私营公司最新最常用的183个营销管理范本

出版时间：2008-3  出版社：中国言实出版社  作者：白山 主编  页数：405  

内容概要

本书是一本有关营销管理制度、营销管理表格和营销管理文书的管理模板速查工具书。    市场营销是企业经营中的重中之重，也是一门涉及到诸多环节、诸多对象的艺术，需要借助于科学的理论、有效的工具和灵活的方法来进行管理。    本书中的市场调研计划管理、销售业务管理、人员管理、价格管理、客户管理、渠道管理、促销管理七个方面涵盖了市场营销管理的各方层面，一般企业营销管理所需要的制度、表格、文本都可以在本书中找到。    书中选择的内容都是～般企业使用概率较大的制度、表格、文书，对于大多数企业都是适用的，可以直接拿来使用。    本书的编排打破常规，摒弃将管理的制度、表格、文本相隔离的编排模式，依据市场营销管理的相应流程，将三者融为一体，更富有系统性和逻辑性，更便于查询和使用。    本书为市场营销工作人员提供了各种可资借鉴的范例、模板和表单，体系全面，内容实用，编排新颖，简洁直观，并且具有很强的可操作性。

书籍目录

第一章　市场调研计划管理  1.　销售计划    >销售计划管理办法    >年度销售计划管理办法    >营销计划管理办法    >销售计划纲要    >销售计划书    >市场产品销售计划表    >市场销售目标预测表    >市场月份销售目标管理表    >市场营销计划书    >营销策划书  2.　市场调研    >市场调查管理制度    >市场调查管理办法    >个人调查操作规程    >市场调研计划表  3.　调研信息    >竞争对手调查管理办法    >销售动态调查管理办法    >企业信息来源分析表    >同类产品市场价格调查表    >同类产品竞争厂商调查表    >市场各地区竞争产品价格调查表    >产品市场占有率分析表    >消费者意识变化分析表    >消费者购物情况调查表    >顾客流量调查袁    >顾客构成调查表    >顾客购买动向调查分析表    >顾客购买数量调查袁    >顾客咨询内容记录表    >产品市场占有率预测表    >市场开拓调查分析表    >市场开拓调查表    >市场总需求量调查估计表    >市场畅销产品分析表    >市场产品营销分析表    >人·物·财流动分析表    >市场商品单价调查表    >企业各销售地区市场销售状况统计袁    >市场客户巡回调查日报表    >市场巡回调查状况月报表    >市场同行业竞争企业比较表    >企业产品市场性调查分析表    >企业产品形象分析表　4.　调研结果    >市场调查报告    >市场营销决策报告    >确定性市场营销决策报告    >未决定性市场营销决策报告    >市场预测报告    >市场动态报告    >产销分析报告第二章　市场销售业务管理第三章　市场营销人员管理第四章　市场营销价格管理第五章　市场营销客户管理第六章　市场营销渠道管理第七章　市场营销促销管理

章节摘录

第一章 市场调研计划管理2. 市场调研个人调查操作规程第一条调查的主要项目：先研究调查时间、调查目的、调查对象、调查方法等问题，然后再将其具体的策略进行检查分析，有效完成收集资料的工作，最后再整理资料，形成报告书。第二条调查的开展：对于个人调查的开展，各调查员如果使用不关联的问题，报告者将会进行各种不同的判断，因此问题的规格必须做到统一。第三条调查监督员和调查员召开协议会议，将调查目的、调查方法、调查事项、回答书回收时间等充分协调，并对各项调查一致行动。第四条调查员的职责：1．调查员应对问题内容加以理解并确定问题顺序。2．研究要调查地区的地图、交通工具、调查对象等问题，力求投入最少的时间和精力收获最大的成效。3．准备调查用的印刷品。4．在进行实际调查时，要做到不看问题书也能顺利地提问。第五条以上各项准备完成后，才能在实际中实行，其方法主要有：1．接近方法（1）不得采取审问式的发问方式，要充分尊重回答问题者。（2）提前设计初次见面的问候，给人良好的第一印象。（3）调查时无论对方配合与否，都要随机应变，将调查工作做好。

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用户评论 (总计3条)

•   我很喜欢此书
•   适合菜鸟的书。
•   实用！但是书的印刷质量很糟糕~