销售技巧 4VCD

出版时间:2008-8  出版社:机械工业出版社  作者:本社 编  

内容概要

家具建材行业产品越来越同质化,促销手段越来越通用化,大众传播的效果越来越差,而终端店面的销售人员、品牌的整体形象起到了越来越重要的作用。  为什么看到消费者想买却无法让他下决心?  为什么有的销售人员没有说太多的话消费者就签单了?  为什么顾客来了多次,却没有购买产品?  这些问题的关键在于导购员有没有让顾客心悦诚服的销售杀伤力,店面展示有没有让顾客心驰神往的品牌杀伤力!  本课程运用深入浅出的语言,引发学员主动思考,同时运用鲜活的操作案例,讲述发人深省的实战技巧,在轻松的学习中迅速提升销售杀伤力。

作者简介

  主讲专家:韩志辉  中国十大策划专家,著名品牌营销实战专家,北京大学、中山大学、山东大学等多所大学特邀讲师、客座教授。  专业从事家具建材行业的品牌营销策划,成功打造出多个家具建材行业强势品牌。(韩志辉)  和他的专家团队历时数月,对国内十多个城市数址家家具商城进行了详细的调研,对1200位消费者进行问卷调查,实地跟踪了300例消费者实际购买案例,总结了系统的销售解决方案!  杀伤力就是打动顾客让顾客签单的能力!

书籍目录

第一讲:销售人员的语言杀伤力  ◎推销语言技巧  ◎FABE实战案例练习  ◎向不同类型的顾客推荐产品语言技巧  ◎语言策略技巧第二讲:销售人员的促成杀伤力  ◎如何捕捉顾客购买信号  ◎把握机会促使成交的方法和技巧  ◎促使成交的18种方法第三讲:排除顾客异议杀伤力  ◎如何看待异议  ◎顾客异议的分类及排除方法  ◎处理顾客异议的策略  ◎处理价格异议的技巧第四讲:提高长期销售杀伤力  ◎提升销售量的要领  ◎现场促销漏斗分析法  ◎提高终端效率的培训  ◎提高顾客口碑杀伤力

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用户评论 (总计3条)

 
 

  •     买了一套,感觉换可以!只是价格贵点!
  •     书本纸质还可以。
  •     借鉴性一般,仅供参考
 

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