勤奋女人工作，懒惰女人升职

出版时间：2011-4  出版社：商务国际  作者：芭芭拉·施耐特  页数：224  字数：142000  译者：葛囡囡  
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前言

引言过去几十年里，女性为自己的事业建立了坚实的专业基础，这是她们走向成功的最好起点。但在今天，接受了有史以来最好教育的一代女性却一直被误导，她们相信自己有实力就可以应对一切。其实就像放弃孕育孩子对公司高层女性的发展没有多大帮助一样，女性在教育和能力方面的努力至今还无法达到预期的效果。认为获得良好教育的女性在工作中可以理所当然地爬到高位的想法早就过时了。个人素质对于起步阶段非常重要，进一步的升职却取决于其他因素，而这其中重要的是在公司中或者市场上自我推销的能力。自我推销和构建关系网是商业中最重要的战略，不论你是公司的雇员还是自由职业者，也就是说你必须努力表达自我、展示自我、融入环境。即使现在已经为潜在的发展作好了铺垫，但是大多数女性经理人无法跨越第二个领导层。很少有女性担任最高的领导职务，中间领导层和最高领导层之间的距离看起来很近，其实很远，极少的女性可以达到她们能力所能及的位置。这个问题在20世纪90年代没有人会想到。即使到了现在，这仍然是个问题。女性在工作中的升职是一个极为艰难、漫长的过程，远比那个时候人们想象的难得多。本书愿为你的职场生活出谋划策、排忧解难，告诉你如何在一个男性主导的职场中更快地突出重围，如何更加轻松地实现目标，而不是怀疑或踟蹰不前，也许你已经深受这两点之害，因为女性尤其易受影响。是的，生活本是不公平的，职场生活才公平！怀疑和踟蹰不前不会让你在竞争中前进，你只能勇敢前行，否则机会就属于你的男同事。只要稍有机会，男性就会奋勇向前。因此想在职业上有所发展的女性务必要勇敢，要有进一步发展和面对竞争的勇气。职场需要有跳入冷水中的勇气——人无法精确计划一切，但可以整体规划。首先规划大致方向，同时要作好随时面对变化的准备。职场中存在着无穷的机会，女性要和男性一样勇敢、及时地抓住这些机会。如果必须，人们就可以很快学会。在演讲或咨询中，一直有人问我这样一个问题：“我一定要变得像男人一样吗？”当然不是！和男人一样勇敢，不意味着要模仿男性以及男性行为，更不能在行为上比男性更甚。关键在于分析男性特质，可以更快地看清男性的行为以及习惯，更为主动地避免这类行为，要悄悄观察身边的男性。职场生活——尤其是企业管理——一直以来都完全由男性掌控，几十年来，其中主导的结构和游戏规则都是由男性创造的。当然这可对可错，可能适合，也可能不适合，无论你是否承认，男性和男性观念始终占据着企业和商业世界的重要位置。如果你打算和日本或其他国家进行贸易，那么你首先就得了解那个遥远国度的风俗习惯，研究一下旅游指南和语言词汇，还可以向专家咨询当地商务活动的特点和做法。为了尽可能顺利地与你的商务伙伴进行交际与交易，你应该更好地了解他们的想法，努力适应你和他们之间的文化差异。只有这样，你才能让你心中根深蒂固的原则和规则来轻松愉悦地适应男性主导的商业世界，这似乎也是跨文化培训的一种特别方式。就像亨利•福特曾经说过的那样：“只有了解他人立场的人才能获得成功。”你可能会说：“为什么总是我，难道男性就不应该考虑这些吗？”当然应该，只是你得等待更长的时间了。因为事实上，男性一直都处于这个位置，他们在21世纪初处于绝对优势——不论是在经济界、科学界或者政界。当然应该有更多的女性冲进男性世界与其竞争。但关键在于，只有更多的女性跨入这一领域，现有的结构和游戏规则才有可能改变。打一个可怕的比方：如果想劫持一架飞机，那么首先要登机才行。经济界需要女性，要求机会平等和政治正确性早已不是什么问题。在全球竞争、缺少领导力量的时代，即使从经济的角度考虑，也非常需要从男性和女性中挑选人才。重点不是成功和失败，而是为所有的参与者提供平等的机会。尽管如此，男性也不容易吃亏。升职机会不是凭空而来的，参与管理的女性越多就意味着可以参与管理的男性越少。那些希望能够坐上更高位置的女性必须调整自己以适应更加激烈的竞争，并培养自己参与竞争的乐趣。这本书中有万能处方吗？不，没有。但是有一些可以指导职场生活的升职说明书和小窍门。不是所有男性都能很从容地应对职场中的问题，此书将谈到的男性对女性的思维启发。我要在此对本书中所举的例子作出解释：这些都是真实可信的，但各示例中所描述的主角已经由于各种原因有所变化。当然我可在此对我的一些伤心经历、一些我所犯下的错误作出解释，但同时也提及了我处理得非常妥当的事。希望你能从我的经验中获益。因为我深深感受到工作是非常有乐趣的事，当然这首先需要参透游戏规则，能够更好地实现目标并且做到面对苦难岿然不动。我由此总结出了专业自我推销的十个步骤，这并不是可以迅速掌握的十个步骤，而是你职场生涯的规划。虽然本书不能保证你一定成功，但书中那些成功女性的经验，可以为你提供一些具有启发性的升职说明和成功策略。在此，我也要感谢给出建议的成功女性。我衷心希望我的女性读者（可能也有一些男性读者）能够享受阅读的乐趣，并能勇敢地决断、经营和行动。歌德曾经说过：“知道是不够的，人必须寄予希望。希望也是不够的，必须要付诸行动。”只有你试过之后，才知道这些升职说明书能否帮助你。其中最重要的就是行动的意愿和决心。因此我希望你们拥有决断力，而且可以不断地实现自己的目标。

内容概要

　　仅仅优秀是不够的，人们必须了解特定的人的特定经历。一般女性都深受“睡美人综合症”的困扰，总是暗暗希望已经有人注意到了自己的成绩。但是职场上的王子却迟迟不来。
　　本书告诉你如何在这样一个男性主导的管理世界突出重围。芭芭拉?施奈德博士是一位女性经理人，并且多年来在这一领域里担任培训师。她在此书中不仅为广大读者提供了大量的成功战略，而且还引用了无数经济界和政治界的成功人士给出的升职指导，是一本内容丰富的职场成功策略指导书。

作者简介

芭芭拉?施耐特博士：德国汉堡人，知名商业管理专家，顶级高管的女经理人、培训师。她认为商业中的女性建立多样性的关系网对事业发展起决定性作用。2004年，她在汉堡、慕尼黑、法兰克福建立了商务早餐俱乐部，将其定位为新的女性关系网及会议模式。她还是女性商务工作日（2007年始于汉堡的职业生涯日）的创始人。

书籍目录

第—章 能?只是成功的一半
 ■表现是一门艺术
 良好的形象引人注意，并且可以带来好项目
 竞争没有停止
 男性的威慑演习
 不能畏惧竞争
 ■“睡美人情结”和“蜂王综合征”
 不能等待他人将你吻醒
 不要微笑
 从女人到女人
 被女性提拔的女性发展更长远
 ■处于巅峰的女性
 一条崎?的路
 前进路上的促进政策
 ■其他国家情况更好吗？
 一个成功的组合：女性和财政
 提高女人的比例——是一条出路吗？
第二章 女性败在何处
 ■女性如何领导
 寻找女性的领导风格
 作为领导的两难境地
 成功的领导策略
 未来的领导
 ■男性经济
 男性提拔男性
 多样性取代单一性
 伴你成长
 ■孩子——事业障碍
 从不半途而废
 德国辩论
 因为我想要
 事业的紧急出口——孩子
 第二事业
 权力的神话
 增强对权力的敏感度
 你总是得不到行动的机会吗？
 企业文化的陷阱
 你可以选择
 自我推销过少
 10—30—60模式
 谦虚女性的形象
 用积极的自我推销代替过分的自我批评
 用决断代替谦逊
第三章 实现专业自我推销的十大步骤
 ■从无到无
 ■第一步：自我推销从自己开始
 我能做什么？我想要什么？
 看清你自己
 ■第二步：不能计划—切
 行走的道路就是目的地
 ?标有时会成为障碍
 要敢于去想
 所有一切都有代价
 ■第三步：离开你的冷板凳
 走出可能模式
 走还是留？
 ■第四步：谈论你的目标
 请你明确说出来
 ■第五步：证明你自己
 你要怎么做呢？
 站在显眼的地方
 表演时间秀好自己
 让他人看见并听见
 在讲台上对抗无聊
 ■第六步：请售出你的点子
 请你检查自己的形象
 ■第七步：建立联系
 看见和被看见
 知道何时
 知道何处
 知道如何做
 从闲聊到大生意
 ■第八步：请你进行投资
 外形和服装
 肢体语言和声调
 ■第九步：请你要求多些
 只因为你值得
 适时虚张声势
 ■第十步：庆祝你的成功
 ■未来经济会女性化吗？
 下一代顶级女性经理人在哪里呢？
 缺少男性经理人潜力
 打破固有模式的勇气
致谢词
关于作者

章节摘录

【只因为你值得】每次当高素质的女性在工作中要求“女孩价格”时，一位友善的女性人力咨询师就会出面予以阻止。对薪酬的要求应该与职位相匹配，否则别人就会怀疑你是否要雇用她或者授予她责任。如果冒险，那么你身边的人就会怀疑你是否能够胜任领导这个职务。其实不只是男性抱怨女性破坏了价格和薪酬的公平性，女性自己对此也很不满。我遇到不少女性同事，她们说自己还没有足够经验，因此更应该在薪酬上讨价还价。她们并不知道她们正是通过妥协证明并保住了自己的地位。毫无疑问，在某些情况下人们必须妥协，但请不要做这样的傻子！虽然最后你能得到工作或者合同，但你是在什么样的条件下得到的呢？总是以低价卖出你自己，最后就成了恶性循环：你看轻自己，总认为“我不值那么多”，并带着这种想法进行下一轮薪酬谈判，这不仅仅指顶级职位。【女性如是说：】另外很多女性都深受一种“模范生综合征”的困扰。只要上司对她们说有多么需要她们，她们就可以放弃所要高薪的要求和继续升职的机会。女性必须学会在工作中有要求并且提出要求。——特阿•多恩 女作家和女记者女性的态度没有改变，更加努力地工作，期待着只要等待的时间足够长，付出就总有回报。而男性却能更加强硬地与雇主在心理上等高地处理问题：“如果他们想要雇用我或者留着我，他们就应该再付出一点什么。”即使遭到拒绝，他们也会在半年后重新提出要求。女性则总是怀疑并经常考虑：“他们一定不是那么需要我。即使需要，也不再是那个行情了。”或者她们希望如果她们继续被需要或者被留着，总有人会想到给她们提薪。这种想法的后果非常致命：我们先是把自己看轻，然后这种感觉就会向外扩散。只有我们自己相信我们的重要性，我们才能让上司和顾客相信。当然总有例外情况。例如我进行培训的价格就不低，但我总会为一些特殊的、让人感到兴奋的案例而为某个人或某个公司降低培训费用或者选择其他形式的报酬。我曾经在网络上免费做讲座，不过我从其他方面有所收益：与他人一起度过了愉快的夜晚、畅所欲言并大快朵颐；获得了更为广阔的练习空间并扩大了我的客户群。当然这无法保证随后的业务，因此要从战略的高度仔细衡量。不过我认为，与单纯的信件邮寄或者打电话相比，这种方式更有效且更有效率。【适时虚张声势】如果想在薪酬谈判中掌握一张好牌并且不以低于自身价值的价格“卖出”自己，就要完成两件事：熟练聪慧的自我表现和自信的态度，即“我有这个价值”的想法。不是其他的要素，这足够了！关键不是要求“月亮价格”（指任意哄抬的价格），而是你要认清自己的价值。什么的价格合适或适应市场一方面取决于个人因素，另一方面取决于行业和职位。有时也要知道可以要求多少，当然这要依靠经验。但如果学会深入获取信息、研究行业薪酬水平并在朋友圈或同事圈（主要询问男性）、在你的关系网中打探信息，情况就会更好。而且诸如商务手机费、公务用车或笔记本电脑等具有货币价值的额外服务都是薪酬的组成部分，或者你甚至可以向你的雇主要求继续学习或培训的机会。新人最大的错误是120%地描述事实。如果你将你的目标薪酬或薪酬提高的点设定得稍高一些，这样你和你的对手（即老板）就有更大的商讨空间。这个世界上没有哪个老板（不论男女）会轻易满足你的要求。请你确定一个最低下限！如果价格或薪酬降低，那么工作的动力就随之变小。你突然得到一份极好的工作或者争取到极为知名的客户，但是怎样的行情呢！那么你可以获得补偿金，用以补偿你最后受到的巨大损失。有关薪酬的谈话无疑不会非常愉快。一般人们不会临时参加谈话，因此你可以事先进行练习，这样一切才能按部就班地进行。首先请你删去那些委婉的用词。不要用具有女性特色的假设语气来回答“你想要赚多少呢？”这样的问题，也就是不要说：“我想，也许我可以拿到7.5万欧元左右。”原因每个人都知道，因此我不想在此继续这个话题了。请你和你的伙伴进行角色扮演。你先大声并清晰地说出来你所设定的年薪或要求提高的工资，直到你可以轻松地说出这个数字：8万欧元。不用辩驳，如果你的伙伴没有表情、非常沉默，你也不用辩驳，无需解释，不要妥协（例如：“也许这太高了？”）。上头的说明背后隐藏着这样的话：“我的手脚被束缚住了。”或者“我们根本不需要谈论这个话题。”是吗？请准备好论据来应对这种具有杀伤力的回答！你可以列出你的成绩、结果、价值并举出具体的例子！你在哪方面节省了时间或金钱？你在哪方面提高了销售额？你如何缩减流程并承担新任务？你所领导的某个项目是否已经成功完成？你可以赢得哪方面的客户或与哪方面的客户保持联系？上升的汽油价格或较高的生活成本都不适合作为薪酬谈判中的砝码，同样你身旁的高薪同事也不能作为对比点，尽管有时其实并不公平。因此秘诀就是：要精心准备，否则只有当你再次站在门口时，你才能想起要说的话。另外这些也适用于职业发展谈判。我很多客户在接受我的薪酬谈判培训后向我反馈说：就在他们谈到关键之处时，他们都曾短暂犹豫是否要做出让步、要求的薪酬再低一些。那些没有屈服并最终达到目的的人都把这种谈判称为真正的自由之战并收获了实实在在的成功的喜悦。这些人中不仅有那些在第一阶段就完全实现了自己想法的女性，还有那些“仅仅”取得了第一阶段谈判胜利的或者甚至遭到拒绝的女性。如果你做不到，那么现在就请你躲回自己的蜗牛壳。但无论如何都要说明你的要求。只有你的上司了解了你的想法，他才可能考虑你的想法，也许6个月后你还可以和他再次谈判呢。【要把能力和成功转化成货币】没有哪个方面像薪酬一样需要如此讲究策略。在薪酬谈判中绝不要谦逊。只有那些可以充分展示自己长处和成绩的人才能将其转化为高薪。如果人们写给你一首诗，结尾如此愚蠢：“要像沼泽里的紫罗兰，谦虚、谨慎和纯洁，不要做总是让人惊叹的、骄傲的玫瑰。”请你忘记它，而且一定不要像这首诗中所写的那么去做，也许还有其他选择，就像我的婶婶玛莎若干年前给我的留言：“要像那骄傲的玫瑰，自信、幸福和自由，不要做沼泽里的紫罗兰，那么愚蠢、谦虚和害羞。”【升职说明书：什么会让女性成功？】 “请你创造出客户或企业能持久从中受益的增加值。把你做的事情讲成一个激动人心的故事并把它当做核心价值。客户可能极尽可能地向你提问（因为他们感兴趣），但几乎不会问到你的价格。”——卡劳迪亚•莱斯克，商业培训师 “变革中的领导”研究所首席执行官……

后记

关于作者芭芭拉•施耐特博士近20 年来致力于研究女性和男性事业上的进步。这位商业管理专家在她18 年的管理生涯（期间她曾在一家国际企业担当市场总监）中，亲身经历了高层领导者的职业生活，且致力于研究企业文化、管理结构和改革进程，2004 年，她创建了自己的公司。如今，她将自己有关管理的经验通过培训传播给未来的以及现有的领导者，同时和她的客户一起研究应对快节奏管理的战略。这位来自汉堡的专家尤其关注女性在经济生活中的成功。另外，她在由海纳•图尔堡倡导的代理CEO（GenerationCEO）的项目中为正蓄势待发进军顶级领导岗位的女性经理人担任培训师。她研究的重点课题是领导和交际、职场女性的游戏规则、自我推销与社会关系的建立。另外她还建议企业为女性制定并实施网络及领导规划。除有关管理素质的课题外，她还经常演讲，主要涉及的内容都与女性的事业战略和成功战略有关。

媒体关注与评论

1. 权力像肥料——必须使用它，它才有意义。2. 与其第一个到办公室，还不如最后一个到酒吧。3. 面对潜规则的三个选择：爱它——离开它——改变它。4. 谁贪图舒适，谁就会错过机会5. 放弃孩子未必会升职，关键是自我推销和建立良好的关系。

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用户评论 (总计6条)

•   现实中也是这样，勤奋女人工作，懒惰女人升职，比较无奈
•   书基本是契合作者的经历来写的理财，所以比较现实！虽然台湾和大陆的国情略有不同，但是作为理财的意见来参考的话，倒是不错的！这书值得购买！
•   适合现代的女性
•   标题很吸引人，内容很坑爹，基本是实施不了的，而且写的非常的琐碎并且又不符合中国的国情。总之一句话，在中国，懒惰女人除非有背景，你是绝对不会升职的。。
•   书坏的挺厉害，不是运输过程中坏的，看的不舒服
•   给书名吸引了。刚看了第一章，继续。。。