代理商销售

出版时间：2003-1  出版社：上海人民出版社  作者：诺维克  译者：黄嘉宇  
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内容概要

《代理商销售》从销售代理商与直接售货员的区别、激励方法入手，系统地阐述了为实现目标制定策略、选择合适的销售渠道、如何建立销售支持系统等。《代理商销售》将帮助读者如何寻找合适的代理商，如何对代理商进行有效的管理，并提出了许多行之有效的方法和策略。

书籍目录

导言
第一章独立销售机构：概述
熟悉情况
两种不同类别的独立销售机构
销售结构的三个层次
直接销售队伍
独立销售机构：概述
销售渠道的