销售技巧 4VCD

出版时间：2008-8  出版社：机械工业出版社  作者：本社 编  

内容概要

家具建材行业产品越来越同质化，促销手段越来越通用化，大众传播的效果越来越差，而终端店面的销售人员、品牌的整体形象起到了越来越重要的作用。　　为什么看到消费者想买却无法让他下决心？　　为什么有的销售人员没有说太多的话消费者就签单了？　　为什么顾客来了多次，却没有购买产品？　　这些问题的关键在于导购员有没有让顾客心悦诚服的销售杀伤力，店面展示有没有让顾客心驰神往的品牌杀伤力！　　本课程运用深入浅出的语言，引发学员主动思考，同时运用鲜活的操作案例，讲述发人深省的实战技巧，在轻松的学习中迅速提升销售杀伤力。

作者简介

　　主讲专家：韩志辉　　中国十大策划专家，著名品牌营销实战专家，北京大学、中山大学、山东大学等多所大学特邀讲师、客座教授。　　专业从事家具建材行业的品牌营销策划，成功打造出多个家具建材行业强势品牌。（韩志辉）　　和他的专家团队历时数月，对国内十多个城市数址家家具商城进行了详细的调研，对1200位消费者进行问卷调查，实地跟踪了300例消费者实际购买案例，总结了系统的销售解决方案！　　杀伤力就是打动顾客让顾客签单的能力！

书籍目录

第一讲：销售人员的语言杀伤力　　◎推销语言技巧　　◎FABE实战案例练习　　◎向不同类型的顾客推荐产品语言技巧　　◎语言策略技巧第二讲：销售人员的促成杀伤力　　◎如何捕捉顾客购买信号　　◎把握机会促使成交的方法和技巧　　◎促使成交的18种方法第三讲：排除顾客异议杀伤力　　◎如何看待异议　　◎顾客异议的分类及排除方法　　◎处理顾客异议的策略　　◎处理价格异议的技巧第四讲：提高长期销售杀伤力　　◎提升销售量的要领　　◎现场促销漏斗分析法　　◎提高终端效率的培训　　◎提高顾客口碑杀伤力

编辑推荐

　　本商品是VCD光盘。

用户评论 (总计3条)

•   买了一套，感觉换可以！只是价格贵点！
•   书本纸质还可以。
•   借鉴性一般，仅供参考