瞬間成為冷讀術高手

出版时间：2009/06/30  出版社：天下遠見出版股份有限公司  作者：石井裕之  页数：153  译者：陳光棻  
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前言

　　自序　　唯有實做，才是真正有用　　自從《你為什麼相信算命師？》付梓出版，冒牌算命師的秘技「冷讀術」首度在日本公開至今，轉眼已經過了三年。　　我願意將冷讀術公開的目的，不單純只是想要揭露冒牌算命師或假通靈者們的詭計，更希望一般大眾無論在工作或是日常生活上，都能夠「將計就計」，充分利用這些技巧來促成更健全的溝通。換言之，就是希望能將原本邪惡的騙術，昇華為良善的溝通技巧。　　承蒙廣大讀者的支持，《你為什麼相信算命師？》與其續篇《瞬間贏得信任的冷讀術》的銷售量已經累積超過四十二萬冊，這一系列的作品也躋身暢銷排行榜之列。冷讀術更因此成為了許多電視、雜誌等大眾媒體競相報導的對象。　　而且儘管收費相當昂貴，每次舉辦冷讀術的研討會時，只要一開放報名，往往半年之後的課程也都立刻都額滿了，這也反應了各界人士都開始對冷讀術深感興趣。　　經過三年後再度問世的本書，可以定位為「冷讀術」系列的「實踐篇」。　　就算你書讀得再多，在現實生活的實際互動中，往往也毫無用武之地。因為無論什麼技術，唯有自己能夠運用自如，才能夠真正派上用場。　　本書中我將大方公開以往只在研討會上傳授的實戰技巧，希望能幫助更多的人充分運用冷讀術，讓你的人際關係更加圓滿。　　就讓冷讀術這項不為人知的強力技術，成為您的「囊中物」吧，請笑納！　　

内容概要

　　每次開課半年前即額滿的冷讀術研討會，私房實戰秘技首度公開，讓你立刻成為真正的讀心高手。讀完本書，你可以學會：　　成為讀心高手的四大須知　　萬用「例行話題」　　不假思索，解讀話術就能脫口而出的方法　　世上最簡單解讀失誤補救技巧　　不管對方是We型還是Me型，解讀都能完全命中的「Z形折返法」　　所謂「冷讀術」，是指「利用心理．語言上的特殊手法，讓對方以為自己能夠解讀其人生或是心思的騙人話術」。這是算命師、騙子、邪教教主……最常使用的騙人手法：一開始說真話贏取你的信任，然後才開始騙你。　　其實，所有的人際關係，無論是跑業務或是接待客人，無論是戀愛或是教育，任何形式的溝通不都是從「贏得對方信任」開始嗎？從這個觀點來看，每一個人都應該學習冷讀術，讓自己成為一個能瞬間贏得別人信任的人，然後才能發揮影響力。　　不管書讀得再多，在現實生活的實際互動中，往往也很難有用武之地。因為無論什麼技術，唯有自己能夠運用自如，才能夠真正派上用場。　　《瞬間成為冷讀術高手 (實做版)》中作者將大方公開以往只在研討會上傳授的冷讀術實戰技巧，希望能幫助更多的人充分運用冷讀術，人際關係更加圓滿。即使是初學的新手，也可以立刻很自然的使用冷讀術，讓你成為最受歡迎的人氣王。

作者简介

　　石井裕之　　1963年出生於東京，個人激勵專家、心理諮商師、Opie Associates有限公司董事長。　　以催眠療法與心理諮商的臨床經驗為基礎，開設獨特的研習課程親自進行指導。向大眾公開能活用於人際關係、商場、戀愛、教育等任何溝通場合，且任何人都能輕易實踐的潛意識技巧。　　自2006年1月起於Forest出版社開設私塾「石井道場」，班班額滿，預約報名經常必須排到半年之後。以擁有讓所愛的人幸福的關鍵技術與精神力為目標的人才培育講座「個人激勵專家養成講座」也場場爆滿，已經培育出700位個人激勵專家。可謂是石井裕之臨床經驗集大成的目標達成計劃「Dynamite Motivation 6 Month Program」，即使價格不斐，也已經成為高達8000人珍藏的另一暢銷鉅作。　　主要著作有暢銷書系列的《改變人生！與「另一個自己」好好相處的方法》、《「心靈DNA」的培養法》、《放下「心靈煞車」的方法》；冷讀術系列的《瞬間贏得信任的冷讀術》、《你為什麼相信算命師？》（以上Forest出版）等，以及《用於溝通的催眠誘導》（光文社）、《壞人猿變好人緣─自我暗示的奇蹟術》（祥傳社）、《超凡大師鼓動人心的12個方法》（三笠書房）等，撰述或監修的書籍達二十幾本，累計銷售量超過150萬本。　　也經常參加日本電視台「Omoikkiri TV」、東京電視台「Saikora！」、富士電視台「奇蹟體驗！Unbelievable」與「SUTA☆MEN」、朝日電視台「Chan NEPU」、ABC電視台「BE-BOP！HIGH HEEL」等節目的演出。文章也常散見於《PRESIDENT》（PRESIDENT Inc.）、《ANAN》（MAGAZINEHOUSE）等雜誌。

书籍目录

前言第一章	冒牌算命師不為人知的秘技！冷讀術不為人知的詐騙話術　何謂「冷讀術」？騙子不是「騙人的專家」，而是「贏得他人信任的專家」！成為讀心者（cold reader）的四大須知須知一　維持解釋而不是猜測的心態須知二　讓對方說他想說的話須知三　說對方想聽的話須知四　將對方視為獨一無二的人，對對方的一切都感到驚喜四大須知適用於所有類型的溝通第二章	冷讀術的基礎技巧　完全掌握「例行話題」！冷讀術的基本功　何謂「例行話題」？適用於任何人的例行話題巴南效應例行話題巧妙利用人類心理具體化原理補充原理主觀原理　只要學會例行話題 工作、生活的效率都會顯著提升！例行話題的具體實例為什麼要使用例行話題？為什麼別人無法欣然接受你的建議？運用例行話題的技巧提供建議例行話題在日常生活也發揮魔力例行話題沒說中的時候運用「無法證實的陳述」（UVS），讓例行話題再升級！想要活用例行話題，就要學會UVS再多稱讚幾句嘛！熱戀中的亞紀就算亞紀沒有談戀愛檢查你的理解程度假通靈者使用的冷讀術服飾店店員使用的冷讀術聯誼時使用的冷讀術第三章	右手系統（RHS）讓你馬上成為真正的讀心者！不用死背也能脫口而出　何謂「右手系統」？何謂RHS？操作指南就是你的「右手」大姆指是「大哥風範」食指是「熱愛人群」中指是「現在」無名指是「情緒」小指是「小孩」右手聯想單字的復習試試看「影子冷讀術」找熟人練習「黑白說靈感讀心術」不管對方是誰都能完全命中　何謂「Z形折返」？左手是右手的相反左手大姆指是「工匠氣質」左手食指是「害怕人群」左手中指是「過去與未來」左手無名指是「理論」左手小指是「自立」左手聯想單字的復習RHS的秘密：Z形折返法Z形折返法的模擬練習靈活的RHS適用於任何對象日常溝通中使用時右手系統總整理大姆指食指中指無名指小指冷讀術沒有標準答案結語

章节摘录

　　冷讀術的基本功　何謂例行話題？　　冷讀術最基本的技巧，非例行話題（Stock　spiel）莫屬了。只要能夠將例行話題運用自如，除了算命，在職場或是日常生活的人際關係，也會變得格外圓滿順利。　　適用於任何人的例行話題　　	　　所謂的例行話題是指，「把套在誰身上都適用的籠統說詞，說得好像是諮詢者個人事實一般的提示技巧」。　　譬如（假）通靈者會注視著你的臉，若有所思地說：　　「嗯……你一定曾經被非常信任的人背叛吧？」　　這個說詞套用在任何人身上，應該都很準吧！　　所謂「背叛」，可以是全部身家財產都被騙光這般嚴重的背叛，也可能只是好朋友背地裡說你壞話這類小小的背叛。儘管有程度上的差別，但不管是誰，應該或多或少都有被信任的人背叛的經驗吧！　　正因為如此，當通靈者煞有其事地這麼一說，你當然會不禁覺得，「他好厲害喔！完全說中了我曾經被好友背叛的事耶！」　　這種其實不管套用在誰的身上都能說中，卻偽裝成彷彿能夠看穿對方人生的讀心手法，就是所謂的「例行話題」。　　例行話題巧妙利用人類心理　　	　　但是你一定會這麼想，「這種套用在誰身上都可以的說詞，就算能說中自己的事也一點不奇怪啊！」　　的確，正在讀本書的你，一定會覺得這是非常輕易就能被看穿的技巧。　　那麼，為什麼只要讀心者略施本領，諮詢者就會被那麼簡單的技巧所矇騙，而深信自己的事完全被說中了呢？　　這是因為例行話題巧妙地利用了人類的三種心理：　　（1）具體化原理　　（2）補充原理　　（3）主觀原理　　接下來就分別詳細說明。

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