浙商的268条生意经

出版时间：2009-6  出版社：石油工业  作者：王振  页数：297  
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前言

　　浙商是中国最庞大的“游商部落”，是中国第一大商帮。全国大多数城市都有“浙江村”或者“温州村”。全国500强企业中，浙江企业总是位居前列；每年的福布斯富豪榜上，浙商总有一席之地。据专业人士估算，目前有超过500万名浙商在全国各地和世界五大洲创造着财富。　　那么，是什么造就了今天的浙商?　　其实，很多看似不可理解的事情，背后都有着清晰的逻辑关系。浙商的成功，必定有成功的原因。　　著名经济学家梁小民教授认为，浙商的优势首先在于精神优势。浙江人以行路代读书，凭着百折不挠、自强不息的艰苦创业精神，一些原本从事修鞋、打铁、缝衣服等小本生意的普通劳动者成了百万富翁、千万富翁，成长为国内著名、世界知名的企业家。　　著名经济学家吴敬琏说：“浙江商人既聪明又肯吃苦，敢冒风险，敢为人先，最让人佩服。”　　谁都无法否认，浙江人会做生意，是天生的生意人，他们有胆、有谋，有别人不一样的眼光和思维。有一位商场得意的浙江青年，年龄不过二十余岁，却拥有数千万家资。　　浙江人的经商意识是渗透到骨子里面的，即使是菜市场上卖菜的年轻人，也从未把自己看做是一个只能谋取生活费的小贩。他们认为自己是在经商，是在做经理，他们甚至有名片。　　浙江人能从地摊小贩做到集团老总；浙江人能当老板，能睡地板，也能坐着飞机去北大读MBA；浙江的炒房团能鱼贯进入房市，套利后又能安全撤离……　　浙商的智慧，是MBA里学不到的商业圣经。　　充满活力的“浙商”，已成为中国民营经济的一部鲜活教材。　　作为民间资本最活跃的群体、自我创业最频繁的人群、中国最创富的商帮，浙商的成功经验，白手起家的创业精神，最值得生意入学习和研究。　　每一位有志于经商的人都应该读一读这本书。　　每一位正在商海里打拼的生意人都应该读一读这本书。

内容概要

　　浙江人的经商意识是渗透剑骨子里面的，即使是菜市场上卖莱的年轻人，也从未把自己看做是一个谋生活费的小贩，他们认为自己足在经商，是在做经理，他们甚至有名片。浙江人能从地摊小贩做到集团老总；浙江人能当老板，能睡地板，也能坐着飞机去北人读书。浙江人会做生意，是天牛的生意人，他们有胆、有谋，有与别人不一样的眼光和思维。

书籍目录

一、浙商最大的优势在于精神优势浙商中没有懒人人前要显贵，背地能受罪有当老板的欲望才能成功能当老板，能睡地板从“草根”长成“大树”行万里路胜读万卷书把冷脸贴热能干别人不想干的事做生意就是面对困难做生意要保持激情发疯似的干活，笑眯眯地回家天下没有难做的生意从没有人被自己的汗水淹死只要有生意，什么地方都能去二、做生意，观念比资金更重要想赚钱，首先要对钱有兴趣金钱遍地都是最简单的方法最赚钱做生意要有野心天下没有不赚钱的行业，只有不会赚钱的人不管你怎么看我，就是要赚你的钱做生意一定要用心一步步积累起来的财富最让人放心适合自己的生意才是最好的生意追求合理的利润空间把经商作为一项事业经商实际上是投资于人让员工为你的目标干活不赚太好赚的钱想到就做到，不做连难度都不知道换个方向，你就是第一三、做自己的老板，资本再少也要创业要赚大钱需自立门户准备到有一半的把握时，就开始去行动能赢得起但输不起的生意最好不做慎重选择合作伙伴不在乎别人的议论失败也是一种人生经历身边都是老板，自己不当老板怎么行创业的时候一定要考虑创业的好处与坏处做点小生意，是赚是赔先干着只要继续挥棒，你迟早会打到球四、从苦力到毅力再到脑力打拼天下，并不全靠兵器挣小钱靠勤奋，挣大钱靠智慧敢闯，但决不乱闯靠智慧竞争而不是靠狡诈竞争脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满利用外脑从“电器”到“电气”更快地做出决策是最大的挑战聪明赚不到钱，智慧能赚大钱既秉承传统，又关注创新用懒人的思维想问题利用好优惠政策五、浙商经营的都是那些“谁都能做"的小商品从蚂蚁商人做起小钱不赚，大钱不来小本生意重在周转快做“大产业链”中的一环莫因利小而不为规模经营，薄利多销不怕产业小，就怕不专业从小虾米里面炼金子众多小车间组合在一起就是集团公司六、哪里没有市场，就到哪里去在没有机会的地方创造机会，在有机会的地方抓住机会生意无国界做别人不愿做的生意做别人不敢做的生意做别人想不到的生意只有失败的投资，没有失败的市场永远不做大多数把梳子卖给和尚的精神信息越闭塞，资源越缺乏的地方，生意越好做七、眼光决定了市场的机会富人思来年，穷人思眼前走在政策的前面机会不是等来的敢于标新立异敢于蛇吞大象永远做最强者头道汤的味道最好先跑一小步，领先一大步眼光要准，出手要快该出手时必出手无孔不入的商业触角别人恐慌时，也许是你进人的最好机会机遇：瞬间的命运商机青睐有准备的商家运气——机会——财气的转化不可盲目跟风八、别人忙于搞竞争，浙商忙于搞“竞合”生意场上有对手，没有敌人赚钱不要赚到尽“梯子哲学”，你帮我，我帮你竞争有助于让自己看清自己独特的森林经济同行不嫉，事情好办善于合作求利益学会为对方着想目光长远，善待盟友利益均沾原则成长的秘密：合作与共荣多与同行交流做生意要尊重商业惯例可以拼质量，但别拼价格你发展，我发财不挡别人的财路九、方法对路，生意才能对路生意靠做，也靠炒超额完成任务并不好不主张无节制扩张发展做大先做强，求快先求稳不怕亏，就怕停经商切忌自命清高踩着“本土”走向全球浙江商人的“三不做”做生意在于得人店不在于多，在于精小生意做事，大生意做市上赶着不是买卖经验是赚钱的陷阱十、做事要低调，做人不张扬经商要有所为有所不为资本决定发言权，但不轻易让别人知道你有多大的发言权守住做事底线大义成就大事业讷于言．敏于行低调是一个大生意人的本色即使很有钱，也不忙于出名躲在“背后”闷声发财只做不讲，或者多做少讲十一、浙商能有今天，离不开“诚信”二字浙江人吃过不讲诚信的亏五成做事，五成做人诚信或许会让你有一时的利益之失，但会让你有永续的市场人脉浙商最看重的是商德做生意，实在一点好经营要走正道，为人要讲正气，产品要讲信誉商会自律诚信恒信者昌你自己必须守信，一诺千金，但对不守信的人例外得到了不应得到的，就会失去不该失去的十二、节约是浙商靠低廉成本赢得市场的“利刃”将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限不精打细算，就保不住微利节俭与成本的聚变效应“抠门”出效益在细节处体现节约浪费一张纸，也会使商品价格上涨勤俭两者不可偏废十三、在浙商眼里，危机，就是危险和机遇机遇在于胆识风险中存在商机不怕有风险，就怕不谨慎今天很残酷，明天更残酷，后天很美好通过求变化解风险做生意最大的冒险就是不去冒险事后控制不如事前控制有危机是常态，没有危机才是异常在危机中寻找商机判断准，才能不失手最具有诱惑力的时候要沉住气抓大事不忽视小事，放眼全局不忽视细节大势好未必你好，大势不好未必你不好敢于对机会说“NO”不求稀里糊涂成功做生意不是你想快就能快的胆识靠见识分清楚什么是勇敢，什么是无知十四、打造好产品：代理商主动上门，生意就好做没有质量，一切都是负数产品本身是最好的推销员寻求差异产品是商业链条的关键为了口碑，赔钱也要保证质量顾客最大的满意是对产品的满意．好产品的二次生命嫁接理论，出奇制胜十五、人缘，地缘，血缘，浙商擅长抱团打天下圈子主义：拳头的力量大于手指的力量抱团打天下呼朋唤友，扎堆做生意老乡一家亲同学关系是一种重要的资源狼群战术感情投资是所有投资中花费最少、回报最高的投资关系网有多大，钱包就有多鼓商会，一支重要的力量十六、浙江商人都是融资高手私人拆借赊货变现票据贴现不需要钱的时候借钱融资不是越多越好保持手头现金，做到有备无患有借有还，再借不难十七、从模仿到创新，一步步建立自己的品牌依样画葫芦+改良从无牌到贴牌再到创牌把品牌当做自己的儿子通过资本运营加速品牌成长步伐品牌建设不能急功近利借与知名公司合作来提升品牌价值融人时尚元素，把民族品牌推向世界在品牌接触点上赢得顾客品牌要和消费市场的人群对接十八、经商，要打信息战与竞争对手合作获得信息注重信息，研究信息随时留意身边的商业信息信息越快越准，赚钱就越快越多时变我变，及时收缩快鱼吃慢鱼看得见的手和看不见的手小策略看对手，大策略看市场睁大眼睛看行情坐贾行商，贵在知市客户来问货，信息送上门提取有效信息十九、浙商的管理艺术近距离管钱，远距离管人多领导，少管理权利越大越要谨慎家族公司不可以家族化管理不要错把管理当经营变经验管理为科学管理变粗放管理为精细管理二十、用人不避亲疏，关键与谁匹配成功30％靠自己，70％靠别人家族成员造大船善待跟自己一起闯天下的兄弟把合适的人放在合适的位置上家人是最好的搭档不论文凭论水平凝聚人心最重要选择能干活的人尺有所短，寸有所长二十一、终生学习使浙商走得更远三年能学套好手艺，一辈子学不够的买卖人老板再大也要学习社会就是大课堂独特的“政治经济学”随时了解技术方面的发展合理的知识结构练就一身过硬的“心理素质”

章节摘录

　　一、浙商最大的优势在于精神优势　　浙商中没有懒人　　接触浙商，不管是在车站旁摆地摊的小商贩，还是大集团的老总，人们都会有这样的体会，那就是“浙商中没有懒人”。　　说浙商中没有懒人，是因为他们几乎把所有的精力都放在了生意上。一位网名叫寒夜的温州网友在网上说：“我是温州人，但是我只希望人们不要再去探究温州为什么会成功了。我想，现在应该更加关注的是今后要怎么样继续发展。想研究?留给别人吧，我们温州人没空。”　　很多浙商，在创业时期往往“从鸡鸣忙到狗叫”，晚上还经常加班加点。想和他们“扯闲篇”，对不起，忙着呢，没空。　　杭州飞鹰船艇有限公司的创始人兼董事长熊樟友，和很多民企的老总一样，吃苦耐劳、爱厂如家，为了工厂的生存和发展，不辞劳苦。　　想起刚创业那会，熊樟友一般没有休息日，“除了年三十和年初一，我好像都不休息。”他的工作时间也很长，从早到晚，不知疲惫。到了工厂，他也不在办公室里待着，而总是在车间里忙得不亦乐乎，跟这个人讨论技术的问题，跟那个人讨论质量的提升。　　“只有经常在车间里转，才能真正发现问题。”熊樟友为自己的勤陕找理论匕的依据。　　浙商的手脚勤快，还在于他们对财富永远有兴趣。只要有生意，他们什么地方都能去，走遍千山万水，想尽千方百计，寻找最有价值的市场去开发。　　浙江“澳伦鞋业”老总倪忠杰，虽然身为企业的老总，但他并没有因此坐在安乐椅上享受，而是想着如何进一步拓展发展空间。为了开发北方农村市场，他于1999年驾车到河北的保定、邢台等地农村考察市场，并依托当地做生意的浙江同乡，了解到许多农村市场信息。　　考察期间，他平均一天要走五六个区县，主动找经销商洽谈业务，还帮助他们挑选合适的铺位。有时晚上住20元钱一夜的乡村小旅馆，房间连门闩都没有；有时找不到旅馆就在农户家中打地铺。就这样，他连续在河北农村跑了40多天，行程3万多公里。这番辛劳的成果是，他在河北省内的100多个县城开设专卖店，成功打开了河北农村市场。　　许多浙江同乡闻风而至，在此聚集，一个浙商群体在当地迅速形成。

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　　浙商的智慧，是MBA里学不到的商业圣经。　　充满活力的“浙商”，已成为中国民营经济的一部鲜活教材。　　作为民间资本最活跃的群体、自我创业最频繁的人群、中国最创富的商帮，浙商的成功经验，白手起家的创业精神，最值得生意入学习和研究。　　每一位有志于经商的人都应该读一读这本书。　　每一位正在商海里打拼的生意人都应该读一读这本书。　　走商路，悟商道，学习浙江人的经商诀窍。