生存与尊严

出版时间:2009-12  出版社:法律  作者:马贺安  页数:259  
Tag标签:无  

内容概要

第一版甫一问世,即销售一空。许多资深律师在网上写这本书的“读后感”,清华大学等一些院校将此书收入馆藏,四川大学开设了一个律师学课程,也将此书列为参考书目。辽宁等一些省律协,将此书列为新律师必读书目。辽宁省社科联还将此书评为社会科学成果一等奖。卓越网、王府井图书大厦和中关村图书大厦等,将此书列为同种类畅销书。

作者简介

马贺安律师,清华大学法律硕士,辽宁卫理士律师事务所主任,曾任检察官,司法界从业20年,律师执业15年。多家报刊专栏特邀作者。为考察发达国家律师经验,曾学习于英国,并两赴美国,遍访英美众多律所,获取大量第一手资料。
出版《权力与辩护》、《物权法:财富的密码》、《新:创富的双刃剑》等著作。

书籍目录

导言:让历史照亮现实 生存压力与职业尊严/成功一定要牺牲尊严吗/几个意外发现/垃圾与秘笈第一部分 方法 方法决定成败 第1节 方法的困境  律师不如商人/在法院门口设律师点有效吗/为什么推销术是过时的/服务业的方法正确吗/为营销平反/从压榨客户到拓展客户 第2节 定位:未战先胜  把苹果捆起来卖/律师的3个错误定位/诈骗受害者原理/算命者原理/新泽西州律师誓词与正义守望者/不以营利为目的/身份荣誉:一个靠道德取胜的职业 第3节 教导式展业方法  一种有尊严的律师展业方法/为什么EBM方法有效/机场叫车原理/六个应做与不应做 第4节 有尊严拓展业务的步骤  有尊严拓展业务的步骤/从哪儿开始/三种手段引来下一个客户/教导式展业方法一试就灵吗 第5节 人格力  信赖/迷人的职业风度/贵族的仪姿 第6节 文字的力量  宣传得不到回应的七个原因/特殊细节增强说服力/失败的宣传资料常存在的错误/鼓励客户与你联系/让潜在客户读下去第二部分 渠道 选择有效的渠道 第1节 律师广告是否有效  美国:在诅咒中开禁/镇压与管束/律师广告的经济效果怎么样/卫生间是否可做律师广告 第2节 杠杆关系网  主动送名片有效吗/获得推荐比获得业务重要/如何获得关系网的好感/如何让杠杆关系人推荐你第三部分 客户 赢得他,留住他 第1节 如何促使客户与你签约  客户为什么选择你/正确的谈话策略赢得客户/几只看不见的手促使客户下决心 第2节 如何使客户满意  客户为什么会流失/让客户满意并推荐你的七个动力/与客户进一步交往后记:中国律师需要什么样的训练

章节摘录

律师不如商人一位上了年纪的律师,为了躲避找上门来的投诉者,不得不经常跳窗户逃跑。因为投诉者盈门,他只好请自己的儿子天天坐在前台挡驾——所里其他人都早已挂靴而去——每当有投诉者找上门来,由他儿子缠住当事人,自己听到声音后,连忙从后窗跳出跑掉。可怜这位同仁一把年纪,几乎每天都要跳一次后窗,自己太累,又连累其他同仁一同蒙羞。为什么这位同仁如此狼狈?我们不得不从他获得业务的做法来做一番探究。这位律师同仁在十年前花钱上了一本《世界名人录》,然后就四处对人说他是“世界名人”,是“世界名律师”,以此来招徕业务。有一位离婚案件女当事人投诉说,在与这位律师面谈时,他就搬出了这本厚厚的《世界名人录》,让这位文化水平不高的妇女信以为真。这是他展业的方法之一。他的另一个手段是为了收钱,什么都答应。那位妇女咨询说,丈夫有外遇,是否可将丈夫“净身出户”。这位律师一拍胸脯说没问题,还说你看我都快六十岁了,又是世界名人,能骗人吗?那位妇女投诉说,案件一开庭,法官就断然否认了可将其夫“净身出户”的说法,这位妇女于是转向那个“世界名律师”讨说法,进而要求退款,那位“世界名律师”只好选择跳窗户躲避。我在律协做纪律委员,听到许多当事人都提到了这位老律师跳窗逃跑的情节,让人啼笑皆非。面对类似的情形,有人说这都是律师商业化惹的祸。但是,这种说法实在是对商人的污辱。因为即便是商人们,也不耻于这些做法。很多律师对待客户常见的做法,是商人也在极力避免的。

后记

仅仅看一本书,不可能立竿见影,让律师立刻获得征服客户的力量。律师魅力的获得、业务能力的增加,还需要专门的训练,而这正是中国律师教育系统缺乏的。道德一类内在的东西,要靠个人修养。外在的东西,则要靠系统的训练。打动客户的第一印象,是你的仪表与仪态。那么,龙行虎步的自信,儒雅的言行举止,搭配得体的着装,这些都需要通过专门的训练才能获得。有人一亮相,什么动作没有,也让人看出儒雅与领导者风范来,而有人一亮相就让人看出粗鄙来。为什么?就是训练的差别。我们中国律师需要一种训练,来获得一种贵族的高贵仪态,一种从内到外的高贵神情。无论新老律师都应如此。对于赢得尊敬、征服客户、增加收入,这都是必不可少的。“营销”的技巧,也是律师需要接受的训练。我们已经知道了“教导式展业”方法的力量,但是,仅仅看书,仍然无法完全将这些办法出神人化。我们需要一些MBA式的案例教学,帮助我们掌握正确的营销理念,掌握正确的营销方法。比如,我曾开玩笑说:律师不能在卫生间做广告。结果,我在哈尔滨出差时,在一间俄式餐厅的卫生间里,发现每一个“包间”的门楣上,都有一个当地某律师的广告,写着:“某某律师提醒您:来匆匆,去冲冲。”同去的法官和企业代表看了,都来取笑我,因为我也是律师。

媒体关注与评论

马律师说律师不是商人、雇员、服务员,而应该是专家、指导者、上帝,他的论证和结论我很认同,更认同的是他引用的一句话:几乎所有人都佩服那些胸怀大志的人。  ——林晓东 北京市大成律师事务所律师中国人民大学兼职研究员在捧起马贺安律师撰写的《生存与尊严》时,我又重新陷入了对律师职业的思考。对先进经验的借鉴和学习,是一条通向成功的捷径,更是帮助我们律师同仁在执业过程中树立起尊严的法宝。  ——房华 辽宁申扬律师事务所合伙人民进辽宁省委省直司法支部主任这是一本探讨律师如何开拓客户、实现律师价值的书,介绍了欧美律师的先进经验,为解决中国律师困境提供了很好的参考。  ——胡建海 河南艳阳天律师事务所律师尊敬马贺安律师,因为他用善良和智慧还了我们律师的尊严,使我们重抬高昂的头。律师……困境来自何方?寻找根源,就去追寻马贺安律师的考察路线吧。  ——韩长杰 河南天坤律师事务所律师关于律师理想信念、行为规范的书我看了不少。我最推崇的还是年前买的马贺安先生的《生存与尊严》。这本书对于指导律师们如何树立律师高贵的职业形象,如何掌握正确的业务推广方法有重要意义。对年轻律师来说,这本书是一盏明灯,指引他们沿着正确的道路前进;对老律师来说,这本书是棵参天大树,是他们行为规范的参照物。  ——网友 法海苦旅

编辑推荐

《生存与尊严:律师定位与案源拓展方法(第2版)》编辑推荐:方法•渠道•客户这是一种既能保持职业尊严,又能拓展业务的方法;同样是一种既能够留住客户,又能够保持客户忠诚的方法。

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用户评论 (总计92条)

 
 

  •     首先要生存,活着的人才有资格谈论尊严!(“马贺安律师,清华大学法律硕士,辽宁卫理士律师事务所主任,曾任检察官,司法界从业20年,律师执业15年”这样的经历当然有资格谈论“尊严”。)这是一本很好的书。书中写的是律师的一种有尊严的生存状态。我想没有一个律师不喜欢这种状态。因为他很美、很理想。但是要实现是要努力的。而且我以为即使经过努力,也不是每个人都会达到这样的状态。书很迷人!但是离开现实有点远!这毕竟是在中国!活着才是最重要的!喝西北风是没有尊严的!
    郑重声明:这是一本好书!
  •     马贺安律师以过来人的身份,结合自己在国外的见闻,作了一番思考之后,写成此书。可以说是他贡献出来的,可以供新律师参考的一条途径。条条大道通罗马。国情不同、发展阶段不同、认识不同、追求不同、价值观不同,因此产生了形形色色的律师。适合自己的才是最好的。

    尽信书不如无书。
  •     作为律师,在生存的同时,尊严更不容忽视!此书告诉我们律师如何更好的生存和赢得尊严
  •     现在学法学的同学都有一个现实的困惑,那就是法学就业难问题。而律师这个职业从总体上看虽然仍有缺口,但是律师职业群体的参差不齐也让大家对律师这个职业更多了一些担忧。而此书所介绍的律师职业技巧确实让人豁然开朗,醍醐灌顶。我是一名法学在校大学生,很喜欢这本书,可以读读,而且你还会有不一样的收获,嘿嘿
  •     很期待的一本经验之作,对苦于没有案源的执业律师以帮助和指导。
  •     这本书根据中国律师的现状,结合外国律师的成功经验,指出了律师在从业时存在的误区,并指出了律师应该有正确的定位,并介绍了切实有效的宣传方式和方法,很有实用价值。
  •     对于律师的定位,该怎么样做等等系列的问题,得到了一个很好的答复。虽然借鉴了许多国外的制度和案例,但我认为还是值得我们国内的律师深思的,律师在国内窘迫的地位不仅仅是跟法律制度有关系,在很大程度上跟自身的信仰有关,仅仅只是为了赚钱而赚钱,除了变成一个讼棍外其他的一无所获。如果我们自己都不尊重自己的行业,那还能指望委托人能尊重你吗?
  •     每一个正在朝律师大道上前进的人都应该好好读读,每一个成为律师的人也需要再读读。书中的不少建议可谓是闪光的金子,虽说我没看过第一版,但这第二版确实没有让我失望。一遍看完还不过瘾,还要再多看几遍~~~
  •     对当前律师形象的种种所谓“主流看法”给予有力地分析、批判,并给出了很受用而且具有可操作性的说法和做法,体现在“律师定位”、“教导式的展业方法”等篇章。
  •     拿回就马上看,现在还没看完,感触比较深,做一个好律师,先学会做一个有品质的人,去跟别人拉关系,不如多花一些时间多钻研一下业务。值得每一个做律师的人好好的反省一下。
  •     收到书,打开后就被黑色的书皮吸引。在大致浏览一遍书后,更是被作者的人生洞察力所深深吸引,很佩服作者,我想会对我以后的律师执业有所帮助。在此谢谢作者!
  •     看了还不错,对于律师的定位比较中肯,会让人有点信心。
  •     此书写得很好,作者很有水平!然作者对社会现实底层人物缺乏体谅了解与宽容,作者的一系列说法建立在自己实力水平远远高于他人、对生存的竞争与基本生活不用发愁的基础上,然社会上毕竟水平低下的人占多数,许多人迫于无奈,作者应清楚这一点:生存与尊严是凭实力说话的,要想骨头硬,手里要有硬家伙,没有实力骨头是硬不起来的。
  •     无论是新入行当律师,还是在这行已经摸爬滚打几年,都要读一读这本书!
  •     虽然已经出版过几次,感觉还是不错,与律师现状也很贴近
  •     可作为新律师的一本道德教科书。
  •     内容真实,文字可读性强,具有较强实用和借鉴意义,对新入门律师具有一定指导意义。还是比较值得推荐的。
  •     如果想做个优秀律师,看这本书帮助是挺大的
  •     给老公买的,他说这本书实在是买得太值得了(原话),每个律师都应该读一读的。
  •     律师培训的时候讲课老师推荐的,值得一看
  •     马老师对律师这行业很有感悟哦
  •     是老律师推荐的,不错的书。
  •     对年轻的律师来说觉得是一本好书!
  •     做律师很不容易
  •     这真是一本好书,当你刚想进入律师行业,或者正感到迷茫的时候,这确实是一盏指路明灯.
  •     看了《生存与尊严》感觉受益匪浅,写得很详细,很具有操作性。
  •     之前在学校的时候就经常借这本书了,此后一直在实体店找不到这本,现在终于在淘宝上面找到了,虽然是第二版,但是第一版都出的那么好,第二版肯定也不错。好评
  •     在案源拓展方面给予启发!
  •     说出了很多执业心得
  •     读了以后,觉得应该好好给自己定位了
  •     看了这本书,觉得作者还没有失去理想。
  •     喜欢,赞同作者的观点。
  •     本书是一本难得的好书,很值得一读。
  •     刚入行的朋友可以一看
  •     水平高,很有启发,值得一读!
  •     光有这样的书还是不行的。。我们需要更多的努力
  •     是值得推荐的一本好书
  •     真的不推荐看。
  •     经人介绍的人,很好
  •     书不错,质量也很好,正版的,值得收藏
  •     选择了,购买了,受益
  •     一口气读完,不错。有道理。
  •     书很不错,值得一读,已经推荐给朋友,论证严密,观点很认同
  •     是正版很好
  •     最初是别人的推荐,看后觉得真的是一本很好的书,值得推荐!
  •     很好的,实用性较高
  •     很有帮助的书,对刚入门者帮助很大
  •     给同事买的,貌似她很满意~
  •     醍醐灌顶
    酣畅淋漓
  •     很好的书,但要在实践中得到验证的。
  •     老舅说不错呵呵thanks
  •     第二版较第一版有很大的改善,更切合实际,当然暂不适合欠发达的小城市律师,他们难以接受书中观点。
  •     写得不错,对新律师是引导,对老律师也是个参考
  •     该书体现了作者的对律师如何长远发展的思考,立足于对律师深层次的思考,但有时感觉深度和浅显方面对比过于强烈,再丰满些就好了。
  •     不错的一本书,很值得各位律师一读。
  •     是一本好书,入行不久的律师肩适合读一读。
  •     书中的内容对专业心理的读者来说提供了一个新思路,但感觉并不过瘾,能感觉出来作者压缩了很多东西。我建议作者把第一章扩展成一本书
  •     说的是一种理想,但不一定适用
  •     我在当当买了10本法律实务的书籍,这本是性价比一般的!
  •     感觉写的有道理
  •     挺好的一本书 对同行很有收获
  •     外观稍粗糙内容还没有看。
  •     领悟了某些事
  •     我看了一部分,受益匪浅。
  •     书中借鉴西方制度为中所用,虽有些理想化,但我想这是我们应该拥有的精神力量,并应将些作为努力的方向。
  •     还不错,就是物流很慢啊
  •     以分析国外案例来借鉴展业方法,以及律师执业中细节把握,不值得买入细看,很多道理与其他类似书籍中都差不多
  •     不错,但不实用,小律师用这种方法会饿死的。。。
  •     对于如何开拓案源有自己的一些见解和案例,有一定的参考价值。
  •     还没有开始看,很期待。
  •     还好,没有看完,这类书里的通行写法
  •     内容较为空乏,大篇幅的国外律所介绍,甚至案例介绍,与国内律所界脱节。方法理念很好,但是落实方法很少,且不适合刚入行的律师。所以此书不具有实际指导意义。
  •     但是我看了发现尊严的东西不少,但是好像和中国的律师生存关系不多。我们的年轻律师如果真的按这个做,西北风也喝不上了。我觉得之所以有的地方作为收藏书,大约是因为本书调子高,外国的东西多。
    书的文笔和逻辑不错。思想也很高尚。先真诚感谢作者!
  •     假、大、空,我是名实习律师,类似的书买了好多本,现在发现根本不应买,没一本实用的
  •     与上面那位仁兄的感受相同,律师展业的书买了很多本,觉得这一本和《律师的天空》最好,说得清楚明白,并且从一个更高的层次引导新律师,相比之下,《穷律师富律师》就只能算一般,但也还有价值;雷海军的《小律师大律师》和刘辉的《走向合伙人之路》完全是杂文感想选编,通篇的炫耀和世故,对新律师的成长和发展毫无价值,说他们骗钱毫不过分。
  •     这本书内容不是很繁杂,其实就是借鉴西方律师制度的职业方法。具体介绍如何提高国内律师职业形象,如何开展业务是正确的。律师不能像推销员一样把自己的法律知识当做商品推销。律师应该是法律界的精英,因为他接触的是复杂的社会群体。国内目前的法制环境国外同样也经历过,但是制度和文化的不同,公民权利意识的薄弱,如果没有强有力的民主运动推进,会让我们的路很漫长。但是律师群体是让民众民主、正义、公平思想的启蒙者,只有律师群体在遵守法律、道德的前提下,为民众争取利益才会让社会更文明的发展!读了这本书让我明白了律师为什么在法制国家中没有规定不以盈利为目的。曾经我看过一本书《哈佛辩护》书中开篇引文里引用哈佛法学院院长罗伯特·G·西蒙斯的一句话:“如果你最初是为了挣钱才从事我们这一职业的,那么我建议你现在就放弃这一想法。你会发现在商界可以毫不费力就赚下大钱而且问心无愧!”克里斯多夫·兰代尔·哥伦布是哈佛法学院的第一任院长曾言道:“一个人若投身于法律这一职业,其宗旨就是必须是主持正义而后考虑生计。”律师有责任协助法庭来执行正义,要尽最大努力为你们的当事人提供服务,律师对公众有一种责任,就是要求律师把自己的职业维持在很高的水平,律师依靠的是自己的法律知识,不是什么和法院的关系。你关系再硬,如果遇到执业能力很强的律师,你的关系是靠不住的,如果你依靠关系打赢官司,很可能...让律师看出破绽,依靠关系的律师结果最终就是走向犯罪。如果这个中国社会唯一能够推动法制的力量——律师都放弃对公平正义的追求,那么民主和正义社会的道路将遥不可期。 阅读更多 ›
  •     有关新律师的书,我买了很多本,比如《草根律师是如何熬过来的》、《律师的天空》,还有这本《生存与尊严》。相比较而言,这三本书写出了处于不同层次的律师的感受。《草根》说的大抵是一个没学历没经验的泥腿子律师如何在这一行煎熬,从食不果腹到温饱的过程。《天空》这本书写的是一个名校学生出身的女律师从基层慢慢发展的过程,从在法律服务所打工到成长为一个真正的青年律师。《尊严》体现的更是一位大律师的价值,这是律师的高境界,也就是说,对于作者,生存已经不是问题,更重要的人生价值是律师的尊严。可以不以赚钱为目的,但是越不想赚钱却越能赚到大钱。这就是律师的较高境界——有尊严。可以不必理会当事人的讨价还价。有机会我还要细读这本书。
  •     国外理论介绍太多,真正技巧介绍不够。实操性差
  •     马律师是一个成功的律师,但不是很成功的律师。其学历表明:他的经历并不辉煌——法律硕士。连法学硕士也不是。他没有提及他的第一学历——或许没有第一学历,或许不值一提。对他做律师最有帮助的不是他的法律知识、法学理论功底,而是他在检察院的15年工作经历——这15年建立的关系网。也就是权力关系网。他没有资格传教。他比大多数律师赚钱多。但这不应该成为骄傲的资本,也不能因为他赚钱多,我们就不能评论他。
  •     ——正直果敢、无畏强权、保护公义。马律师的书给律师们特别是广大年轻新进者定下了非常高的起点,也许这与粗粝的现实是有摩擦的。但是我想只有怀着崇高理想,并不只为谋生而办案,才会为我们的律师职业生涯不断注入热情和活力。律师,应该是对抗不义(有时来自公权力)、维护正义的高尚职业,希望我的有生之年,能看到我们这个群体获得社会的敬重和内心精神世界的尊荣。
  •     也许这本书本身就是马律师的自我营销手段之一
  •     与中国现实中的律师有一定距离,不过还是可以作为理想去追求的。
  •     年轻执业律师都来看一看。
  •     很不错,很好的一次网上购书体验。
  •     讲述了律师行业的一些基本营销规则,很有助益
  •     书是一本好书,但是对我作用不大。作为一名实习律师,读此书的目的是希望从中得到一些职业指引。半天的时间将此书读完,对比了一下自己实务中就是这么做的。律师这个职业,首先是做人,从基本的道德要求到法律人的职业伦理,作者通篇都在传达这个理念。... 阅读更多
  •     文中针对律师界现状提出了很多有借鉴意义的方法,我相信在律师这条路上,我们所有的困惑欧美都曾遇到过,所以多吸收了一点前人的经验教训不失一种好方法。一本好书,值得拥有。
  •     在该书中教育我们怎样从初学者走出困境,是我们初学者的良师。
  •     很实用的一本书,看完收获挺大
  •     勤于思考,善于比较,触类旁通,就是分量单薄了点
  •     引经据典,道理讲了很多,学习却很难。
  •     律师实际上是一种靠道德取胜的职业,这一职业不排斥财富,但排斥对财富的追逐。职业道德规范不仅是对律师的约束,更是提升律师职业竞争力的武器。
 

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