被坏的形象所迅速挥霍。我有很多亲身见闻证明此点。在西雅图，我曾亲眼见过一位美国的富二代——他的父亲是华盛顿当地一家很有钱的电器经销商。他叫做罗比，人们都叫他“老罗比的儿子”，以此来表明他的父亲确实是一位影响力卓著的大人物。罗比希望加入一个公司，成为这里的大股东，他拿着上千万的资金，对于该公司的管理层极有诱惑力，足够解决公司现在遇到的麻烦了。但是，他被无情地拒绝了，对方根本就不想理会他，也不想再见到他。理由听起来有点好笑。他们说：“我们看到了一位形装怪异的外星男孩向我们走来，他带着两个超级耳环，可能只有火星才盛产这种耳环，他还染了自己的眉毛，穿着不着调的裤子和鞋子，那绝对不适合出现在任何一家公司的走廊，因为会吓坏我们的女员工。我想他不是来投资的，而是想在这里上演一场个人秀——让人们看看他是多么有个性。哦，我们只好对他说，对不起，男孩，如果是您的父亲亲自前来，我们一定敞开大门热情迎接，但是您，我想我们没有这个兴趣……”罗比惊怒极了，他挥舞着支票，在空气中无力地转了几圈。然后他离开了，从此我在当地的社交圈再没见过他。他可能回了华盛顿，也可能去别的地方寻找机会。总之，这是一场让他感到羞辱的拒绝，全是因为他不伦不类的形象。形象的价值，我们怎么形容都不会过分。当然，我们所谈的一定是由内而外相结合的整体形象，而不单指几件衣服或首饰。罗比给人的糟糕印象，恰好是因为他的装扮很不合时宜地将他内心的虚弱和浮华呈现给了一群专业的人士，从而让他失去了一次“人生转折”的机会。如果单纯以外表去衡量一个人的形象，这肯定是一种肤浅和愚蠢的观点。穿什么衣服和戴什么首饰，并不是我想主要谈的，这样的话题往往需要结合你所处的场合你要从事的工作进行论述。即便你正光着脚丫阅读我这本书，也不需由于上述的案例而感到自身的风范价值正快速下跌。但是，我们绝不能否认的是，一个人只要他身处于社会之中，那么他周围的人便每时每刻都在根据他的形象（这包括服饰、发型、声调、手势、语言等）在评价着他。每一个细节都会对他的形象造成影响。无论他愿意与否，他都在留给别人一个关于自己的印象：这个人是干净还是整洁，是否值得信赖？人们就此做出一个初步的判断。同时，他的形象也会在工作中影响着他的升迁，在商业中决定着他的交易。对于人际关系的影响，自然更加深远，左右着他的朋友对于他的判断。我们还可以认为，他的形象甚至会每时每刻地影响着他的自尊与自信，决定着他内心的幸福和宁静。营销你的形象品牌这是一个营销的时代，凡事都在追求营销。人的价值也像商品和企业一样，自己的观念、想法和能够释放的作用，都需要你经过一定的合适方法告知别人，让人知道，才能给予你表现的机会和发挥的舞台。也就是说，每一个人都是一个品牌，你现在的形象，决定了你的明天会是什么样的。因为人们看到的都是你的现在，然后在现在的基础上去判断你的将来。不管你是公众人物，还是小人物——个人形象的品牌大小不一，但由此关联的形象美誉度却同样的重要。当一个年轻人刚刚离开校园，准备踏入社会的时候。如果他希望自己的将来有所建树，特别是，他渴望别人能够看到他自身不凡的魅力——凭借个人形象的影响力去获得机会，那么从这一天开始，他就要格外注意自己的形象，一分一秒都不可耽误。我的建议是，你要有建立个人品牌的想法，将自己视作一种新兴上市的产品。你要告诉自己：“我是一件新型的商品，我是她的设计者，为了她，我必须付出最大的心血，给予最多的关注，去经营每一个细节。”只有渴望和热情是远远不够的，你还要拿出慎重与积极的态度，时刻维护好自己的形象，然后再去展开自己的职场生涯。我刚到美国时，有一次到一家社交俱乐部出席一场聚会。与会者有白人，也有黑人，大约三十人左右。我和几个朋友一起聊天，然后过了一个亚洲人，举起酒杯跟我打招呼。他说：“你好，苏先生。”“您是？”我很惊讶地看着他，他竟然认识我。但更让我讶异的，是他的言行举止，与他的年龄太不相符了。他是一个只有二十岁左右的年轻男孩，说着流利的中文，穿着得体，看上去十分干净整洁，而且干练，眼神诚恳。如果用一句话来总结我对他的第一印象，他是那种让人第一眼看上去就非常信任的人。生活中我们不乏遇到此类人，他们不需要多说什么，只要你看到他，就想和他坐在一起喝杯酒，任何事交给他，你都会非常放心。这是我对他的印象。他的形象非常符合当时的气氛，而且他处在白人群体中，十分低调，表情温和，充满友善。他说：“我叫李宾，上个月刚到美国，但我对您久闻大名。”通过介绍，我知道了他的情况。这是一个从北京来美国发展的年轻人，但是几十天过去了，他还处于失业的状态，没有找到合适的工作。如果你看到他的背景，你就会更加吃惊，因为他只是高中毕业，没有读过大学。在国内，他在几家报社打过工，也在北京的街头夜市卖过服装。当然，他的英语说得很棒，全部出于自学。我们没有说太多的话，我给他留下了名片，就离开了。但我当时就认定，这个叫做李宾的年轻人，将来一定有着光明的前途。他一定可以在美国发展得很好，就是出于我对他形象的判断。果不其然，半年后，他给我打来电话，请我吃饭。在饭桌上，他十分礼貌地告诉我，他换了联系方式，目前已经在一家很有实力的广告公司任职策划人员。他请我有时间对他进行指导，希望我给他提出意见，表现得十分谦虚。接下来，我有长达五年的时间没有主动联系他。并非因为我不想跟他交流，而是实在缺乏足够的时间。但他一直主动定期地给我发短信，告知他的每一次变动，有及向我送上节日祝福。五年后，当我再次见到他时，他已经是好莱坞联美制作公司的一位知名的策划人员。联美制作是美国八大电影投资制作商之一，有着强大的实力和悠久的传统。但是，对于他的成功，我丝毫没有感到一点意外，因为从我见到他的第一面起，我就已经预料到了他今天的高度。现在的形象，其实就在决定你的未来，无论你将来的理想是什么。你要知道，我们当然会换许多种工作，甚至会更换行业，但我们的个人品牌（形象）却是一生相随。就像一个不诚信的人，他不会因为自己换了工作地点而重新洗白，成了一个诚信君子。他的不诚信的污名会跟随他一辈子，让他无法脱身。而且，你的个人品牌不论在公共领域与私人领域都是同样有效的，它们还会交互影响。你在公共领域建立的好形象在你的私人领域必然受到肯定，而你在私人领域保持的良好口碑，也会在公共领域中为你加分。形象差异的价值：让人第一时间注意到你制造形象差异的价值，其实就是创造不同和亮点，以成功地推销出自己。这让帮助你获得更多关注的重要因素。你可以想象一下一个红色的灯泡悬挂在无数白色炽光灯中间的效果，人们第一眼就能发现它的存在，那些白色的灯泡却只能承受与自己的同类浑然一体无法识别的痛苦。科学家经过研究早就发现，人们经常凭借记忆中的感觉去判断对方。这在企业管理中的应用同样广泛。比如，头脑的记忆对于高级管理者的人事选择和提拔有着巨大影响。如果决策者要考虑提拔一个人，那么他们的脑海里往往只有少数几个可以供他选择的对象：那些凭借超强的能力脱颖而出的人，以及他平时十分熟悉的面孔。也就是说，此时影响他的选择的因素只有两种：①实际的能力打动了他。

媒体关注与评论

　　○风范意味着你的价值，也包括你的企业。　　——亚当·麦肯（凯雷投资集团股权投资顾问）　　○风范就是人脉关系网的中枢心脏。　　——凯西·乌诺（美国布莱德利大学教育培训专家）　　○风范不同于气场，风范是气场的升级。　　——芭芭拉·安吉丽思（美国作家，著名人际关系专家）　　○如果说潜能是人的内在力量，风范就是这种力量的外延。　　——安东尼·罗宾斯（世界第一成功导师，美国潜能开发）

编辑推荐

《风范》编辑推荐：风靡160个国家的领袖修炼法则！迅速影响与改变他人的超级领袖魅力，亿万人都在追捧修炼的超强能量场。随书超值附赠风范提升手册。30天，用具体的方法完善你的领袖魅力。比尔•盖茨、硅谷首富拉里•埃里森、谷歌创始人拉里•佩奇极力推荐！风范=判断力+洞察力+说服力+自制力+创新力+意志力+领导力+影响力+信念+气场+勇气+自信！奥巴马、乔布斯、比尔•盖茨、马云……全球政治圈、财经圈风云人物一辈子都在自我完善的超级领袖魅力。从资深风投的角度出发，告诉读者，具有怎样风范的人值得他投资千万。作为一个草根通过怎么样的修炼可以让自己的个人魅力价值千万。风范的作用：提升自我—影响他人—改变他人—创造潮流！风靡160个国家的领袖修炼法则！《纽约时报》《人物》《时代》《环球时报》《华尔街日报》《今日美国》《新闻周刊》《芝加哥时报》《哈特福新闻报》《出版人周刊》《奥马哈世界前锋报》、CNN、NBC、CBS、ABC等全球超过180家媒体推荐报导！我们的魅力和风范，并不是建立在智商和遗传的基础之上，而且它也不是建立在财产、幸运和社会地位的基础之上。相反的，它可以通过个人的努力而加以掌握，并且通过合理的运用得以释放出来，使自己展示这种风度和能力，进而建立你的领袖影响力。一个优秀的人物，他说的话，做的事，其实和普通人没什么分别，但你会觉得他说的对，做得好。他可能每天只穿一件两百块从小商品市场买的西装，但他比那些披着几万块奢华衣服的人更有吸引力，更能让你敬佩。这是为什么？这就是风范的价值。它不是体现在排场上，气势上。而是体现在他的头脑里，体现在举手投足、一言一行里。一个具备强大风范的人，他首先必定是一个让人尊重和愿意与之交流的人；他应该有着无比深遂的内心、高贵优雅的品位与谦和友善的为人。在他的身上，你能看到对于生活的热情和活力，对于朋友的关注和照顾，对于亲人的体贴与温柔，以及对于同事和下属的非凡的凝聚力。风范强大的人一般都具有如下的共同特点：他们十分明白自己的动机来源并深刻地挖掘相应的潜在能力；他们具备洞察生活的能力而且欣赏并享受生活；他们的自尊是恰到好处的，他们的意志力强大，且足够坚韧；他们始终保持着源源不断的创新意识，乐意转变旧有思维并为了突破屏障付出更多的努力。

名人推荐

风范意味着你的价值，也包括你的企业。——亚当•麦肯（凯雷投资集团股权投资顾问）风范就是人脉关系网的中枢心脏。——凯西•乌诺（美国布莱德利大学教育培训专家）风范不同于气场，风范是气场的升级。——芭芭拉•安吉丽思（美国作家，著名人际关系专家）如果说潜能是人的内在力量，风范就是这种力量的外延。——安东尼•罗宾斯（世界第一成功导师，美国潜能开发）

用户评论 (总计160条)

•   升级版《风范》被称为“全方位成功2.0升级版”，真的一点都不夸张。刚刚一口气读完，作者在这本书中对“魅力价值千万”这个概念有了新的突破，升华出了“全方位成功”的理念，阐释了“成功三大商数”，提出了原创新思想“全方位成功三环修炼模式”——这是英格丽老师之前的著作里从来没提到过的，这些内容已经超越了西方的魅力设计，更是人生实践、体验和魅力设计理论的完美结合。希望读了这本书的人，都能拥有属于自己的全方位成功的人生！
•   人格魅力，不闹了。领袖的气质，牛逼的风范
•   书里面的例子非常多，而且都很有说服力。不过第一遍看这本书给人的感觉就是一本纯粹讲销售的书，做销售一行的很值得一看。细细品味之后会收获到风范应该是渗透在生活中的每一个小事中。很棒！
•   风范，提升一个人的修养和气质
•   风范不管是给要做销售的人看还是作为日常生活中发现一些小规律小秘密而不再被他人轻易影响都十分适合而且此书阐述清晰事例贴切十分好懂好用好书
•   共买了三本书，先大概翻阅检查了一下，《气场》和《正能量》两本书字体太小，觉得《风范》这本书最有吸引力，内容丰富，所以就先阅读了它。看了几页，觉得不错，对生活中的一些现象找到了理论根据。
•   与权力性风范相反的另一种风范是非权力性风范，非权力性风范也称非强制性风范，它主要来源于领导者个人的人格魅力，来源于领导者与被领导者之间的相互感召和相互信赖。
•   搭配《气场》买的，两本书比较类似，但《气场》讲解比较抽象，而这本《风范》则是具体教你该怎么做，联系风范，提升气场，不错。
•   这本书总结了生活中的智慧。之所以选择这个版本，就是被社会认同这个风范的武器所左右，这个版本买的人较多，便认为这个版本是相对最好的，读后感觉确实不错。
•   不要妄自菲薄，每个人都有风范，只是，它有大有小，有时我们感觉不到而已。我只希望，每个人散发的风范，都是对人有益的，对人正向的，就好了。
•   《风范》从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。
•   风范送人的，朋友说非常不错
•   风范表明了一种试图支配与统帅他人的倾向，从而使一个人才去采取各种劝说、说服甚至是强迫的行动来影响他人的思想、情感或行为。
•   风范，很好，确实很有道理。人靠衣服，马靠鞍。
•   内容经典不错，发现我们很多时候都掉进了磁带自由轮转的怪圈，不过学会在商业，官场，处事，交友中学会应用还是相当有风范的。
•   国人喜欢用领悟，老外喜欢用证明，而这本书正是通过很多项不同的实验跟实际数据的统计，来诠释风范的，很有说服力，同时也解了国人“知其然而不知其所以然”的惑了。
•   用自己的风范影响别人工作
•   “政治家运用风范来赢得选举，商人运用风范来兜售商品，推销员运用风范诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把风范用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？这本妙趣...
•   我也被这本书所影响了，这本书的风范很大。当当的快递就是给力！！！！！！！
•   风范是一本很好的大师之作，很不错。再给大家推荐一本优势谈判，两本可以结合看哈。
•   展开　　风范的武器（刺激——触发特征，固定行为模式；捷径——简单原则；认知对比原理）：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。　　互惠：心理基础——负债感、感恩图报。应用：不公平交换，给小换大；“拒绝—退让策略”。案例：商业——免费试用。...
•   风范其实不陌生，要自信、乐观、勤奋。此书值得一读！
•   做企业做名人都是想尽一切方式提高自己风范。
•   看了之后会知道很多一些商业上的手段所制造出的风范，非常值得一看！
•   很不错很具有风范！！！
•   《风范》是说服术研究的经典书籍，它能帮助人们对各种事项作出更好的决策，明智地利用自己的风范，熟练地运用说服术。
•   以前读过很多营销的书，但越看越乱，总感觉没有章法，看了风范，突然有一种豁然开朗的感觉，喜欢营销的朋友真的有必要看看这本书
•   风范还是很不错的
•   只有用心去看，才能明白真正的风范究竟是什么，很不错的一本书，只是看了序言，很有吸引力
•   关于风范的很不错的图书
•   风范相当不错了
•   之前在同事处看到，翻阅了半本，喜欢的不得了。赶紧**当买了本珍藏。书里讲了风范产生的七种因素。乖乖！真是到位。当时最大的震惊是“原来男朋友就是用这些个方式搞定的偶”
•   期待已久的书，终于买到了，风范和细节营销是值得细细揣摩和慢慢品读的好书
•   生活中有不少风范所提到的案例，值得阅读~
•   这书真的很有风范，值得一看。
•   风范值得童鞋们一看，不过得用心哦！
•   要成为大家，要有风范，必须锤炼，这本书告诉你怎么做。
•   现在正处于增强自己风范的阶段，正好认真读读此书
•   呵呵，总觉得是不一样的风范
•   还没看风范，正在读白鹿原，推荐好书！经得起细读
•   对我起了很大的作用，有一定的风范
•   风范的远大作用
•   有风范的书，会激励人们去思考
•   书中的原理，技巧，案例都很生动贴切的讲解了如何在交流中逐步扩大的风范，非常实用。
•   具有风范
•   确实是一本对你具有非常大的风范的一本书
•   风范是在潜移默化中进行！
•   有风范的书
•   太有风范了
•   两本风范的书是差不多的！
•   的确很有风范
•   书挺好的，内容什么的，毕竟是有风范的一本书，才选择仔细阅读的。　　很经典。
•   正如书名一样：颇具风范
•   对自己非常有风范的一本书！
•   觉得这是一本对自己超有风范的书
•   满意对自己非常有风范的一本书！
•   对我的内心很有风范
•   想让自己更有风范
•   大致翻了翻，还没开始看，但已经感到其中的风范！
•   主要讲的是难以自查的人性，以及实战风范的技术。
•   风范是本很好的书
•   　风范很棒
•   　为人处世的最高境界，风范
•   风范!好书！好书！
•   风范，经典书啊
•   看了就知道。对于已经获得一定成就的人有价值，对于奋斗中的年轻人慎学。往往魅力太好与工作现实差距太大，反而影响魅力！
•   内容也不多值得一看的一本书，比起那些单纯交你如何成功的好很好起码个人觉得，一个人的外在魅力，内在魅力，如果好的话，办事就觉得OK
•   一个人，是不是有风度，有没有属于自己的人格魅力，要看自己如何做人和做事，现阶段的社会，没有人是傻子，大家都很明白你每说的一句话，所以自己要小心。
•   一个人的魅力给人第一的感觉很能决定一个人以后的发展，不是做作，不是浮夸，是真实气质的展示
•   一直觉得自己魅力不是很好，所以要努力改变下
•   魅力，我们每天都说，注意自己的魅力、提升自己的魅力，是各个阶段、各个年龄都需要的
•   之所以买这本书，是遇到一个做教育和企业都非常成功的人，退浆了这本书，说是对他影响很大，受益匪浅，所以决定买了看看，果然，没有失望。静下来，读一读，很不错。
•   还没读完，希望可以做到改变自己的魅力呵呵
•   你的魅力值千万真的从书中学到很多东西从衣着到言谈举止都是很重要的它令我改变
•   正在看，希望可以改变自己的魅力。对自己有帮助。
•   　以德服人。人格魅力很重要。
•   有正能量的人才能更好的影响周围的人
•   对提升个人魅力很有帮助
•   职场必备的好书啊提升魅力用
•   本书带给我们一些新的观点，怎么从外在做好自己的魅力，并且提醒，内在修养的是根本
•   你得魅力价值千万，切记
•   魅力价值不菲可以借鉴
•   这本书从不同方面论述了魅力价值的重要性，有一定的深度。
•   想要成功，首先得有成功的样子。这本书可以告诉你，如何打造成功的魅力，成功的你。
•   找寻自信，成就自我。从魅力起步
•   这般书可以改变一个人的外在气质和修养
•   培养个人魅力，领导力的指导书！
•   很不错的学习理解别人心里的工具，同时也会让我们明白为什么有些人极具说服力，对工作和生活的帮助很大
•   魅力是需要经营的，研究下。。。
•   书的质量不是特别好，吸引我的主要是书的内容。这本书适合那些想改变自己的人，从外及里。
•   一本不错的好书！魅力比什么都重要。
•   这本写的不错，魅力果然重要啊·
•   魅力——现代城市生活中的生存必修课程，常年躲在话筒后的我正日渐沧桑，突然意识到得要注重魅力了，为了更好地生存，所以读他一读，希望能有所收获！
•   我爱当当图书，做的越来越好了！这本书朋友都推荐，好的魅力是大家愿意沟通交流的第一步，魅力问题非常重要
•   里面有很多案例故事说出了人的很多心理本身行为，很好的一本书，需要好好琢磨琢磨才能深入的一本书。具有收藏价值。
•   没想到这本书是从心理角度写商业的，但是又不全是商业，到政治、到各个方面，看完它，我觉得自己整个人理性睿智了很多，看问题也能换个角度，看的更全面！书很不错，愿很多看过、或者正在选择要看的人从书中收获更多！！！
•   初入职场，在为人处世，与人交流方面，是一门大学问……经人推荐和网上的查阅，选择了九型人格管理学和风范，值得期待，不过，但看外表和目录，满意
•   书很不错，找了很多地方都没有，只在这里看到，很经典的一本书，读了之后，很多观念会受到影响，发生改变
•   我觉得这本书值得大家都看看，对为人处世还是有帮助的。魅力的重要性也许强调的比我们想象的要重了些，但是还是很有道理的。
•   内外魅力都很重要，值得一看的好书